隨著我國印刷業的快速發展和日益繁榮．特種印刷以其更高的附加值成為傳統印刷業發展的新方向．而在風起云涌的印刷展會中，特印展以其鮮明的主題定位和與眾不同的營銷策略成為業界關注的焦點．對特種印刷的發展起到了巨大的促進作用。特印展將是特種印刷潮流的大聚會，業內資訊的大集中與大流轉。眾多的品牌、繽紛的新款設備、豐富的高層論壇，將為眾多業內企業提供一個展示與交流的大舞臺。

（三菱重工展臺前）

（三菱重工DIAMOND V3000）

   自年初特印展招展工作全面啟動以來．受到了各地特種印刷以及設備器材等廠商的大力支持和回應，眾多企業參展熱情高漲。而作為主辦方．展會組委會知道，一個成功的特印展將會具有強大的拉動效應．不僅可以極大地促進特種印刷業的發展．還可以帶動相關產業，如特種油墨、特種紙張和其他特種印刷耗材的工藝創新與發展。而參展企業將是直接關系到展會能否達到主辦者初衷的標志之一．與參展企業的強強聯手可以極大地提高展會在業界的知名度，為展會最終實現推動特種印刷發展的辦展理念增添了砝碼．反過來，特印展高起點的展示平臺也會有利于參展企業的發展，并最終形成良性互動的多贏局面．三菱重工印機參展特印展正是這一多贏策略的產物。

   關注特種印刷，助力企業發展

   一家杭州民營的快速印務企業，如何在激烈的市場競爭中脫穎而出7業務怎樣從單純的廣告公司小單向最終用戶大單延伸?客戶范圍又是如何從杭州及周邊地區向海外市場拓展的7又是如何在同質化的市場競爭中走差異化經營之路，迅速成長起來的？

   杭州影天快速印務有限公司的高保真印刷業務和數字化工作流程對此功不可沒，這家企業作為杭州第一家引進CTP設備、應用數字化工作流程、實現高保真印刷的民營企業，從1999年將數字打樣應用于生產起，陸續引進了兩臺三菱1F一4色、3F一4色全電腦控制印刷機，2002年1月引進了三菱DM3000—4色印刷機，2003年初，將先進的數字化工作流程與高性能三菱印刷機進行匹配，實現了高保真印刷。現在，企業客戶資源不斷擴大，并將業務拓展到海外。

   高保真印刷作為特種印刷的一種，其市場需求正不斷擴大，豐富色彩的真實還原使得印制企業能在傳統印刷的市場重圍中脫穎而出。在三菱重工的支持下，出色的高保真印刷效果，使得越來越多的印刷企業在高保真印刷方面的探索有了依托和后盾。

   這只是三菱重工在中國印刷市場上助力中小企業快速成長的案例之一，三菱重工知道在快速成長的中國印刷市場上，中小印刷企業的比重超過九成，但它們大多停留在傳統印刷低水平重復的泥淖中，它們急需從價格戰的陰影中走出，為企業帶來技術突破和競爭力。有困惑就有解答．有需要就有滿足．中小企業客戶怎樣才能覓得性能卓越、成本適宜、能夠兼顧將來應用需求．助力其高速成長．左右企業發展的印刷機?三菱重工為它們提供了理想的選擇。

   在印刷業界同質化競爭日趨激烈，印刷工價逐年降低的背景之下，差異化經營成為諸多印刷企業成功的戰略選擇．而特種印刷技術得到空前發展，滲透到人們生產、生活的各個領域．從而形成了巨大的市場空間。當印刷企業在價格戰的泥潭中苦苦掙扎時，特種印刷技術無疑成為它們走差異化發展的制勝法寶。而三菱重工作為印刷生產供應商，洞悉市場，并以此為契機，為用戶推出量身打造的特種印刷 特殊印刷 特色印刷設備和解決方案，不僅使用戶找到了市場競爭的制勝法寶，創造出一片具有高附加值的印刷新市場，同時也可為自身的發展開拓出一片新天地，成就一個雙贏的結果。

   與中國印刷業共同成長

   三菱重工作為國際六大印刷設備制造廠商之一，以其優秀的品質、穩定的質量、先進的技術得到了中國用戶的認可，并以極大的興趣加盟2006中國國際特印展，為提高印刷企業生產率以及創造附加值，積極從事 提供真正有助于客戶改善經營的印刷機械以及相關軟件”的活動。 ．

   一直以來，三菱重工都以主人翁的姿態積極關注中國印刷業的發展，并投身其中。26年前，三菱重工遵循”以公司產品，貢獻于社會發展“的公司宗旨，并以印刷機為紐帶進入中國印刷業，目前三菱的印刷機械已經遍布中國絕大部分地區。作為國際六大印刷設備制造廠商之一，三菱公司進入中國市場的時間也比較早，并以其優質的產品，優良的服務越來越受中國用戶的歡迎，中國市場已經有了大批三菱的忠實用戶，三菱設備穩定的質量、先進的技術得到了中國用戶的廣泛認可。三菱重工以推廣品牌及印刷技術知識為重點，不斷積極參與各種印刷技術交流會及展會，為自己在中國市場的發展作著不懈的努力。參加特印展也是三菱重工印機與北人合資本土化之后．進一步開拓中國印機市場的一個重要舉措。

   目前，三菱重工業株式會社資本達到2656億日元，2004年《財富》世界500強排名238位，在中國國內擁有14個工廠、6個研究所，年銷售額達25000億日元。三菱重工的優勢是善用尖端技術進行印刷設備的策劃、設計和生產制造、測試鑒定，且掌握著高檔印刷機設計制造的核心技術．擁有雄厚的資金實力，被稱為“機械的百貨公司“。三菱重工印刷設備適應從多品種、小批量印刷品到高檔印刷品、報紙等大批量印刷品的所有需求．其最新的產品．鉆石16無軸印刷機．在調節運轉成本方面又有了長足發展．具有節省電力、減少換版時間、低噪音和高速度等優點。三菱重工印刷機在中國印刷設備的大市場內已經占有了舉足輕重的地位，進入中國印刷市場以來．在20多年的發展歷程中，先后為我國各地印刷企業裝備700多臺各類膠印機，從最早的DAIYA型膠印機到目前的鉆石系列印刷機，始終將最尖端的機型優先投放到中國市場，對中國印刷業的發展起到了有力的推動作用。不懈的技術開發．周到的售后服務，將技術在產品中體現．使三菱重工成為中國印刷企業的堅強后盾。

   三菱重工印機本土化后的處女秀

   在今年的全印展上，北京三菱重工北人印刷機械有限公司宣布正式成立。據悉，合資公司生產的第-一Lt鉆石系列四開四色膠印機將于今年下半年投放市場，而第一臺在本土生產的四開四色膠印機將于特印展上揭開面紗，成為合資公司產品在中國市場的處女秀。

   三菱重工即將在此次特印展上傾情推出的鉆石系列單張紙膠印機，備受市場矚目．它是第一款由本土的合資企業生產的三菱重工高精度的印刷機，主要優點有：網點擴大率小；自動化程度高．準備時間短，效率高；對特種油墨及各類特殊承印物有著高度的適應性；數字化，充分利用了CIP3技術等。鉆石系列膠印機在色彩管理、質量控制，以及在實現印前、印刷、印后的一體化作業等方面有著諸多優勢。

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   三菱重工是國際印刷機制造行業中的巨鱷．掌握著高檔印刷機設計制造的核心技術，并有著雄厚的資金實力。此次．北人與三菱重工強強聯手．對合資雙方和中國印刷機制造業的發展來說．都將是一次全新的起點和發展機遇。三菱重工膠印機的本土化對于合作雙方而言是一次互補．在北京生產不但節約了成本，三菱重工還可以利用北人廣泛的銷售網絡拓展其銷售網絡。合資公司不僅僅將目光放在國內市場，更著眼于全球市場，為全球印刷企業提供優質、先進的四開四色膠印機及印刷解決方案。任何一個外資企業．如果想進入中國市場，都會面臨本土化的問題。此次，三菱重工參展特印展．第一臺本土生產的三菱重工膠印機在中國的首次亮相．意味著三菱重工的本土化進程又向前邁進了一大步。

   自進入中國市場以來，三菱重工就深知中國印刷文化對于三菱重工事業的重要性．致力于通過了解中國人的印刷文化、中國人購買印刷機的特點，并不斷地介紹新的印刷概念給中國人，以此來融人中國的印刷文化中。此次．三菱重工與北人的合資．利用較少的資本．超常規的擴大經營規模．以此提高企業在中國市場的競爭能力．建立競爭優勢，推動產業調整、市場發育等．以首臺本土化生產的三菱重工印刷機參展特印展為起點．三菱巨人并購的市場效應將在未來不斷顯現出來。

   展會形象與企業利益的雙贏

   特印展的理念是推崇特種印刷，強調印刷業的差異化經營．以強化產品的差異化而實現企業的差異化．作為上規模、夠檔次的印刷展會，對一個企業的形象宣傳所起的作用是巨大的。隨著三菱重工參展特印展．特印展進入了招展工作的高潮．越來越多的特種印刷設備制造商和業內企業正在努力地通過與特印展的攜手．來達到提高特印設備制造能力或技術水平，確立企業差異化發展之路．進而實現企業做大做強的目的。

   在一個相對集中的時空中，成百上千家業內品牌各顯其能．以令人眼花繚亂的手段展示自己的個性與風采。特種印刷新的思想、新的理念、新的設備、新的經營訴求，形成一個個激活點．以超強的功率回旋碰撞．震動著同業者的神經．激起特種印刷的新潮流．從各個方面極大地促進了特種印刷在中國的繁榮、發展。在這樣一個被高度激活的平臺上，三菱重工的參展．使得主辦方不但要把展會方方面面的組織工作做好．更要改善不足．發揚長處，這對于特印展來說無疑是一大促進。在特印展上．當競爭成為戰略合作．當相互傾軋成為互相提高，相信中國印刷業將會在世界經濟一體化的浪潮中，越來越成熟．這也是特印展在業內推廣的意義所在。

   當然．企業才是展會上的真正主角．作為參展企業．對于三菱重工來說，參加特印展可以說是本土化后營銷工作的重要一步。通過參加特印展，向國內外客戶展示適應客戶高附加值印刷需求的先進的技術和產品，為合資后的企業搭建了一個開拓市場、傳播信息、發展客戶的有效平臺。作為特種印刷的盛會．特印展一方面可以以最直觀、最近距離的方式向客戶傳遞三菱重工膠印機產品的信息．使合資后的新產品以最快的方式進入市場，在最短的時間內讓市場了解。另一方面．通過與客戶面對面的交流．可以收集有關新產品研發方向的信息；同時，在特印展上展示合資公司的整體形象及實力，包括技術研發和生產制造能力等。應該說．首臺本土化的三菱重工印機參加特印展對于三菱重工來說，長遠戰略意義更為重要。

   三菱重工參加特印展對于展會最終實現辦展理念無疑增加了重要的砝碼，而特印展高起點的平臺對于三菱重工本土化戰略的發展也起到了助力推動的作用，展會與企業互相影響，互相借勢，良性循環，這是一個展會形象與企業利益共贏的策略。