《中外管理》

　　發動群眾，最大的贏利藝術

　　案 例

　　Why：消費者成就、體驗

　　How：互聯網、手機、傳統媒體

　　What：平民價值貨幣化

　　自2004年以來，海選成為一個超級有魅力的詞。

　　所謂海選，就是發動全民力量，成就一種賽事。在這種海選活動中，主辦者充分激發了產消合一者的自動參與行為，從而創造了眼球經濟，使傳統的贏利模式發生了巨大的轉變。

　　人民群眾的力量是很難預測的，要么是沒有人來，要么就是來的人遠遠超乎想像。所以，產消合一能不能帶來滾滾財富，還是看企業社會動員的藝術。

　　超級女聲

　　一次次的“海選”、“待定”、“PK”、“投票”，將超級女聲比賽的殘酷與激情同時無限放大。每一個參加海選的女聲，每一個超女的粉絲都是產消合一者，他們免費做評委，免費為天娛打造明星，免費為湖南衛視聚眼球。有數以百萬計的人被天娛和湖南衛視激發為產消合一者，不但不計報酬地為這場賽事鼓與呼，還拿出大把的銀子進行短信投票。正是這些瘋狂的產消合一者成就了一檔有著4億觀眾的電視節目，一檔平均收視率超過央視“春晚”的節目。

　　而蒙牛，因為聰明地選擇了產消合一者聚合的平臺投放廣告，成為了超級女聲的另外一個贏家。

　　贏在中國

　　如果說，絕大多數參與超級女聲的產消合一者并沒有通過貨幣經濟得到補償，只是得到了精神上的滿足和享受，而他們所帶來的巨大的隱形經濟價值被蒙牛、天娛、湖南衛視、中國移動等分享了。那么，聰明的《贏在中國》的策劃卻使產消合一者的價值貨幣化，并因這貨幣化更加促進了非貨幣經濟的影響。

　　《贏在中國》由中央電視臺發起，中國聯通鼎力贊助，官網支持雅虎中國提供全程網絡投票，其定位是尋找創業英雄，讓具備商業潛能的英才橫空出世。它包含動員、選手海選、網絡展示、電視大賽等多個環節，最終由觀眾投票決出的五位優勝者將分別擁有由軟銀賽富、IDG、今日資本等三家國際著名投資機構提供的1000萬、700萬以及500萬人民幣的創業資金。

　　參與短信投票的觀眾中，將有750名成為其中意企業的原始股東，占未來企業15%的股權。觀眾是潛在的原始股東，也就是說觀眾在為自己的企業選老板?？傊破趵覍Α吨型夤芾怼愤@樣解釋：“特別希望通過這個方式，讓觀眾能跟進來，跟著這5個公司一起成長。”

　　如果托夫勒知道此事會怎么說？也許他會說：嗯，這種股權分配模式，無疑為“產消合一者”注入了貨幣元素。有形經濟和無形經濟之間正建立起越來越密切、越來越復雜的互動關系，在新財富體系中，隱藏著無與倫比的機遇。

　　在這場創業大賽里，軟銀國富、IDG、今日資本成為軟廣告投放的大贏家。

　　打造“群眾欄目”

　　美國最早的一個產消合一電視節目叫“笑笑笑”，內容全部是家庭幽默片，來源則是觀眾自己。觀眾自己拍好家庭幽默鏡頭，然后送到電視臺。而為了激發這些產消合一者參與，電視臺每年都會頒發一個非常大獎，年度大獎可以得到25萬美金。于是，全美國的人都把最幽默的片子送到電視臺，電視臺不出一分錢，得到了全美國最好的節目，坐享廣告之利。

　　在國內，已經有電視臺做出了類似嘗試。中國教育電視臺《國視DV》欄目就與微視頻網站優酷網聯合主辦了一場名為“中國一日”的DV選播活動，向觀眾征集自拍的DV作品。 所有作品都由優酷網在線展示，中國教育電視臺則在《國視DV》欄目中定期播出入選作品。和“笑笑笑”一樣，為激發觀眾的熱情，活動也設置了若干大獎。

　　也許，有一天類似的活動真的會像“超級女聲”、“贏在中國”一樣風靡全國，而作為企業，能選擇的有兩點：贊助或投放廣告，機會絕佳，不容錯過！