11月28日，第四屆中國國際工程機械設備博覽會（寶馬展）在上海新國際博覽中心落下帷幕。

　　首次在中國舉辦的寶馬展遇到了工程機械行業發展尤為坎坷的一年：原材料價格此起彼落、整體出口增速下降、房地產業不景氣、庫存壓力不斷加大……

　　記者從現場感受和企業采訪兩方面的結果發現，工程機械是備受市場和社會各界關注的熱門機械品種，各方對其預期都很高。面對國家四萬億投資的刺激與未來需求的不確定性，工程機械企業存在著“沖動”與“膽怯”兩種矛盾心理的糾結。各家企業普遍認為，今年11月、12月數據“非常難看”，但只要明年上半年行業數據出現逐月環比增長，全年就會有希望。

　　沖動：四萬億投資值得期待

　　展覽現場的熱鬧喧天是記者沒有想到的。浦東新國展偌大的露天展區里，高聳林立的塔吊泵車、鮮艷的彩旗、高潮迭起的抽獎答題、機器蜂鳴的演示平臺、熱辣舞動的“車?！?、比比皆是的“老外”面孔、熙熙攘攘的人流……一切都顯示著，跟其他類型的機械產品不同，工程機械產品儼然是具有“高知名度”和“高追捧度”的熱門品種，備受社會各界關注?？梢哉f，寶馬展的開幕給這個“經濟冬天”帶來了一股暖流。

　　“就像一輛曾經高速行駛的汽車，突然動力不足停了下來。現在又給了幾腳油門，車輛也受到了刺激。但是到底能不能再加速起來，各家企業都不好說，心里也在犯嘀咕?！绷さ囊晃讳N售人員告訴記者。

　　三一重工的某位高層也對記者表示，“當前的工程機械行業需要一劑強心針，國家投資的四萬億就是其中的代表?！?/P>

　　此前兩周內，在4萬億“蛋糕”的刺激下，工程機械板塊近期在二級市場上的表現可圈可點。行業指數漲幅達30%，明顯超過大盤。徐工科技、三一重工、中聯重科、廈工股份等行業內強勢公司的平均漲幅更超過了50%，個別公司的漲幅甚至翻倍。

　　工程機械企業的投資沖動是顯然的。中金公司研究員羅曉春曾對此次4萬億的投資進行了假設性拆分?？傮w上看，4萬億投資對2009年機械行業主要產品的實際拉動在5%-6%之間。經過測算，該方案對各種工程機械設備的拉動作用大小不一，土方、樁工機械要好于混凝土機械?？傮w來看，如果落實到位，2009年將拉動工程機械銷售增長6%左右。但是，考慮到從立項到實際投資到位，再到形成對設備的購買，這一過程估計需要至少半年的時間。

　　膽怯：需求回暖要到明年

　　在展會現場，柳工董秘王祖光向記者坦承，“行業的經營困境從今年三季度就開始了。我們原以為情況不會很嚴重，政策的松綁可以緩解當前的壓力，但現在看來，金融危機帶來的影響超出了想象，公司面臨的困境前所未有。我們正在加大銷售力度，爭取明年上半年打個翻身仗。”

　　另外一家行業龍頭公司的銷售人員告訴記者，10月份和11月份的銷售數據“直線下滑”，“以前從來沒有遇到過”。他認為，或許從明年春節后會逐步回暖?！懊髂?月份以后的環比數據應該會增長，但同比可能還是下降的?！?/P>

　　如果說4萬億的蛋糕都難以緩解柳工的裝載機、挖掘機困境，那么，以混凝土業務為重心的中聯重科、三一重工就更不用說了。資料顯示，中聯、三一合計占據著混凝土市場80%以上的份額，公司近50%的營業收入與房地產市場有關。在房地產市場依舊疲軟的當前，兩公司所面臨的經營壓力可想而知。

　　中聯重科的一位高層表示，公司在資金和運行上沒有什么問題，但對于公司客戶而言，都在收緊貸款和資金，因此公司也在不斷與客戶共渡難關，“比如我們用更多的時間與客戶交流如何做再融資，將收款周期拉長；或做一些以舊換新，減少客戶的支出成本?！?/P>

　　記者在展會現場了解到，目前困擾不少公司的一大難題就是庫存的消化。由于多年來的加班生產，再加上受上半年鋼材價格上漲而提前囤貨的影響，各家公司目前都積壓了大量的庫存。不妙的是，經銷商受到前幾年產銷兩旺的影響，手頭也囤積了不少存貨。在當前需求大幅下滑的情況下，存貨的消化成為頭號難題。據介紹，部分廠家甚至用上了“低價傾銷”策略，利潤空間被大大壓縮。

　　“據我所知，在浙江有些地方，行情好的時候一個村子里有200臺挖掘機。往年來租的人多得很，一天要上千塊錢；現在冷冷清清，有的機器都開到新疆去接活了?！币晃婚L期駐守在江浙地區做營銷的工程機械知名品牌代理商告訴記者。

　　行業研究員提醒，應收賬款的大幅度增長也尤其需要注意。這一方面是由于各公司的營業收入的增長，但另一方面，由于下游市場需求的減少，競爭激烈程度的加劇，一些公司放松了對客戶的放貸要求。

　　數據顯示，除徐工科技外，14家公司的應收賬款在三季度都出現了同比大幅度增長的情況；其中，中聯重科應收賬款同比增長109.29%，柳工同比增長55.27%，三一重工同比增長62.05%。在銷售淡季的時候出現應收賬款的大幅度增加并不是好的現象。

　　按機械行業經營慣例，客戶以所購買的工程機械作抵押，向銀行辦理按揭，按揭合同規定單個客戶貸款金額不超過購工程機械款的7成，期限最長為3年。按公司與按揭貸款銀行約定，如客戶未按期歸還貸款，公司將負有回購義務。

　　在市場需求旺盛的年份，廠家和購買方都各自享受著按揭模式帶來的收入增長，但是，在市場需求疲軟，客戶違約也就成為一種可能，而且也正在不斷發生。

　　“所以說膽怯是有道理的，大家都在觀望，可能還有點迷茫，這種不確定性讓誰都不敢輕舉妄動。”上述某位銷售商代表說，“我們把寶壓在明年上半年，只要逐月環比出現增長，全年就有希望?！?/P>