從改革開放初期經濟特區的設立到加入世界貿易組織（WTO），從“一帶一路”倡議到不斷縮短的負面清單，中國對外開放的步伐不斷加大，對外開放的領域也不斷拓展，中國的經濟和社會在開放的進程中經歷了巨大的變化。

11月27日，施耐德電氣全球執行副總裁、中國區總裁尹正受邀做客中央電視臺高端談話類節目《對話》，就“見證開放新格局”主題，與央視主持人陳偉鴻和業界領袖一起，暢談跨國公司這一參與者、貢獻者和受益者，見證了怎樣的變化，以及變化背后的原因。

施耐德電氣全球執行副總裁、中國區總裁尹正做客央視《對話》

作為全球能源管理和自動化領域的數字化轉型專家，施耐德電氣已根植中國30多年，中國已成為施耐德電氣的全球第二大市場，和全球員工數量最多的國家。施耐德電氣在中國的發展得益于改革開放，而隨著中國市場的快速發展，施耐德電氣也不斷積極擁抱變化，主動創新，不斷融入本地生態圈，釋放跨國公司新活力，繼續為中國的改革開放貢獻自己的力量。

對話首先聚焦中國市場的變化。尹正認為，中國市場已經成為一個特別全球化且高水平的競爭市場，無論是跨國企業還是中國企業，大家同場競技，共同提升。“企業在中國市場有競爭力，在全球市場就一定有競爭力。”

在尹正看來，當前中國市場的顯著特征是高質量發展，這不僅表現在中國市場不斷擴大且持續增長等“量變”方面，更是表現在“質”的巨變。中國在眾多領域，尤其是海上風電、精細化工、輕工機械等新興行業，其產能水平和技術要求都已經是全球領先，同時，中國數字經濟的發展也領跑全球。中國市場已從一個國際市場的追隨者，發展到共同引領者，且仍在高速發展中。

伴隨著中國市場的深刻變化，施耐德電氣錨定“高質量發展”對于“高效”和“可持續”的關鍵要求，不僅為中國用戶提供最高端的綠色產品，而且以最敏捷的創新推動產業升級，更廣泛地擴展本地朋友圈，更深入地與中國伙伴共創共贏，同時助力中國伙伴的全球化。這些都成為施耐德電氣持續深耕中國的重要著力點。

中國市場日新月異，用戶對新技術的需求越來越迫切，對快速反應的要求也越來越高，這促使施耐德電氣這樣的技術提供者不斷加強本地化創新能力，不斷提升核心競爭力。“如今中國不僅是施耐德電氣的全球第二大市場，更是我們的創新源泉。”尹正表示。

比如，幾年前中國聯通提出了用雙電源轉換開關確保數據中心持續用電的要求，當時全球市場上并沒有相關的成熟技術。為此，施耐德電氣中國研發團隊快速攻堅，在一年多的時間內研發出20多項發明專利，實現產品體積更小、性能更高、成本大幅下降。這一領先全球的產品推出后市場反映熱烈，現已推廣到歐洲和美國。

助力高質量發展，施耐德電氣不斷加大研發投入和創新力度。過去三年，公司中國研發人員增加了50%，中國研發團隊每年產出約1200個有實際技術突破的發明專利。中國已經成為施耐德電氣全球四大研發基地之一，并在配電領域引領全球。

能實現快速創新和投產，離不開中國發達的制造業基礎和完整的產業供應鏈。作為最本土化的跨國企業之一，施耐德電氣堅持與合作伙伴共同成長，共創共贏，這也是其在中國蓬勃發展的重要原因。

施耐德電氣在中國約有1600家供應商。施耐德電氣為他們提供系統的培訓，包括技術、管理理念，精益生產等，和他們共同成長。尹正介紹，施耐德電氣初入中國時的一家提供鈑金、液壓等小零件的供應商，如今已經躋身施耐德電氣全球核心供應商名單，業務范圍擴展到歐洲、美洲。

同時，施耐德電氣的中國“朋友圈”也不斷深化，除了商業合作伙伴，還不斷向新興領域“破圈”。更多數字型合作伙伴，包括科技初創公司、云服務供應商、云解決方案供應商、系統集成商及咨詢機構等加入生態系統，各方協同創新，共同推動中國產業鏈的轉型升級。

近年來，施耐德電氣還借助自身的國際化優勢，助力中國伙伴拓展全球市場。尹正提出，在“一帶一路”大潮中，中國企業在走出去時，往往面臨相對陌生的國際環境，而施耐德電氣作為跨國企業，在全球一百多個國家和地區都有業務經驗和服務網絡，可以發揮優勢，幫助中國企業推動項目落地。譬如，在由中國企業總包的埃塞俄比亞輕軌項目中，施耐德電氣就發揮了重要的橋梁作用，不僅幫助埃塞俄比亞業主理解領先技術，也幫助中國企業了解當地的法規和標準，助力建成了東部非洲第一條電氣化鐵路。

在國內與國際、傳統與創新、合作與競爭等多種要素高度融合的中國市場，施耐德電氣成功的根源是長期堅持多元本土化戰略。尹正認為，“在施耐德電氣我們一直堅持多中心和本地化，全球總部的概念已經越來越淡化，我們與總部的關系趨于平等，我們更像是其中一個合伙人。”施耐德電氣的全球組織結構也體現出這種變化。已經有越來越多的中國高管承擔全球管理職責，中國聲音在全球決策中的份量也持續提升。

這些變化的背后，是不斷擴大的中國市場和不斷提升的創新要求，中國區對施耐德電氣的重要性越來越高，因此，貼近中國市場的本地化運營和敏捷反應也越來越重要。

尹正表示：“我們認為更好地定義跨國企業的詞是‘球企’，也就是全球企業。現在越來越多的中國企業也成為了‘球企’。‘球企’是全球化的堅定支持者和推動者，未來將有更多的中國企業邁向全球市場，我們希望能助中國伙伴一臂之力。”依托自身能源管理專長和數字化優勢，施耐德電氣將繼續擁抱中國高水平的對外開放，與新老朋友攜手，共同促進中國產業實現數字化和低碳的“雙轉型”，邁向可持續的綠色未來。