金融危機給申城不少企業帶來種種壓力，但上海正泰電氣股份有限公司的最新統計數據卻顯示，該企業08年前11個月的銷售額同比增長21%，其中外貿訂單更是“出人意料”，同比增加了2倍。秘訣在哪里？一靠及時調整市場結構，外銷注重避“熱”就“冷”，內銷加大力度，積極尋找新商機；二是長期堅持技術練兵，打造“創新棉襖”，抵御化解風險。 

　　08年以來，面對不斷嚴峻的外銷形勢，正泰電氣迅速行動，調整市場結構。在他們看來，雖然外銷只占了企業銷售額的10％，但他們并不輕易放棄，并嘗試拓展新的細分市場。分析發現，07年企業在競爭激烈的歐美市場業績增長有限，但在一些冷門地區卻有“熱”氣象。企業調整策略，避“熱”就“冷”，重點開拓非洲、南美、俄羅斯和中東市場，結果訂單接踵而來：08年到目前為止，企業接到的外貿訂單同比增長了2倍，對外銷售同比增長了1倍。對于今年的外貿目標，正泰電氣充滿信心，提出對外貿易額要增長140%，外貿訂單至少增長50%。內銷市場是正泰電氣的主要板塊，也是企業在當前形勢下準備全力開掘的領域。企業決策層緊盯國內形勢，仔細研究擴內需，特別是加大電網設施改造、鐵路建設所帶來的機會。這幾天，公司已經專門組建了2個工作小組，瞄準“電網改造”和“鐵路建設”開展相關業務。 

　　方向瞄準后，還得有搶占市場的實力，這來自于正泰電氣多年堅持自主創新的累積效應。正泰電氣3年前在松江投產后，平均每年投入6000多萬元用于科技研發，至今總投入已超過2億元。最近，正泰電氣還與沙特阿拉伯一家變壓器設備公司簽訂了為期10年的油浸式配電變壓器技術轉讓協議，這將是國內同行在該領域的第一次技術輸出。統計數據顯示，08年前11個月，公司已累計申請專利20多項，比去年凈增一倍，其中企業自主研發的一種斷路器產品打破了國外巨頭的多年壟斷，用民族品牌替代進口，獲得國家機械工業科技進步二等獎。 

　　正泰電氣還以創新優勢推進產品結構調整，企業平均每年都要推出30多項新產品，同時年均淘汰10%的老產品。08磨啊摹，正泰電氣新產品銷售額占到總銷售額的60%以上，比去年高出20％。 

　　比如公司新研發的22萬千伏變壓器產品，自去年推出以來銷售額已攀升到了3個億，最近該產品還通過了國家電網的有關認證，有望在明年的國家電網基礎設施建設中發揮作用。眼下，正泰電氣一方面在寒潮中適度“休養生息”，另一方面則瞅準時機謀劃發展壯大。該企業技術中心負責人李水清透露，近期一個擁有600名研發人員的研發中心將投入運行，它的建設主要瞄準國際通行的三級研發中心，研究方向涵蓋技術、產品和工程三個層次。同時，企業投資10億元的諾亞克公司也將在明年上馬，定位于生產高端產品、面向國際市場，建成后可以與國外同行業巨頭相抗衡。 

　　“創新棉襖”還讓員工感受到了溫暖。這幾天，公司的裝配工人武亞領到了上月的薪水，她發現，雖然自己近期加班少了，但工資、獎金等加在一起，與以往不相上下。據透露，08年公司所有員工年收入還是繼續保持10%至15%的增幅。不僅如此，公司有關部門還利用工閑，為員工制訂出了一系列培訓計劃，包括公關禮儀、質量體系、質量工具概述等10余門課程。