3月10-12日，2019年SIAF中國廣州國際工業(yè)自動(dòng)化技術(shù)及裝備展覽會(huì)（SIAF 2019）在廣州中國進(jìn)出口商品交易會(huì)琶洲展館舉行。國內(nèi)知名的工業(yè)通訊專家北京鼎實(shí)創(chuàng)新科技股份有限公司（以下簡稱“鼎實(shí)創(chuàng)新”）亦在這場行業(yè)開年大展中，盛裝亮相。

作為一家高新技術(shù)企業(yè)，鼎實(shí)創(chuàng)新本次展會(huì)帶來了自家的“拿手技藝”："總線橋"系列工業(yè)通信網(wǎng)關(guān)、一體化IO、工業(yè)互聯(lián)網(wǎng)與工業(yè)數(shù)據(jù)采集等產(chǎn)品，同時(shí)還展示了PROFIBUS網(wǎng)絡(luò)核心技術(shù)、協(xié)議產(chǎn)品互聯(lián)等工程項(xiàng)目解決方案，全方位展示鼎實(shí)創(chuàng)新作為多協(xié)議網(wǎng)絡(luò)互聯(lián)專家的創(chuàng)新能力，凸顯其中國工控知名品牌地位。

展會(huì)期間，鼎實(shí)創(chuàng)新工業(yè)物聯(lián)網(wǎng)事業(yè)部經(jīng)理王彪受邀接受了中華工控網(wǎng)記者的采訪，暢談了公司核心競爭力以及工業(yè)網(wǎng)絡(luò)發(fā)展思考等方面。

圍繞PROFIBUS核心技術(shù)，深耕工業(yè)通訊領(lǐng)域

王彪介紹，鼎實(shí)創(chuàng)新最初鉆研以西門子為主導(dǎo)的MODBUS技術(shù)，并且第一個(gè)在中國推廣MODBUS技術(shù)。自2002年公司成立以來，鼎實(shí)創(chuàng)新就一直專注于工業(yè)現(xiàn)場總線。如今圍繞著PROFIBUS核心技術(shù)，鼎實(shí)創(chuàng)新已成為工業(yè)通訊領(lǐng)域的“一方諸侯”。

鼎實(shí)創(chuàng)新十幾年如一日，從未停止開發(fā)和探索行業(yè)應(yīng)用的腳步。包括當(dāng)前的CANopen總線、各種各樣的 485協(xié)議、工業(yè)以太網(wǎng)、PROFINET、EtherNet/IP、CC-Link等，鼎實(shí)創(chuàng)新都做了深入的技術(shù)開發(fā)。可以說，只要是涉及到工業(yè)網(wǎng)絡(luò)的產(chǎn)品，鼎實(shí)創(chuàng)新都有涉獵。不過，“我們主要還是專注于工業(yè)協(xié)議互聯(lián)”，王彪向記者介紹說。

談及公司最核心的競爭力，王彪表示，鼎實(shí)創(chuàng)新對(duì)PROFIBUS協(xié)議的技術(shù)要素研究較深。圍繞PROFIBUS技術(shù)，鼎實(shí)創(chuàng)新實(shí)現(xiàn)了專有的PROFIBUS芯片解決方案，PROFIBUS冗余技術(shù)和整體方案，并為國內(nèi)的工廠自動(dòng)化和流程自動(dòng)化，如DCS、火電、汽車廠商等提供可行的解決方案。同時(shí)，鼎實(shí)創(chuàng)新?lián)碛蠵ROFIBUS方面的發(fā)明專利、實(shí)用新型專利、軟件著作權(quán)等。

他強(qiáng)調(diào)，基于鼎實(shí)創(chuàng)新多年來對(duì)傳統(tǒng)工控行業(yè)的了解，對(duì)工業(yè)網(wǎng)絡(luò)底層技術(shù)的儲(chǔ)備，甚至包括客戶的儲(chǔ)備，鼎實(shí)創(chuàng)新將繼續(xù)立足于工控行業(yè)，帶著“使工業(yè)控制網(wǎng)絡(luò)無所不及，聯(lián)通五湖四海設(shè)備”的企業(yè)使命，繼續(xù)深耕工業(yè)通訊領(lǐng)域，打造“可靠、先進(jìn)、實(shí)用”的國產(chǎn)自動(dòng)化品牌。

結(jié)合新技術(shù)解決用戶痛點(diǎn)，提供落地解決方案

王彪表明，鼎實(shí)創(chuàng)新參加此次SIAF展會(huì)，一方面由于廣州及其周邊制造業(yè)比較發(fā)達(dá)，一方面維系珠三角地帶的老客戶的需要，還有一方面是開拓新的市場，挖掘新的需求，接觸新的客戶。

他認(rèn)為，華南市場對(duì)新的技術(shù)接受程度比較快，工業(yè)以太網(wǎng)技術(shù)，工業(yè)物聯(lián)網(wǎng)技術(shù)等新技術(shù)和應(yīng)用走在了前沿。而參加本次展會(huì)，”很多客戶給我們留下了很多寶貴的潛在的需求信息，對(duì)我們的產(chǎn)品也提出很多寶貴的建議，對(duì)我們產(chǎn)品的后續(xù)發(fā)展很有幫助。“此外，他希望通過廣州SIAF展獲得兩點(diǎn)收獲：一是了解工控行業(yè)最新技術(shù)的趨勢，掌握當(dāng)下主流技術(shù)的走向，從而更好地部署開發(fā)力量；二是真正了解客戶在實(shí)際工程應(yīng)用中的痛點(diǎn)，為客戶提供具有原創(chuàng)性和專業(yè)性的、以及可落地的解決方案。

隨著工業(yè)4.0和智能制造的向前推進(jìn)，鼎實(shí)創(chuàng)新在兩化融合方面，同樣投入了很多力量。據(jù)了解，自動(dòng)化領(lǐng)域存在“多種網(wǎng)絡(luò)協(xié)議共存”的現(xiàn)實(shí)環(huán)境，工業(yè)信息化需要協(xié)議轉(zhuǎn)換網(wǎng)關(guān)，將車間的各種協(xié)議設(shè)備進(jìn)行聯(lián)網(wǎng)，生產(chǎn)底層數(shù)據(jù)傳達(dá)車間設(shè)備以太網(wǎng)、MES及ERP管理層。在這一點(diǎn)上，鼎實(shí)創(chuàng)新繼承了多年在工控領(lǐng)域累積的協(xié)議轉(zhuǎn)換網(wǎng)關(guān)產(chǎn)品技術(shù)和市場經(jīng)驗(yàn)，并結(jié)合新興的物聯(lián)網(wǎng)技術(shù)和IT技術(shù)，推出了一些頗具競爭力的工業(yè)物聯(lián)網(wǎng)網(wǎng)關(guān)產(chǎn)品和跨界網(wǎng)關(guān)產(chǎn)品。

我們知道，工業(yè)通訊現(xiàn)在很熱門，尤其在今年的政府工作報(bào)告中，工業(yè)互聯(lián)網(wǎng)首次被提及。作為中國政策的新焦點(diǎn)，工業(yè)互聯(lián)網(wǎng)為制造業(yè)轉(zhuǎn)型升級(jí)賦能。智能制造、工業(yè)4.0、工業(yè)互聯(lián)網(wǎng)等技術(shù)發(fā)展，最基本的要求就是，車間底層設(shè)備（控制器，傳感器，驅(qū)動(dòng)器等）全部必須具有數(shù)字通信功能接口，必須具備網(wǎng)絡(luò)通信功能。王彪指出，當(dāng)前的工業(yè)通訊市場，“不缺技術(shù)要素，缺少真正解決客戶痛點(diǎn)，為客戶帶來實(shí)際商業(yè)價(jià)值的解決方案。我們專注工業(yè)互聯(lián)互通、多協(xié)議轉(zhuǎn)換十余載，就要把其中的技術(shù)做專，真正解決客戶的實(shí)際應(yīng)用痛點(diǎn)。”

毋庸置疑，工業(yè)通訊市場越來越“刁鉆”，客戶的痛點(diǎn)才是實(shí)實(shí)在在的網(wǎng)絡(luò)協(xié)議產(chǎn)品“賣點(diǎn)”。尋找客戶的痛點(diǎn)和需求點(diǎn)，不斷深入了解并做市場分析，從而推出合適的落地方案，這正是鼎實(shí)創(chuàng)新當(dāng)前的著力點(diǎn)。