手握待履約訂單近100億元，新增2010年生產訂單30多億元，全年總體合同目標鎖定100億元！和一些危機中“吃不飽”甚至“沒飯吃”的企業相比，特變電工沈陽變壓器集團有限公司的日子過得相當“富裕”。

　　沈變今年首季實現8.5億元的銷售收入、1.4億元的利潤，同比分別增長23.3%和154%。

　　早——謀勢而動搶占先機

　　就在當下，有的企業正為訂單發愁不知道干啥時，而沈變則忙于滿負荷生產。據副總經理羅軍介紹，沈變已經連續3年在前一年年中即完成第二年全年訂單，而今年的生產任務早在去年的四五月份就已經排滿了，“我們今年所做的事情都是解決明年吃飯的問題。”

　　今天想明天的事，今年干明年的活，在沈變已經成為經營發展的一種慣常方式。“抓市場，防風險”，沈變集中力量穩定原有市場，積極開拓新興市場、搶占高端市場，密切跟蹤國家電網、南方電網和五大電源的建設規劃，對應今明年即將投入啟動的項目需求，科學籌劃沈變產品結構調整方向。

　　繼中標四川錦屏和云南糯扎渡金額近7億元的兩個大型水電項目之后，沈變又成功簽下國家“西電東送”重點工程———寧東至山東世界首個正負660千伏直流輸電工程項目，合同總額超過6億元；繼獨攬遼寧紅沿河百萬千瓦核電工程、正式進入核電市場之后，沈變又中標廣東陽江核電項目，成功躋身我國核電主導供應商，并力爭使其配套量占國家在建核電容量40％，穩居行業領軍地位。

　　抓住國家拉動內需的同時，沈變200多人的銷售客服隊伍活躍在國內外市場，美國、歐洲等高端市場得到有效拓展。

　　準——擇式而動應對危機

　　沈變清醒地認識到，要建成百億企業，光靠單機、光靠舊有市場遠遠不夠，必須在成套、配套和高端市場上取得更大突破。

　　按照計劃，今年沈變將在印度拿到約9000萬歐元訂單，上半年在美國市場實現訂貨量2000萬美元以上。此外，沈變在伊拉克、印尼、菲律賓等國家和地區的成套、配套項目也正在穩步推進。在沈變今年全年100億元的合同訂貨目標中，成套產品訂單總額將超過30億元。

　　數量如此之多、分量如此之重的國內外重大項目、重點工程，需要世界級的技術和世界級的產品來支撐。2004年新公司組建成立以來，沈變從未放緩過技改步伐。投入20億元在沈陽經濟技術開發區啟動三期技改工程，使沈變建設目前世界上一次性投資最多、生產能力最大、電壓等級最高輸變電產業園的戰略布局終于實現，今年6月將全面達產，當年就可為沈變提高50％的產能。

　　自主創新是沈變的另一擅長。有著“首臺套之家”美譽的沈變，每年投入到科技研發的資金至少要占銷售收入的6％，沈變還整合了沈陽、衡陽兩個特高壓產品研制基地，打造一支由國內外院士、學科帶頭人及中青年研發人員組成的研發團隊。強大的資金支持和技術隊伍，推動沈變自主創新步伐不斷加快，平均不到兩個月就有一種世界級產品問世。

　　穩——審“市”而動永葆生機

　　隨著企業創新能力的持續提高，沈變曾經逐步從低科技含量、低附加值的充分競爭市場中脫離，轉而全面進入到高端市場。但在危機波及全球的形勢下，沈變開始“拾遺補闕”，即把原來放棄的中低端市場重新撿起來，確保企業平穩渡過這道難關。

　　危機博弈中，沈變的靈動還遠不只如此。

　　跟蹤市場、瞄準需求，沈變不斷調整產品結構，高速的發展和長期的技術積淀已使沈變成為輸變電成套設備生產企業的條件日趨成熟，并已在互感器生產等多個領域取得突破。令人振奮的成績單之外，一張承載更多希望的計劃單，沈變也已攥在手中：中標皖電東送特高壓項目能拿到5億元至6億元訂單；中標錦屏至蘇南的特高壓直流輸電項目能拿到7億元至8億元訂單；中標南方電網公司的西電東送工程溪洛渡直流送電項目能拿到8億元至9億元訂單……提早謀劃、清晰布局，沈變人手里忙活的事，永遠都是將來時。

　　想得早、動得快，目標準、出手穩。沈變的這一套并不深奧的慣常之舉，其實在任何時候，對任何企業都適用。