安博教育集團(tuán)300多名員工在CEO黃勁的激情感召下，似乎每個人身上都充滿了莫名的興奮及使命感。不只是因為在他們10月9日獲得了教育產(chǎn)業(yè)領(lǐng)域歷史上最大一筆私募融資，總額達(dá)5400萬美元，超過了同期宣布成功融資的其它三家教育機(jī)構(gòu)融資總和；更是因為黃勁自2000年從美國硅谷回國創(chuàng)業(yè)以來，一直在向員工們傳達(dá)著這樣一個信息：“中國的教育模式幾千年來都沒改變過，但是這種改變即將在我們手里發(fā)生?！?/P>

　　這是一個近乎瘋狂的夢想，在黃勁用技術(shù)手段實施這個夢想的同時，她還開創(chuàng)了網(wǎng)絡(luò)教育直接向?qū)W生收費的商業(yè)模式，讓自己的公司賺到了錢，并且高速增長。就是這種“既能革掉舊傳統(tǒng)，又能賺到錢”的方式讓安博名利雙收，

　　澳大利亞的麥格理銀行集團(tuán)及全球網(wǎng)絡(luò)和通信領(lǐng)域的巨頭思科公司爭相成為其投資人?！巴顿Y人真正感興趣的是安博標(biāo)準(zhǔn)化、可低成本擴(kuò)張的商業(yè)模式?！睋?dān)任安博此次融資財務(wù)顧問的華興資本CEO包凡說。

　　老師的角色變了

　　在教育行業(yè)，流傳著這么一個故事。英美教育專家到北京一所重點中學(xué)的一個優(yōu)秀的班級聽一名特級教師講課，在課堂上，老師語言精練，教態(tài)從容，板書漂亮且極有條理。老師提問，學(xué)生回答也非常踴躍，舉手的人成片，回答干凈利落，不乏精彩之言。整堂課，老師沒有擦一下黑板，學(xué)生也不必上去擦黑板。板書上沒有多余的字，寫上去的就是重點，就是學(xué)生該抄到筆記本上去的。最后老師說：“今天要講的都講完了，同學(xué)們回去做一做課本上的習(xí)題，鞏固一下?！毕抡n鈴聲恰在這時響起。

　　整個教學(xué)過程順滑流暢，老師、學(xué)生、連同陪外國專家聽課的中方教育部門的領(lǐng)導(dǎo)都很高興?？墒?，國外的同行卻皺起了眉頭，他們紛紛搖頭說不理解。“學(xué)生都答得很好，看起來他們都會了，為什么還要上這堂課？”他們問。

　　歐美教育理論認(rèn)為，當(dāng)老師講得非常完整、完美、無懈可擊時，就把學(xué)生探索的過程取代了，這也就無異于取消了學(xué)習(xí)能力的獲得。所以，外國同行說，他們想看中國學(xué)生在課堂上是怎么學(xué)的，但只見老師不見學(xué)生，因而認(rèn)為這不是一堂真正的課，而像是一堂表演課——學(xué)生在看老師表演。

　　“這就是典型的中國幾千年的以老師為中心的教學(xué)模式?！卑膊┙逃瘓F(tuán)的CEO黃勁說?！耙越逃邽橹行牡姆绞接肋h(yuǎn)無法真正做到‘因材施教’。即使現(xiàn)在有了衛(wèi)星有了互聯(lián)網(wǎng)，這種方式還是沒有太大的變化?！?/P>

　　黃勁認(rèn)為，對比今天和孔子時代的教育模式，現(xiàn)在中國的教育本質(zhì)沒有發(fā)生根本的變化，不管是課堂教學(xué)還是借助于網(wǎng)絡(luò)，以及通過衛(wèi)星開展的教學(xué)都是以教育者也就是教師為中心的傳統(tǒng)模式。學(xué)校、教師都無法實現(xiàn)對每一個學(xué)習(xí)者的過程進(jìn)行詳盡跟蹤，并對他們的學(xué)習(xí)進(jìn)展與個人發(fā)展進(jìn)行有的放矢的促動。而安博在做的就是這種模式的轉(zhuǎn)變，在學(xué)生和老師之間加進(jìn)技術(shù)的手段，讓老師的角色產(chǎn)生變化，將學(xué)生作為中心。

　　黃勁是美國加州大學(xué)伯克利分校和電子科技大學(xué)聯(lián)合培養(yǎng)的博士，1992年便在美國硅谷的AVANT公司從事軟件研發(fā)，偶然的機(jī)會讓她在2000年決定投身到中國的教育軟件行業(yè)?！拔业母改妇褪抢蠋?，所以我對中國的教育也很了解，才得以讓我將軟件與教育結(jié)合在一起。”回國后，黃勁開發(fā)出了一套學(xué)習(xí)流引擎，這套引擎實際上是一個裝進(jìn)了教學(xué)內(nèi)容的學(xué)習(xí)效果評測平臺，其后臺由多個數(shù)據(jù)庫及智能分析系統(tǒng)組成，前端則通過互聯(lián)網(wǎng)來與學(xué)生直接關(guān)聯(lián)。學(xué)生在使用這個平臺學(xué)習(xí)的過程中，會擁有一個唯一的賬號，所有數(shù)據(jù)都會在后臺被完整地保存下來。

　　“學(xué)習(xí)流引擎可以先判斷你在哪兒，你的目標(biāo)是什么，然后由機(jī)器安排好學(xué)習(xí)路徑，推送還未被掌握的知識到學(xué)生面前。比如有兩個人都在這個平臺上同時開始學(xué)一年級的英語，第一天學(xué)習(xí)的內(nèi)容是一樣的，但是到了第二天，引擎會根據(jù)頭一天積累的數(shù)據(jù)推送出不同的內(nèi)容。這就是根據(jù)學(xué)生不同的學(xué)習(xí)進(jìn)度而產(chǎn)生的‘因材施教’?！秉S勁說學(xué)生用了學(xué)習(xí)引擎，學(xué)會的東西就在知識庫里，不會讓學(xué)生再對已經(jīng)掌握的東西浪費時間。當(dāng)學(xué)生在這個平臺上開始各自個性化的學(xué)習(xí)旅程時，老師的角色就開始發(fā)生變化。

　　老師的角色轉(zhuǎn)變由于技術(shù)的介入而分化成了兩類。首先是內(nèi)容提供，優(yōu)秀的老師成了內(nèi)容提供商，其教學(xué)內(nèi)容以多媒體的方式注入進(jìn)安博的教學(xué)內(nèi)容數(shù)據(jù)庫，這樣遠(yuǎn)在邊遠(yuǎn)縣城的學(xué)生也能通過互聯(lián)網(wǎng)獲得北京優(yōu)秀老師的教學(xué)了。其次，是學(xué)生本地老師的角色轉(zhuǎn)換，在這種模式下，本地老師(非內(nèi)容提供商)則成了安博的拍檔，是學(xué)生在使用這種技術(shù)工具中的一個引導(dǎo)者、問答者及群體學(xué)習(xí)的組織者。“他們不用面對面地教課，而是這個系統(tǒng)平臺的幫助者。”黃勁說，“這就在教育中解決了標(biāo)準(zhǔn)化及可擴(kuò)展性的問題。”

　　這個平臺系統(tǒng)有著強(qiáng)大的數(shù)據(jù)庫，能夠為每一個學(xué)生的學(xué)習(xí)旅程建立一個詳細(xì)的檔案，并且也可以像《足球經(jīng)理》游戲那樣將一個學(xué)生的學(xué)習(xí)數(shù)據(jù)分解成幾十種不同的屬性，以可視化的報告方式提供給老師及家長，讓老師及家長成為學(xué)生學(xué)習(xí)效果的監(jiān)督者。即便某位老師并不認(rèn)識其中的一名學(xué)生，但當(dāng)他拿到這個詳細(xì)的報告時，也能提出相應(yīng)的學(xué)習(xí)建議。“對老師家長來說，能用這樣的工具監(jiān)控學(xué)習(xí)的目標(biāo)，幫助學(xué)生提高?！秉S勁認(rèn)為只有這樣才是真正的做到了以學(xué)習(xí)者為中心的教學(xué)模式。

　　不可否認(rèn)，安博提供的這套工具的確是用技術(shù)手段將老師的角色轉(zhuǎn)變，將學(xué)生置于了服務(wù)的主體，但是把學(xué)習(xí)交給了冷冰冰的機(jī)器后會不會影響學(xué)生的學(xué)習(xí)熱情？黃勁回答說：“學(xué)習(xí)和游戲是不一樣的，教育本身并不是一個愉快的過程，比如說他要拿文憑，要找工作，這種情況下是沒有選擇的。我們只是提供了一個方法和工具，我們的拍檔——老師們這時不是去講課，而是成為了專門的激勵學(xué)生的人，這不是機(jī)器能代替的。”

　　教育版eBay

　　安博打造的以學(xué)習(xí)者為中心的教育模式從商業(yè)角度上看，是B2C的模式，但是要向中國億萬個學(xué)生推銷這款軟件，難度相當(dāng)大，不僅要建立自己龐大的銷售團(tuán)隊，還要樹立自己的品牌。所以，安博采用了B2B2C的模式，將學(xué)校納入進(jìn)了自己的渠道體系。

　　“用學(xué)校的渠道去和我們最終的客戶(學(xué)生)見面?！秉S勁說，“但是我們與學(xué)校的合作也不是采用的產(chǎn)品銷售方式，而是采用服務(wù)的模式，渠道能將我們的平臺變成他自己的一門長期生意。”黃勁舉例說，比如一家規(guī)模較小的外語培訓(xùn)公司就能運用這個平臺做遠(yuǎn)程授課，把生意低成本地拓展到外地去。這就像是eBay的模式，只不過安博提供的是銷售教育產(chǎn)品的銷售平臺。

　　在收取費用上，安博直接向最終用戶收費，利用類似于網(wǎng)絡(luò)游戲點卡的方式，首先賣出學(xué)習(xí)護(hù)照，也就是進(jìn)入學(xué)習(xí)內(nèi)容的賬號，然后再以具體課程和時長另外收費?！艾F(xiàn)在我們已經(jīng)有了20萬的付費用戶了。”黃勁說。

　　安博的生意圈定的客戶是14歲至25歲的學(xué)生群體，這里存在兩個市場：一個是基礎(chǔ)教育服務(wù)，在這個市場里，安博通過與中小學(xué)校的合作把其產(chǎn)品帶到學(xué)生面前，此時安博強(qiáng)調(diào)的是其產(chǎn)品能夠幫助中小學(xué)生提高學(xué)習(xí)能力的訴求。由于采用了服務(wù)的合作分成模式，就讓學(xué)校有了像最終用戶推銷產(chǎn)品的熱情，一定程度上，老師也成為了推銷員。

　　另外一個市場就是就業(yè)市場?！坝萌藛挝缓茈y找到合適的人，大學(xué)生缺乏實際工作能力也難以找到工作，兩者之間的需求存在脫節(jié)?！卑膊┰谶@個市場強(qiáng)調(diào)的是自己的“對接”能力，通過互聯(lián)網(wǎng)將培訓(xùn)資源與學(xué)習(xí)者的需求“對接”起來。為此，安博在2006年4月得到了中國教育部的支持，推出了“IT實訓(xùn)推廣工程”，這個工程覆蓋全國上百所高校，完全是以就業(yè)為導(dǎo)向的IT人才教育培訓(xùn)。這個也被稱作為“訂單實訓(xùn)”的工程實際上就是需要用人的大企業(yè)先給安博下訂單，包括用人人數(shù)和用人要求，然后安博在合作學(xué)校的基礎(chǔ)課程結(jié)束后根據(jù)企業(yè)的要求運用自己的平臺進(jìn)行有針對性的培訓(xùn)。“這就加快了從學(xué)生到合格員工之間的角色轉(zhuǎn)變?！蹦壳鞍膊┡c中國科技大學(xué)、IBM、思科、蘇州軟件園等都進(jìn)行了合作。

　　教育版eBay的模式也讓這樣靠軟件發(fā)展起來的公司在教育行業(yè)的投資熱潮中受到了追捧，現(xiàn)在的安博要拓展的就是在這個平臺上增加更多的教育內(nèi)容資源?！拔覀儗⑼ㄟ^并購、參股控股、授權(quán)經(jīng)營等模式與教育培訓(xùn)機(jī)構(gòu)合作，將他們的內(nèi)容資源植入到安博面向每個學(xué)生個體的學(xué)習(xí)引擎平臺系統(tǒng)，不斷完善和擴(kuò)充‘以學(xué)習(xí)者為中心’的教育價值鏈?！秉S勁說。這也意味著，類似新東方這樣的培訓(xùn)機(jī)構(gòu)，都會成為安博這個平臺的上游。

　　“我們不是內(nèi)容提供商，而是一家平臺和渠道公司。所有現(xiàn)在的教育培訓(xùn)機(jī)構(gòu)，學(xué)校也好公司也好都是我們的上游合作伙伴，而不是競爭對手?！逼鋵?，說到底，黃勁要做的就是通過互聯(lián)網(wǎng)來銷售已經(jīng)可以用多媒體手段標(biāo)準(zhǔn)化了的教育產(chǎn)品，只不過這種學(xué)習(xí)會讓越來越多的學(xué)生去面對冷冰冰的機(jī)器了。（杜晨）

　　來源：《IT經(jīng)理世界》雜志