對接華爾街

　　2007年8月的一天，中國化工集團大廈9層會議室，一場中國企業國際化常見的一幕正在上演：會議桌的一側坐著急需華爾街資金的東方企業家：任建新，以及藍星集團副總經理陸曉寶和一名翻譯；對面則是希望介入中國經濟從而分享成長的西方投資者：美國私募股權基金黑石集團高級經理陳楚(Chinh E. Chu)、高級執行董事Ben Jenkins和不久前擔任其中國區主席的香港特別行政區前財政司司長梁錦松。

　　“今天的談判太不對等了，你們都是國際量級的。”仍不習慣西裝革履的任建新坐下來后開玩笑說，“這還有辦法談嗎？還沒談我就輸了一半。”

　　事后證明這確實是一次艱苦的腦力和體力的對抗。在談判的最后一天，雙方在入股價格上仍陷入僵局，有時候談10分鐘就得停下來，雙方走出會議室，和自己的中介機構團隊進行核算。“我一出來大家嘩地就圍上來，我說出對方的報價，中介機構就劈劈啪啪地開始算，到最后腦子都快空白了，感覺所有的細胞都用完了，沒有了。”任建新告訴《環球企業家》。

　　談判從早上8點一直持續到晚上8點，除了中午兩個小時的用餐時間，在這整整10個小時里，雙方不停爭論、報價、計算，每個人的神經和腦力都在這場戰斗中用到極限。

　　直到最后，任建新站起身來，走到黑板前一擦，改了下數字，然后把手伸向黑石：“成交了！”

　　但是，陳楚沒有馬上伸手。

　　愣了半天，陳楚才把任建新的手一握。中方人員首先鼓掌慶賀，但任建新注意到，陳楚沒笑，旁邊的梁錦松也沒笑。任建新馬上就說：“如果你們覺得這個談判結果不滿意，我們可以重新談，任何協議都必須是雙贏的。”

　　不過，黑石最終還是認可了任建新提出的交易價。這就是隨后向外界公布的轟動一時的黑石注資藍星的交易案，此舉也是黑石在中國作出的首筆投資。梁錦松和黑石亞太私募股權基金負責人張昆也依約成為藍星集團的董事會成員。

　　直到后來，陳楚才告訴任建新當時他遲疑和沒有露出笑容的原因：成交價格與黑石的預算價格是有一定差距的。但不管怎樣，任建新得到了他想要的：通向華爾街資金機器的渠道。

　　不為人所知的是，任建新早在2003年就認識了陳楚，雙方的此次股權交易也從很早時就開始談了。

　　2003年中國爆發SARS疫情時，任建新受沃頓商學院的邀請到美國去演講。當時，藍星已經開始策劃整體上市，活動結束后，任建新就在當時藍星副總裁趙蘇珊(收購雙龍汽車就是她的提議)的陪同下，去華爾街逐家拜訪投資銀行。“當時紐約正下著大雨，我就戴著口罩挨家挨戶地敲銀行的門，當時幾乎所有的投行都去拜訪了，其中就有黑石。”任建新說。

　　經過這次“陌生拜訪”，他開始與華爾街眾多的投行建立聯系。“匯豐、摩根士丹利、德意志銀行、ING荷蘭銀行、渣打等都有我的朋友，現在公司幾乎天天都有投行的人來，藍星CFO就是渣打銀行中國區總裁的同學，是她給我推薦過來的。”任建新說。而很多投資銀行家來訪問中國化工集團時，任建新就常常請他們吃“馬蘭拉面”——這是任建新為解決員工家屬和分流員工就業而經營的第三產業。

　　而任建新與黑石集團的接觸最早是因為他的一次沒有實現的并購。2003年，經過多方面考察，任建新希望(16.00,-0.72,-4.31%,吧)從黑石手中收購德國化工企業塞拉尼斯(Celanese)的子公司泰科納(Ticona)，泰科納號稱塞拉尼斯“皇冠上的明珠”，公司規模不大，只有10多億美元資產，但卻掌握化工行業的高端技術。就這樣，任建新與陳楚建立了聯絡，當時陳楚還在擔任塞拉尼斯的董事，但黑石已經準備從塞拉尼斯退出了。

　　“陳楚說，這一交易有些困難，但可以與黑石更廣泛地談一些合作，于是我們開始談把黑石作為戰略投資者引進藍星。”任建新說。當時除了黑石，藍星也與TPG、KKR等基金進行過接觸和談判，但是比較下來，黑石具有在化工行業的豐富投資經驗，這一點讓任建新動心。

　　其時，陳楚也問任建新，藍星為什么要引進戰略投資者？任建新的回答是，缺資金是一個方面；第二就是希望引進戰略投資者來證明藍星是個有價值的公司。任建新始終覺得，市場是檢驗企業的唯一標準，誰說它好或者壞都沒用，就看市場掏不掏錢，“黑石是全球最大的私募基金，它能拿出真金白銀來買我，說明藍星非常有價值”。

　　最重要的是，任建新希望借助外部戰略投資者來改變藍星的治理結構。在任建新看來，雖然現在許多員工都是跟他打拼多年的“老戰士”，但是靠樸素感情來保障這個企業是不夠的，必須要有制度，最重要的就是產權制度明晰，形成多元投資，激勵制約有效。

　　實際上，在這個過程中任建新還有另外一層考慮。2004年5月9日，經上級主管部門批準，在藍星集團和中國昊華化工(集團)總公司等原化工部直屬企業重組基礎上，新設成立了中國化工集團。在任建新看來，這是繼藍星把總部遷入北京后，他邁過的第二道關鍵門檻，但因為有了“中”字頭的名稱，到西方國家收購一些資產的時候卻可能因身份問題遇到反對聲音。而引入黑石加入藍星董事會，則可以向國際市場傳遞這樣的信息：藍星是一家經過國際資本市場考驗的公司，也是充分市場化的中國企業。

　　毫無疑問，任建新還希望黑石能在今后的海外收購行動中扮演更重要的角色。去年11月，藍星對澳大利亞最大的農用化工品生產商新農公司(Nufarm Ltd.)發出收購提議，但由于交易價格未談攏而暫停。在此次收購行動中，就出現了黑石的身影——今后這樣的聯合行動，估計還會更多發生。

　　任的目標是，把中國化工集團打造成像美國杜邦一樣的全球化工行業的領導者。而頻繁地通過收購獲得新材料和特種化學品的競爭優勢，則是任建新的主要路線圖。

　　來源：環球企業家