手握待履約訂單近100億元，新增2010年生產(chǎn)訂單30多億元，全年總體合同目標鎖定100億元！和一些危機中“吃不飽”甚至“沒飯吃”的企業(yè)相比，特變電工沈陽變壓器集團有限公司的日子過得相當(dāng)“富裕”。

　　沈變今年首季實現(xiàn)8.5億元的銷售收入、1.4億元的利潤，同比分別增長23.3%和154%。

　　早——謀勢而動搶占先機

　　就在當(dāng)下，有的企業(yè)正為訂單發(fā)愁不知道干啥時，而沈變則忙于滿負荷生產(chǎn)。據(jù)副總經(jīng)理羅軍介紹，沈變已經(jīng)連續(xù)3年在前一年年中即完成第二年全年訂單，而今年的生產(chǎn)任務(wù)早在去年的四五月份就已經(jīng)排滿了，“我們今年所做的事情都是解決明年吃飯的問題。”

　　今天想明天的事，今年干明年的活，在沈變已經(jīng)成為經(jīng)營發(fā)展的一種慣常方式。“抓市場，防風(fēng)險”，沈變集中力量穩(wěn)定原有市場，積極開拓新興市場、搶占高端市場，密切跟蹤國家電網(wǎng)、南方電網(wǎng)和五大電源的建設(shè)規(guī)劃，對應(yīng)今明年即將投入啟動的項目需求，科學(xué)籌劃沈變產(chǎn)品結(jié)構(gòu)調(diào)整方向。

　　繼中標四川錦屏和云南糯扎渡金額近7億元的兩個大型水電項目之后，沈變又成功簽下國家“西電東送”重點工程———寧東至山東世界首個正負660千伏直流輸電工程項目，合同總額超過6億元；繼獨攬遼寧紅沿河百萬千瓦核電工程、正式進入核電市場之后，沈變又中標廣東陽江核電項目，成功躋身我國核電主導(dǎo)供應(yīng)商，并力爭使其配套量占國家在建核電容量40％，穩(wěn)居行業(yè)領(lǐng)軍地位。

　　抓住國家拉動內(nèi)需的同時，沈變200多人的銷售客服隊伍活躍在國內(nèi)外市場，美國、歐洲等高端市場得到有效拓展。

　　準——擇式而動應(yīng)對危機

　　沈變清醒地認識到，要建成百億企業(yè)，光靠單機、光靠舊有市場遠遠不夠，必須在成套、配套和高端市場上取得更大突破。

　　按照計劃，今年沈變將在印度拿到約9000萬歐元訂單，上半年在美國市場實現(xiàn)訂貨量2000萬美元以上。此外，沈變在伊拉克、印尼、菲律賓等國家和地區(qū)的成套、配套項目也正在穩(wěn)步推進。在沈變今年全年100億元的合同訂貨目標中，成套產(chǎn)品訂單總額將超過30億元。

　　數(shù)量如此之多、分量如此之重的國內(nèi)外重大項目、重點工程，需要世界級的技術(shù)和世界級的產(chǎn)品來支撐。2004年新公司組建成立以來，沈變從未放緩過技改步伐。投入20億元在沈陽經(jīng)濟技術(shù)開發(fā)區(qū)啟動三期技改工程，使沈變建設(shè)目前世界上一次性投資最多、生產(chǎn)能力最大、電壓等級最高輸變電產(chǎn)業(yè)園的戰(zhàn)略布局終于實現(xiàn)，今年6月將全面達產(chǎn)，當(dāng)年就可為沈變提高50％的產(chǎn)能。

　　自主創(chuàng)新是沈變的另一擅長。有著“首臺套之家”美譽的沈變，每年投入到科技研發(fā)的資金至少要占銷售收入的6％，沈變還整合了沈陽、衡陽兩個特高壓產(chǎn)品研制基地，打造一支由國內(nèi)外院士、學(xué)科帶頭人及中青年研發(fā)人員組成的研發(fā)團隊。強大的資金支持和技術(shù)隊伍，推動沈變自主創(chuàng)新步伐不斷加快，平均不到兩個月就有一種世界級產(chǎn)品問世。

　　穩(wěn)——審“市”而動永葆生機

　　隨著企業(yè)創(chuàng)新能力的持續(xù)提高，沈變曾經(jīng)逐步從低科技含量、低附加值的充分競爭市場中脫離，轉(zhuǎn)而全面進入到高端市場。但在危機波及全球的形勢下，沈變開始“拾遺補闕”，即把原來放棄的中低端市場重新?lián)炱饋恚_保企業(yè)平穩(wěn)渡過這道難關(guān)。

　　危機博弈中，沈變的靈動還遠不只如此。

　　跟蹤市場、瞄準需求，沈變不斷調(diào)整產(chǎn)品結(jié)構(gòu)，高速的發(fā)展和長期的技術(shù)積淀已使沈變成為輸變電成套設(shè)備生產(chǎn)企業(yè)的條件日趨成熟，并已在互感器生產(chǎn)等多個領(lǐng)域取得突破。令人振奮的成績單之外，一張承載更多希望的計劃單，沈變也已攥在手中：中標皖電東送特高壓項目能拿到5億元至6億元訂單；中標錦屏至蘇南的特高壓直流輸電項目能拿到7億元至8億元訂單；中標南方電網(wǎng)公司的西電東送工程溪洛渡直流送電項目能拿到8億元至9億元訂單……提早謀劃、清晰布局，沈變?nèi)耸掷锩畹氖拢肋h都是將來時。

　　想得早、動得快，目標準、出手穩(wěn)。沈變的這一套并不深奧的慣常之舉，其實在任何時候，對任何企業(yè)都適用。