編者語：工業(yè)以太網(wǎng)交換機市場規(guī)模快速增長，未來幾年內(nèi)，隨著大陸工業(yè)自動化的不斷發(fā)展，工業(yè)以太網(wǎng)交換機的市場需求量也將不斷增長，而且其增長速度將遠超過其它自動化產(chǎn)品。目前工業(yè)以太網(wǎng)主要應用在工業(yè)自動化系統(tǒng)中的控制層與信息層，并呈現(xiàn)向下延伸直接應用于現(xiàn)場層的趨勢；隨著工業(yè)以太網(wǎng)技術(shù)在現(xiàn)場層應用的普及，工業(yè)以太網(wǎng)交換機的市場容量將進一步擴大。

   大陸工業(yè)以太網(wǎng)交換機市場規(guī)模快速增長，多數(shù)企業(yè)業(yè)務發(fā)展迅速

　　根據(jù)北京捷孚聯(lián)合咨詢有限公司（JFUnited）最新調(diào)查報告《2008年大陸工業(yè)以太網(wǎng)交換機市場調(diào)查報告》數(shù)據(jù)顯示，從2005年開始，大陸工業(yè)以太網(wǎng)交換機市場需求出現(xiàn)大幅增長；2007年大陸工業(yè)以太網(wǎng)交換機市場規(guī)模超過4億元；預計在未來3年內(nèi)大陸工業(yè)以太網(wǎng)交換機市場增長速度會保持在50%以上的水平。多數(shù)企業(yè)大陸工業(yè)以太網(wǎng)交換機市場增速在2006-2007年度保持在較高的水平，部分企業(yè)增速達到或超過100%；各企業(yè)對未來市場的發(fā)展均持較為樂觀的態(tài)度，普遍認為大陸工業(yè)以太網(wǎng)交換機市場高增長的勢頭在短期內(nèi)不會改變。

　　調(diào)查報告指出，目前大陸工業(yè)以太網(wǎng)交換機廠商數(shù)量超過20家，2007年工業(yè)以太網(wǎng)交換機銷售額在1000萬以上的企業(yè)在10家左右，市場集中度較高。目前，大陸工業(yè)自動化市場依然處于成長期；而工業(yè)以太網(wǎng)適用性較強的行業(yè)（如電力、交通等）都保持著較好的發(fā)展勢頭，這成為大陸工業(yè)以太網(wǎng)交換機市場增長的主要動力。

　　大陸工業(yè)以太網(wǎng)交換機市場競爭將日趨激烈 

　　目前大陸工業(yè)以太網(wǎng)廠商分成四類：第一類是以赫思曼、MOXA、東土為代表的市場規(guī)模大、發(fā)展速度快的專業(yè)工業(yè)以太網(wǎng)交換機廠商。該類企業(yè)是目前大陸工業(yè)以太網(wǎng)交換機市場的主要企業(yè)，涉及行業(yè)廣，銷售規(guī)模大；由于搶占了市場的先機，赫思曼市場占有率第一的情況短時期內(nèi)不會出現(xiàn)變化，其在電力行業(yè)擁有優(yōu)勢行業(yè)資源的情況也不會改變；但是赫思曼產(chǎn)品價格偏高、涉及行業(yè)較廣，在未來將面臨MOXA、東土等企業(yè)多方面的挑戰(zhàn)。MOXA會在以后的競爭里面對東土等高性價比企業(yè)的威脅，但由于目前整體大環(huán)境較好，這種挑戰(zhàn)表現(xiàn)的并沒有十分突出。東土目前的主要問題是解決其產(chǎn)品與國外產(chǎn)品質(zhì)量上的差距。

　　第二類是以西門子、施耐德為代表的大型系統(tǒng)集成商。西門子、施耐德等系統(tǒng)集成商既是工業(yè)以太網(wǎng)交換機生產(chǎn)企業(yè)，又是工業(yè)以太網(wǎng)交換機使用企業(yè)，雖然目前該類企業(yè)沒有對交換機產(chǎn)品做重點推廣，但依然在工業(yè)以太網(wǎng)交換機市場有較大影響。另外，赫思曼、思科等企業(yè)都與大型系統(tǒng)集成商有廣泛合作，這也是一些專業(yè)工業(yè)以太網(wǎng)交換機廠商業(yè)務開拓的重要模式之一。

　　第三類是以卓越、芯惠通為代表的市場規(guī)模較小、發(fā)展速度較快的專業(yè)工業(yè)以太網(wǎng)交換機廠商。該類企業(yè)發(fā)展迅速，在未來2-3年內(nèi)將保持較好的銷售業(yè)績，但是該類型企業(yè)市場定位接近，競爭企業(yè)數(shù)量較多，未來將面臨嚴峻的挑戰(zhàn)。

　　第四類是一些有生產(chǎn)工業(yè)以太網(wǎng)交換機產(chǎn)品，但沒有推廣，銷售額很小的企業(yè)，如佳盈、金橋等。

　　目前大陸工業(yè)以太網(wǎng)交換機市場主要由外資品牌主導，大陸本土企業(yè)除東土外，沒有出現(xiàn)較為優(yōu)秀的工業(yè)以太網(wǎng)交換機企業(yè)。隨著大陸工業(yè)以太網(wǎng)交換機市場規(guī)模的增長，未來幾年進入該領(lǐng)域的企業(yè)將逐步增多，市場競爭將日趨激烈，各類型企業(yè)都將面臨多方面的挑戰(zhàn)；但進入者會以歐美、臺灣企業(yè)為主，大陸本土企業(yè)由于技術(shù)、資金等因素限制，進入該領(lǐng)域會存在較大困難。

　　目前工業(yè)以太網(wǎng)交換機主要應用于電力、交通、冶金三個行業(yè)，許多行業(yè)未來潛力巨大

　　捷孚聯(lián)合（JFUnited）在調(diào)查報告中指出，目前大陸工業(yè)以太網(wǎng)交換機主要應用于電力、交通、冶金三個行業(yè)，這三個行業(yè)占大陸工業(yè)以太網(wǎng)交換機市場容量的一半以上；其中，電力是最大的應用行業(yè)，交通行業(yè)次之，冶金行業(yè)用量小于以上兩個行業(yè)。

　　電力行業(yè)的發(fā)電、輸/變電環(huán)節(jié)都會使用大量的工業(yè)以太網(wǎng)交換機。電力行業(yè)對工業(yè)以太網(wǎng)交換機質(zhì)量要求較高，目前赫思曼在該領(lǐng)域具有較大影響力。電力行業(yè)最終用戶在采購過程中擁有較大的發(fā)言權(quán)，該領(lǐng)域客戶內(nèi)部關(guān)系較為復雜，市場開發(fā)難度相對較大。

　　交通領(lǐng)域的應用包括地鐵、鐵路和高速公路，其中前兩者是工業(yè)以太網(wǎng)應用較為集中的領(lǐng)域；地鐵項目中工業(yè)以太網(wǎng)交換機的應用較多，由于地鐵最終用戶對價格較為敏感，所以以MOXA、東土、卓越為代表的價格優(yōu)勢明顯的企業(yè)近期在地鐵行業(yè)表現(xiàn)較好，而近期赫思曼在地鐵領(lǐng)域的市場受到較明顯的沖擊，在該行業(yè)的市場發(fā)展受到較大影響。鐵路項目工業(yè)以太網(wǎng)交換機應用少于地鐵項目，由于業(yè)務開發(fā)涉及各鐵路局，所以鐵路領(lǐng)域業(yè)務開發(fā)難度相對較大。對于地鐵行業(yè)，市場競爭比較透明，多采取公開招標的模式，價格是最重要的影響因素；而在鐵路行業(yè)，尋找擁有行業(yè)資源的合作伙伴將是業(yè)務開發(fā)的最佳模式。

　　目前工業(yè)以太網(wǎng)交換機在冶金行業(yè)主要應用在MES 層級，F(xiàn)CS層基本沒有應用。冶金行業(yè)工業(yè)以太網(wǎng)交換機用量與電力、交通相比數(shù)量相對較少，但其項目改造較多，對工業(yè)以太網(wǎng)交換機需求存在持續(xù)性的特點。目前冶金行業(yè)自動化依然使用DCS或現(xiàn)場總線為主，工業(yè)以太網(wǎng)應用范圍局限在MES層級；基于技術(shù)特點與使用習慣的原因，冶金行業(yè)工業(yè)以太網(wǎng)交換機的需求量不會出現(xiàn)飛躍式發(fā)展，但仍將保持平穩(wěn)增長。

　　相對于電力、交通、冶金三個工業(yè)以太網(wǎng)交換機用量較大的行業(yè)，石化、煤炭、軍工、水處理等行業(yè)目前工業(yè)以太網(wǎng)交換機需求明顯偏少；但隨著工業(yè)以太網(wǎng)技術(shù)的發(fā)展，這些行業(yè)依然是工業(yè)以太網(wǎng)交換機的潛力市場。

　　另外，風電行業(yè)也是值得關(guān)注的市場。風力發(fā)電在大陸剛剛步過導入期，即將進入成長期，隨著風力發(fā)電成本的逐步降低，大陸風力發(fā)電行業(yè)將進入高速發(fā)展階段。工業(yè)以太網(wǎng)交換機作為風電行業(yè)的配套設(shè)備，在該領(lǐng)域存在較大的需求量，市場值得關(guān)注。

　　未來大陸工業(yè)以太網(wǎng)交換機市場發(fā)展前景分析

　　捷孚聯(lián)合（JFUnited）調(diào)查報告指出：未來幾年內(nèi)，隨著大陸工業(yè)自動化的不斷發(fā)展，工業(yè)以太網(wǎng)交換機的市場需求量也將不斷增長，而且其增長速度遠超過其它自動化產(chǎn)品。目前工業(yè)以太網(wǎng)主要應用在工業(yè)自動化系統(tǒng)中的控制層與信息層，并呈現(xiàn)向下延伸直接應用于現(xiàn)場層的趨勢；隨著工業(yè)以太網(wǎng)技術(shù)在現(xiàn)場層應用的普及，工業(yè)以太網(wǎng)交換機的市場容量將進一步擴大。

　　電力行業(yè)、交通行業(yè)與冶金行在未來幾年將保持良好的發(fā)展勢頭，它們依然是工業(yè)以太網(wǎng)交換機應用的主要行業(yè)；而石化、水處理、煙草、風電等行業(yè)對工業(yè)以太網(wǎng)交換機的需求量也將逐步增加，但由于其行業(yè)特點難以在短期出現(xiàn)需求量大幅上升的情況。

　　目前工業(yè)以太網(wǎng)交換機企業(yè)數(shù)量相對較少，各企業(yè)都保持較好的利潤率；未來幾年進入該行業(yè)的企業(yè)將逐步增多，進入者以歐美、臺灣企業(yè)為主，大陸本土企業(yè)進入該行業(yè)會存在一定困難。隨著企業(yè)數(shù)量的增加，市場競爭將逐漸加劇；其中，中低端市場表現(xiàn)將尤為明顯。

　　捷孚聯(lián)合（JFUnited）認為：從長遠來看，工業(yè)以太網(wǎng)交換機應用上存在的一些技術(shù)問題，包括防護技術(shù)（防水、防塵）、本安防爆、通訊實時性、穩(wěn)定性等，都將逐步得到解決；而無線網(wǎng)絡、藍牙等網(wǎng)絡技術(shù)的發(fā)展更是為工業(yè)以太網(wǎng)交換機技術(shù)的發(fā)展注入了新的活力；可以預見，未來的工業(yè)以太網(wǎng)交換機將會是科技含量更高、適用范圍更廣的高科技產(chǎn)品。未來大陸工業(yè)以太網(wǎng)交換機市場將受到技術(shù)更新、競爭加劇、新興行業(yè)出現(xiàn)等多方面因素的影響，市場存在許多未知的機會與挑戰(zhàn)。 （本文由北京捷孚聯(lián)合咨詢有限公司授權(quán)刊登   轉(zhuǎn)載請注明出處）