編者語：低壓接觸器作為傳統的低壓電器產品，已經非常成熟。充足的市場需求催生了數量眾多的低壓接觸器生產廠家。企業想要進入低壓接觸器市場并從中獲益，需要對目前大陸低壓接觸器市場有比較充分的認識，包括主要應方面。

   低壓接觸器作為傳統的低壓電器產品，已經非常成熟。低壓接觸器產品本身的制造工藝并不復雜，技術含量相對較低，加上充足的市場需求，催生了數量眾多的低壓接觸器生產廠家；而不同負載電流的低壓接觸器在價格上也表現出了較大的差異性，價格覆蓋了從十幾元到幾千元的區間。企業想要進入低壓接觸器市場并從中獲益，需要對目前大陸低壓接觸器市場有比較充分的認識，包括主要應用行業、各行業產業鏈、潛力行業等方面。

　　根據北京捷孚聯合咨詢有限公司（JFUnited）最新調查報告《2008年中國大陸低壓接觸器市場調查報告》顯示：較低的進入門檻、較低的品牌集中度、旺盛的市場需求、良好的市場前景是投資低壓接觸器市場的積極因素；而隨著行業競爭的日益激烈，產品同質化、狹小的利潤空間也是投資者不得不考慮的重要因素。

　　在該報告中，捷孚聯合研究了電力、機械、石化、冶金、軌道交通等低壓接觸器的主要細分應用市場，并對各細分應用市場的產業鏈做了相應的分析，并從市場集中度、價格競爭格局等方面指出了上述細分市場目前的競爭狀況；同時，報告還對不同市場份額的企業從品牌、渠道、物流、重點細分市場方面做了針對性的分析。

　　JFUnited調查報告顯示：2007年中國大陸低壓接觸器市場規模達到47.6億元，并且在未來的幾年里保持較為良好的增長勢頭。低壓接觸器目前的主要應用集中在機械、電力兩大領域，約占總銷售額的72.5％；而這兩個行業也保持了較快的增長勢頭，因此，在電力和機械領域占有較好的資源是各主要企業比較重視的工作。

　　低壓接觸器的市場集中度不高，尤其是在低端產品市場。施耐德目前在大陸低壓接觸器市場占有較大的市場份額（約10%），而其他企業的市場份額均在7%以下。前5家企業只占市場總容量的35.1%，其余的64.9％則被眾多的低壓接觸器生產廠商分享。

　　目前大陸低壓接觸器很大一部分由低壓成套設備廠家所購買，而這些企業對價格比較敏感。因此大陸低壓接觸器市場的價格普遍偏低。目前大陸低壓接觸器的中高端市場基本被外國品牌占據，大陸大多數企業的產品定位于低端市場，競爭激烈。不過，整體市場競爭的加劇并不能掩蓋某些細分市場良好的增長給企業帶來的收益的增加。低壓接觸器的細分應用行業主要是傳統行業，這些行業的發展是低壓接觸器市場發展的前提。低壓接觸器市場受需求行業發展的影響較大。　　

　　報告中，JFUnited對低壓接觸器產品的總體市場和主要細分應用市場的供需情況做了深入分析。發電裝機容量的快速增長、機械產品產量的大幅度提高、石油化工及冶金投資的增長都對低壓接觸器的未來增速有所影響。從細分應用市場來說，電力、機械、石化、冶金、軌道交通等領域表現出了不同的采購特點，這正是低壓接觸器生產企業要在競爭中站穩并提高市場占有率所要抓住的重點，也是新入企業所必須掌握的。

　　現在，低壓接觸器產品已經非常成熟，目前低壓接觸器市場上的主要企業大部分在上世紀90年代成立或者進入中國大陸，并占據了大部分的市場份額，這些企業均有較強的實力。但這不表示新進入企業就沒有生存機會，在所調查企業中仍然有近幾年進入該市場并獲得較好業績的企業存在；這些企業正是發現并抓住了低壓接觸器市場潛在的需求而獲得成功的。目前，低壓接觸器產品差異性不大，多數廠商的產品可以相互替換，因此抓住細分應用行業的需求是企業擴大市場份額的重要途徑。 （本文由北京捷孚聯合咨詢有限公司授權刊登 轉載請注明出處）