巨幅水墨畫布向外滲透蔓延，臺前，G120X研發(fā)團(tuán)隊化身功夫大師亮相，一記柔中帶剛?cè)瞥?Sinamics G120X。

江湖風(fēng)云，暗流涌動。在工控自動化行業(yè)，產(chǎn)品的推陳出新，雖不及電子產(chǎn)品速度，但能快狠準(zhǔn)的“打”出精品，憑的是對市場的精準(zhǔn)把握和定位，產(chǎn)品創(chuàng)新的能力。

1月16日，工業(yè)巨頭西門子看準(zhǔn)中國基礎(chǔ)設(shè)施風(fēng)機(jī)泵市場，重磅發(fā)布了專為風(fēng)機(jī)和泵應(yīng)用而設(shè)計的全新Sinamics G120X和G120XA變頻器。“這是一款神奇的產(chǎn)品，也是西門子劃時代意義的產(chǎn)品”，西門子（中國）有限公司執(zhí)行副總裁兼數(shù)字化工廠集團(tuán)總經(jīng)理 王海濱在發(fā)布會上表示。有什么門道？我們往下看。

跨越大洋四個工廠，合力打造

為打造這款Sinamics G120X系列變頻器，西門子也是下了不少的功夫：超過300位全球的研發(fā)工程師，跨越大洋的四個工廠，合力打造，可見其對西門子的重要性。而西門子作為了一家百年老店，對產(chǎn)品的研發(fā)設(shè)計一向秉承嚴(yán)謹(jǐn)，務(wù)實甚至苛刻的標(biāo)準(zhǔn)。這款產(chǎn)品自然不會差。

西門子研發(fā)團(tuán)隊針對全球不同的市場特點，將新產(chǎn)品系列被分為Sinamics G120X和G120XA。

全新發(fā)布的Sinamics G120X/XA

兩個系列的變頻器均鎖定了節(jié)能、可靠、易用的特點。可靠對風(fēng)機(jī)泵而言是重中之重，在嚴(yán)苛的環(huán)境下也能保持“從容”不懼；方便使用和安裝維護(hù)，省時、省力又省心；在節(jié)能方面，智能調(diào)節(jié)休眠模式，減少不必要的浪費，還能減輕電機(jī)機(jī)械磨損和燥音，支持同步電機(jī)控制，省電省成本。

而在定位上，兩者有稍許差異化。

Sinamics G120XA被定義為“標(biāo)準(zhǔn)型風(fēng)機(jī)泵專用變頻器”，專為中國用戶量身打造，先期主要面向中國和印度等亞洲市場。其功率范圍為0.75 – 560 KW，涵蓋幾乎所有低壓市場風(fēng)機(jī)和泵的功率需求。簡單易用、節(jié)能等特點都符合中國用戶的需求。

西門子特別注重本土化，Sinamics G120XA包括研發(fā)團(tuán)隊、管理團(tuán)隊、工廠、生產(chǎn)均在中國，不僅能更好的了解用戶需求，也能更快速的響應(yīng)用戶后續(xù)所需的服務(wù)。

而Sinamics G120X變頻器則更加多樣化，在德國和英國工廠生產(chǎn)，更豐富的規(guī)格足以應(yīng)對全球市場。比如功率范圍更高，為0.75至 630 kW，適用所有的電機(jī)類型，多重防護(hù)等級且多種國際通訊協(xié)議。在數(shù)據(jù)中心、工業(yè)潔凈廠房等具有低諧波方案要求的應(yīng)用場合更為適合。

“遵循通用運動控制部全球戰(zhàn)略，市場在哪，就在哪生產(chǎn)。”面對區(qū)域差異化的調(diào)整，西門子股份有限公司通用運動控制業(yè)務(wù)全球負(fù)責(zé)人Achim Peltz先生在接受中華工控網(wǎng)記者采訪時表示。

據(jù)了解，西門子通用運動控制部在全球有4個變頻器工廠，英國康爾頓工廠、德國愛爾蘭根工廠，以及中國天津 、南京工廠。G120XA的生產(chǎn)，由南京工廠將負(fù)責(zé)市場較大的小功率變頻器，而大功率變頻器則在天津生產(chǎn)。

精準(zhǔn)定位，強(qiáng)勢深入基礎(chǔ)設(shè)施領(lǐng)域

不得不承認(rèn)，西門子的變頻器產(chǎn)品在中國乃至全球都是數(shù)一數(shù)二的。在工廠自動化的使用率更是大神級別的存在。

但基礎(chǔ)設(shè)施對西門子而言，卻屬于一個新的領(lǐng)域。不過這也意味著，這對西門子是新鮮且潛力巨大的市場。

“我們最初研發(fā)這款產(chǎn)品，目標(biāo)非常明確，就是基礎(chǔ)設(shè)施，因為潛力巨大，并且有很好的增長趨勢。” Achim Peltz先生表示。

基礎(chǔ)設(shè)施包括了比如暖通空調(diào)，樓宇，數(shù)據(jù)中心，地鐵通風(fēng)，水處理等。這些行業(yè)的高速發(fā)展，給風(fēng)機(jī)泵市場以及控制其驅(qū)動的變頻器市場均帶來很大的發(fā)展空間。

另外有數(shù)據(jù)顯示，我國風(fēng)機(jī)、水泵類機(jī)械設(shè)備每年耗電量約占全國發(fā)電量的30%，占工業(yè)用電的50%左右。使用變頻器能明顯降低運行能耗，提高綜合效益。加之在大數(shù)據(jù)、智能制造時代背景下，也都對變頻器有著巨大需求。

來看兩組數(shù)據(jù)：

中國變頻器市場容量約為120億左右。風(fēng)機(jī)泵類的變頻器在整個低壓變頻器的市場占比超過了34%。并且維護(hù)逐年穩(wěn)定的增長。

從細(xì)分行業(yè)看，在120億的變頻器市場容量中，基礎(chǔ)設(shè)施占了足足38%的份額。

很顯然，光這兩點，已經(jīng)足夠吸引這家市場眼光精準(zhǔn)的工業(yè)巨頭迅速切入。

“Sinamics G120X定位中高端，其使命是幫助西門子在基礎(chǔ)設(shè)施行業(yè)和過程控制行業(yè)取得更多的市場份額”。Achim Peltz先生表示，西門子對此充滿信心。觀察以往，你會發(fā)現(xiàn)，這種信心都是有據(jù)可循。

從2011年西門子推出經(jīng)濟(jì)型變頻器Sinamics V20，到2012的年推出的伺服系統(tǒng)Sinamics V90，都取得了非常傲人的成績。

而據(jù)西門子（中國）有限公司數(shù)字化工廠集團(tuán)運動控制部通用運動控制產(chǎn)品推廣部門經(jīng)理吳之立在發(fā)布會上透露，G120X的推出，到目前為止便已獲得較為滿意的訂單。

這些累積出來豐富的經(jīng)驗和成果，讓西門子給G120X的目標(biāo)是：

“未來五年，即2024年，G120X能取得兩位數(shù)的市場份額，這是非常明確的。”西門子數(shù)字化工廠集團(tuán)副總裁、運動控制部總經(jīng)理Frank Golueke對此非常堅定。

為達(dá)到這個目標(biāo)，西門子已然做好360度的推廣計劃。

對外，西門子會在傳統(tǒng)媒體和新媒體宣傳推廣，攜產(chǎn)品參加各大型展會以及行業(yè)展會與設(shè)備商聯(lián)名展示等多方滲透。

最重要的是，2019年，西門子中國團(tuán)隊還計劃為G120X系列產(chǎn)品舉辦10余座重點銷售區(qū)域和城市的MiniVan Demo路演，讓客戶親自去實操，去體驗G120X的獨到之處。

對內(nèi)，西門子在中國招聘有西門子產(chǎn)品和行業(yè)應(yīng)用經(jīng)驗的專員，攜手能源管理集團(tuán)等相關(guān)部門，深入了解基礎(chǔ)設(shè)施行業(yè)，為用戶提供完整的解決方案。同時，在全球建立新的團(tuán)隊——基礎(chǔ)設(shè)施產(chǎn)品銷售售專員。

此外，后備力量也是相當(dāng)強(qiáng)大，包括物流，售后，質(zhì)量保證方面都已準(zhǔn)備就緒，值得一提的是G120X系列還將享受30個月質(zhì)保期，最高延長到7.5年質(zhì)保期的保障。

創(chuàng)新的產(chǎn)品，正確的定位，好的渠道策略，以及全方位的推廣計劃，以及服務(wù)策略，相信一定能達(dá)到這個目標(biāo)。“盡管理西門子有170年的市場經(jīng)驗，但我們不會停下創(chuàng)新的腳步。” Frank Golueke信心滿滿的對媒體表示。

高品牌價值變頻器，須融入數(shù)字化

西門子是數(shù)字化勤勞的推崇者和實踐者，也是在數(shù)字化方面的領(lǐng)軍企業(yè)。在西門子數(shù)字化全球戰(zhàn)略中，數(shù)字化是變頻器的一個發(fā)展趨勢。而全新的Sinamics G120X/XA系列變頻器自然的踩在了其數(shù)字化進(jìn)程中的節(jié)點上。

“節(jié)能，易用，可靠是一款好的變頻器產(chǎn)品的根本，而一款高品牌價值的變頻器，更是要結(jié)合當(dāng)下趨勢，融入數(shù)字化。” Frank Golueke先生進(jìn)一步表示，變頻器作為工業(yè)生產(chǎn)重要的一環(huán)，采集數(shù)據(jù)，傳輸數(shù)據(jù)，以及擁有數(shù)據(jù)上云的接口都非常重要。從而讓客戶生產(chǎn)數(shù)據(jù)透明化，才能對設(shè)備進(jìn)行分析和改造，并做好預(yù)測性維護(hù)。

Sinamics G120X/XA系列變頻器可以通過Sinamics Connect 300連接設(shè)備與西門子基于云的開放式物聯(lián)網(wǎng)操作系統(tǒng)MindSphere直接相連。（劃重點）無需通過PLC便可實現(xiàn)與數(shù)據(jù)云平臺相通。

而且通過MindSphere上Analyze MyDrives應(yīng)用 app對從變頻器、驅(qū)動系統(tǒng)及機(jī)器設(shè)備中采集的運行數(shù)據(jù)進(jìn)行評估，實現(xiàn)狀態(tài)信息可視化和分析，為用戶提供有價值的數(shù)據(jù)，進(jìn)而優(yōu)化流程和維護(hù)策略。

“西門子談數(shù)字化，絕不僅僅是基于云的服務(wù)。” 關(guān)于產(chǎn)品如何融入數(shù)字化，Achim  Peltz提出西門子從全集成數(shù)字化解決方案、全產(chǎn)品的數(shù)據(jù)接口和工業(yè)物聯(lián)網(wǎng)（IOT）三個維度解釋。大致就是，一定是要給設(shè)備制造商提供所需要的全集成的數(shù)字化解決方案；一定是要保證將來能很好的融入整個西門子其他產(chǎn)品的網(wǎng)絡(luò)里面，優(yōu)化連接性；一定是與西門子超厲害的工業(yè)云MindSphere，進(jìn)行數(shù)據(jù)分析，告訴你每一個點的數(shù)據(jù)，為產(chǎn)品提供預(yù)防性維護(hù)應(yīng)用。

看到最后，毋庸置疑，西門子是非常強(qiáng)大的供應(yīng)商，數(shù)字化產(chǎn)品的理念和方案是西門子核心競爭力。統(tǒng)一的數(shù)據(jù)平臺，專業(yè)軟件和硬件的融合、虛擬與現(xiàn)實結(jié)合。全產(chǎn)業(yè)鏈的制造生態(tài)解決方案。以至于他們的產(chǎn)品經(jīng)理可以自豪直言：我們產(chǎn)品不是最便宜的，但一定是具有最高價值的。