作為國內早期的機器視覺產品推廣者之一，胡勇曾在多年前作為一線銷售人員不遺余力地直接向客戶推廣視覺產品。當時的中國市場對于機器視覺產品的應用仍處于起步階段，對機器視覺產品的應用和價格較難理解和接受，一些國際知名的視覺傳感器品牌也僅有極少的幾家在中國進行試探性的推廣。對于那些早期的視覺推廣者來說，個中艱難不言而喻，而他卻由此獲得并累積的教訓和經驗也尤為可貴。

　　胡勇在采訪中說，經過近十年產業界共同的市場培育以及國內自動化技術的發展，目前中國的視覺產品市場已經出現了翻天覆地的變化。經過蓬勃發展的2006年，進入快速成長的2007年，相比前些年，國內機器視覺市場無論在使用量還是需求量上都有了很大程度的提高，中國機器視覺市場已進入快速發展期，有理由相信，市場需求也會隨著機器視覺的進一步推廣和市場的不斷發展有更快更大的提升。

　　                          美國邦納工程有限公司中國區總經理胡勇先生

　　放眼我國的機器視覺市場，目前更多的局限于制藥、印刷和部分電子行業，而國外應用比較普遍的領域是汽車和包裝行業，由此可見，在國內，機器視覺并沒有得到大量而廣泛的應用。究其原因，一方面是相關行業對機器視覺和視覺檢測系統缺乏正確認識，不知道視覺系統能幫助他們解決什么樣的問題；另一方面，人們對產品質量和品質要求不高也使生產商忽略了對產品質量高標準的檢測，因而視覺檢測系統也就很自然的不被生產商所關注。同時，還有部分企業過度依賴看似低成本的人力而忽視機器視覺所帶來的長期利益。[page_break]

　　當然我們也高興地看到，作為制造業大國，我國的生產商們也開始越來越注重如何提高其產品質量了，這兩年來，在汽車和包裝尤其是食品和飲料包裝行業，機器視覺的使用變得越來越廣泛，但還遠沒有達到普及的程度，所以這些行業的應用潛力相當巨大。在高速包裝線上，人工和相對簡單的檢測手段已不能滿足企業對于包裝檢測的需要。我們還高興的看到，消費者在購買啤酒飲料時已經開始關注產品的外觀質量，國內一些啤酒飲料的著名生產廠家也已開始意識到產品的外觀與其內在質量同等重要，同樣會影響企業聲譽，所有這些新現象，對于機器視覺技術的推廣都是非常關鍵的利好因素。

　　當然，除上所述之外，還有很多其他行業對機器視覺或視覺檢測也有著強烈需求，機器視覺在國內市場仍有著無盡的發展空間和廣闊前景。因此邦納非常看好中國的機器視覺市場，仍將不斷加大在中國市場對視覺系列產品的投入。由此我認為，我們整個視覺產業都應該充滿信心并繼續推動機器視覺在中國市場的健康發展。

　　提問：請簡單介紹邦納公司成立的時間以及進入中國市場的時間，并請介紹一下邦納在中國的業務發展歷程。“讓視覺簡單化”是邦納針對機器視覺提出的一個理念，請您從用戶、產品及集成的角度談談您對這句話的理解？

　　胡勇：中國是邦納最重要的國際市場之一，早在1994年，邦納產品就隨著合作伙伴進入中國市場并于2001年建立邦納中國第一個代表機構，2003年邦納在蘇州建立了物流及生產基地，2006年，邦納開始實施全新的發展戰略。

　　2006年是邦納在中國實施全新策略的第一年，我們成功地完成了一系列戰略布局和舉措：設立了9個中國代表處，組建并培訓了專業的銷售隊伍，完成了系統的銷售培訓；進一步提升了品牌知名度，并拓展了許多關鍵客戶；大力發展區域合作伙伴，以共同成長的理念為指導為合作伙伴提供包括產品、品牌、價格、人員培訓等一系列的支持。在此基礎上，2006年，邦納在中國市場的銷售也取得了令人矚目的成長，實現了我們總體戰略的第一階段既定目標。因此，無論從戰略布局還是業績成長來看，邦納都取得了令人鼓舞的進展，為邦納在中國市場的長遠發展打下了堅實基礎。

　　“讓視覺簡單化”是邦納公司一直倡導并不斷追求的設計理念，因為邦納深知，無論什么產品最終都要服務于用戶，所以，如何讓用戶使用產品時感覺簡單方便、容易上手，正是邦納公司在設計產品時所考慮的一個重要因素。從視覺產品功能上看，有多功能的產品，能同時完成客戶的多種復雜檢測需求，也有單一功能的產品，在充分滿足客戶需求的前提下，能夠給客戶提供最優性價比的產品。中國視覺應用市場應該說仍屬發展初期，視覺產品應用的“高門檻”加之復雜的軟件，讓很多人對視覺的應用望而卻步。大部分工業都希望看到并使用既能滿足行業應用和需求，同時又簡單易學、價格適中的視覺系統。如何讓更多中國國情下的工業企業有機會接觸并應用這一高端產品，如何讓視覺簡單化，這是個革命性的課題。

　　同時，“讓視覺簡單化”，也是邦納一直倡導并不斷追求的設計理念，也就是說，工業視覺產品并不如一些客戶想像的復雜，視覺是可以簡單操作的。“讓視覺簡單化”才能讓更多的客戶使用視覺。邦納視覺的目標就是用開放式的軟件和接口，讓客戶更易操作和使用。在軟件方面目標是：功能越來越強，操作越來越簡單；界面方面的目標是：更加開放，更有親和力。很多最終用戶以及系統集成商在使用和比較之后都能深刻體會到邦納視覺產品的解決能力和簡便應用，因此我們說，“邦納是視覺革命的領導者”。

　　未來十年，邦納將不斷創新，特別是針對中國用戶，邦納致力于提供高性價比的產品——操作簡單、功能強大、價格適中，不斷為用戶帶來驚喜。

　　提問：作為世界領先的傳感器品牌，請問邦納公司成功的秘訣是什么？邦納進入中國市場已超過十年，基于您豐富的研究與經驗，您如何看待目前中國傳感器市場的發展現狀與趨勢？

　　胡勇：提起邦納公司成功的秘決，我認為，作為全球傳感器市場的領導者之一，邦納擁有一些非常優秀獨到的特點。第一，創新。創新是邦納的命脈，在研發方面邦納有巨大的投入，有些產品投入甚至是非常驚人的。邦納CEOBobFayfield先生本身就是一位研發出身的優秀科學家，邦納就是在他家的車庫里誕生的，BobFayfield先生始終關注于產品的創新和研發。目前他在邦納主要關注的工作就是研發，所以邦納一脈相承，始終如一，就是要不斷創新，引領潮流。[page_break]

　　第二，效率。邦納美國和中國都有一支高效率的管理團隊，這正是過去3年里，邦納能在中國打造出一個高效、團結、富有激情的團隊并讓邦納在中國市場高速成長的主要原因。

　　第三，客戶化。邦納擁有全球最好的視覺和光電傳感器設計團隊以及強大的“客戶化”能力。始終服務于最核心客戶的需求，是邦納最重要的工作之一。邦納每一個季度都有新的視覺產品上市，而且性能不斷提高。邦納也為許多戰略客戶設計和定做傳感器，包括視覺傳感器。這使得邦納能成為許多客戶的長期戰略供應商。

　　第四，強大的團隊。通過過去幾年的努力和積累，邦納已經在中國打造了一支優秀的技術和銷售團隊，他們也是國內目前最好的視覺支持團隊。機器視覺的推廣和銷售不僅是產品的銷售，更是解決方案和技術能力支持的銷售，需要強大的技術能力和豐富的產線經驗作為支撐。很多用戶和系統集成商選擇邦納的視覺，不僅僅只是因為邦納的產品，也是因為邦納工程師豐富的方案解決能力和現場經驗。

　　2007年，邦納視覺產品在中國市場份額已穩居國內市場前列，在食品包裝、日化、制藥、汽車等領域都應用的非常出色，在煙草等行業也進行了很好的開拓，有一些甚至超出了邦納產品的應用范圍。這主要就是因為邦納視覺產品更注重簡單化，而客戶對視覺產品的要求是無止境的。

　　對于整個傳感市場而言，作為現代信息技術三大核心技術之一的傳感技術，工業發達國家紛紛把它列為重點技術加以發展。傳感器是自動控制系統的關鍵基礎器件，其技術水平直接影響到自動化系統的水平，自動化技術水平越高，對傳感器技術依賴程度越大。隨著各種自動化系統能力的增強，作為信息采集系統的前端單元，傳感器的作用越來越重要，已成為自動化系統和機器人技術中的關鍵部件，其重要性越來越明顯。傳感器發展到今天已有上百年的歷史，技術已相當成熟，目前的發展趨勢是更加小型化、專門化、專業化、客戶化，無疑市場規模也會越來越大。各大傳感器廠商在性能上的比拚越來越激烈，傳感器的精度越來越高、能力越來越高、操作更方便，但同時低端產品價格越來越低，傳感器廠商在不斷推出各種各樣的新產品。對產品和解決能力強的傳感器廠商會比較有利，也會擁有更多的市場機遇。

　　提問：在國內的工業傳感器市場中，邦納（中國）作為后來者卻進步神速，在越來越激烈的競爭中，從產品、技術、服務、市場等多個層面，您將如何策動邦納的下一步發展，目標又是什么？

　　胡勇：專門化和客戶化是邦納的重要特點之一，邦納能做到今天的專業程度和市場地位，除了先進前瞻的產品設計、強大的銷售團隊、獨到優秀的企業文化等原因外，很重要的一點就是專門化和客戶化做得出色。邦納四十年專注于傳感器領域，為很多世界500強企業度身定做傳感器。比如邦納專門為通用汽車提供產品和整體解決方案，通用汽車的工作在流水線上操作時有嚴格的順序，如發動機安裝螺絲時的順序是不能錯的，憑工人的記憶力和機械的操作很容易出錯，根據他們存在的問題，邦納專門開發了一種產品，能準確記憶并存儲工人的操作，保證操作的流程無誤，使其流程準確化、優化，降低次品率。邦納在美國取得成功的原因之一正是很多產品和解決方案都是為客戶度身定制。

　　邦納公司專注于嵌入式機器視覺的研發，其視覺產品在2000年開始進入中國市場，早期的視覺產品只是一種僅能進行黑白像素計數的傳感器，功能比較簡單。這些年來，邦納公司一直把視覺產品放在一個非常重要的地位，在美國總部專門設有一個視覺產品的研發和應用部門。現在，邦納公司的視覺產品已由最初單一的像素計數傳感器發展到包括Pro分體式和P4一體式系列、從單一功能到多功能、從128x100到640x480以至1280x1024像素分辨率的全系列產品。經過6年來的辛苦耕耘，邦納公司的視覺產品已在國內包括制藥、汽車、飲料包裝、電子/半導體等多個行業有了非常廣泛的應用，比如制藥行業的泡罩包裝檢測、汽車行業的零部件檢測、飲料包裝行業的噴碼及標簽檢測、電子/半導體行業的載帶包裝檢測等。邦納公司也一直把視覺產品的推廣作為一項重要工作，從公司高層到每一位銷售人員，都深知視覺產品的銷售對于公司和個人的重要性，公司也制定了相關政策并成立了以視覺產品經理為核心的視覺產品推廣小組，以此來推動和鼓勵視覺產品的推廣。[page_break]

　　邦納要把視覺當作一個高端傳感器，具備很智慧的識別功能，讓客戶簡單易用，這樣對國內的用戶來講，也可以非常容易的去使用和接受視覺產品。目前大部分視覺企業還在培養市場，邦納也不例外。和PLC一樣，視覺產品的應用非常廣泛，有控制的地方需PLC；有質量要求的地方就要用到視覺產品，如尺寸、缺陷檢測等。

　　在邦納（中國）長期的發展規劃中，戰略合作伙伴的發展和成長始終是非常重要的一環。我鄭重承諾，邦納將始終秉承“與渠道伙伴共同成長”的市場策略，致力于為合作伙伴提供最好的產品及服務與支持。在中國飛速成長的經濟浪潮中，邦納將與合作伙伴一起捕捉市場機遇，并幫助他們實現自身的發展與成功，邦納也將通過合作伙伴為更多的客戶提供更好產品和服務。在邦納建立的視覺伙伴中，有許多成功的發展案例，這正得益于邦納貫徹的“伙伴“策略。

　　中國經濟目前發展迅速，我們認為在未來10年內，機器視覺都會保持一個相當好的發展勢頭。邦納希望借助這股東風，在3到5年內保持高速成長，并在整個中國市場占據領先位置。

　　                                       邦納蘇州工廠

　　提問：請問在企業經營管理上，您有何具體思路與原則？您認為邦納（中國）能取得如許多市場成績的最重要因素是什么？

　　胡勇：邦納公司一直秉執“創新、靈活、包容、效率、團隊”的精神，盡心盡力為客戶設計最完美的設計方案。雖然在目前中國傳感器市場的格局中，邦納還不是第一，但對邦納來說，這是挑戰也是樂趣。邦納在中國的策略正在成功實施，經過一年的磨合，我們與所有的合作伙伴都已經建立了良好的合作關系。大家都確信能與邦納共同成長，相信我們對市場的判斷，相信邦納產品和方案的優勢。這就確保了我們良好的發展態勢。

　　依托邦納強大的產品研發能力，除了邦納已具備的頂尖傳感器解決方案外，我們還將與歐美市場同步，不斷導入邦納革命性的創新產品，以引導新技術的應用。同時，我們將加強與重點客戶的合作，針對它們的需求推出專門的產品。

　　與其他傳感器產品供應商不同，邦納心無旁騖，專注于傳感器的研發，這種專注能確保邦納在技術、研發和產品等方面均處于領先地位，也能讓我們在為用戶服務的過程中，做到專業而深入，為不同的用戶提供快捷周到的服務，靈活響應客戶的定制需求。

　　2007年，邦納推出了R-Gage、EZ-Array、EZ-Light、PicktoLight、DX80等一系列新產品，豐富了邦納的產品線，可以為客戶提供更多的解決方案。其中新推出的一款遠程無線傳感器DX80，可接受幾乎所有傳感器開關量及模擬量信號輸入，靈活設置傳感器網絡，可廣泛應用于所有不方便布線的場合，在汽車制造業方面有著巨大的前景。[page_break]

　　從各個方面來看，邦納都已具備了足夠的發展動力和空間，我相信，未來數年，在所涉足的傳感器市場，邦納將成為中國市場的領導者。我們也期待為中國汽車行業的客戶不斷提供更新更好的傳感器解決方案。

　　                                     胡勇在會議中

　　提問：中國的機器視覺市場對邦納（中國）而言存在著什么樣的機遇與挑戰？未來，邦納公司對于策略產品部視覺產品方面作何期待？作為邦納中國區總經理，在未來的日子里，您認為貴公司面對的最大挑戰是什么，您將如何應對？對于邦納（中國）的長遠發展，您又有什么具體規劃與打算？

　　胡勇：視覺傳感器將走向更為智能、更高速度、更高精度、更易操作、成本更低的未來發展趨勢，似乎已經無人可以否認，中國也已經為機器視覺行業勾畫了一幅美好的前景。邦納公司的全體員工都深刻的知道，中國市場不僅對于邦納公司，就是對所有視覺產品的生產廠家而言，都是一個前所未有的機遇。面對這史無前例的良機，各傳感器公司百花齊放，市場競爭和人才競爭進一步加大，邦納公司面臨著機遇的挑戰，邦納全體員工秉執“創新、靈活、包容、效率、團隊”的精神，盡心盡力為客戶設想，所以我們有理由相信，未來的幾年里，在中國，邦納公司的視覺產品一定會有更快更大的市場增長！

　　在中國，邦納擁有蘇州的生產和物流基地，九個市場服務代表處和三個聯絡處、四個銷售團隊和一個項目團隊，分布在華南、華東、西南、華北和西部地區的十二個營銷和服務網點致力于服務中國的汽車、物流、電子、制藥、機械制造、食品加工領域，強大的服務網絡和支持能力保證了邦納在視覺領域的發展。隨著邦納在中國的進一步發展，預計在未來3至5年內團隊仍會保持一個快速的增長。在中國邦納始終保持著積極的投資政策。2007年10月，邦納中國工廠將搬進蘇州的新生產和物流基地，邦納在中國的發展將會進入一個更新的階段。

　　提問：我們注意到，邦納公司是一家在技術上不斷發展創新的公司，每年都有針對若干行業或應用的新品陸續推出。那么針對于汽車制造行業，邦納公司目前的產品線中都有哪些產品或方案適用？能否給大家簡單介紹一些這些產品的在汽車制造行業中的核心優勢是什么？未來，邦納公司在汽車制造行業還會有哪些市場計劃和打算？

　　胡勇：邦納簡單、易用的軟件操作界面可以使視覺系統就像光電傳感器一樣好用。邦納所有的視覺傳感器都增加了下列新的功能：豐富了原有“測量”工具中的功能；增加了“數學運算”功能；增加了“數據保存/回放”功能；增加了視覺傳感器本身保存檢測程序的數量。此外，邦納提供了性能優良的全線產品及支持，出色的性價比將視覺傳感器技術帶到各個檢測領域，真正做到讓視覺產品大眾化。

　　邦納的視覺傳感器在汽車制造業的應用很廣，主要用于汽車零部件的檢測，比如：密封膠均勻度檢測、多工件定位、縫隙（間距）測量等幾個方面。邦納的視覺傳感器的零部件外形檢測功能，可以測定安裝是否到位；強大的二維碼和一維碼解讀能力，可以用于汽車生產線上對部件條碼的跟蹤和識別。

　　在去年的工博會上，邦納推出了一款可檢測特殊顏色的彩色視覺傳感器，它的原理是在原有的產品功能基礎上，增加了“顏色匹配”工具，提供了檢測多區域顏色差別的視覺解決方案。彩色視覺傳感器主要用來進行物體有無檢測、裝配完整性檢測、計數檢測、顏色匹配檢測等，比如可應用于檢測汽車門把手顏色的差別；檢測汽車保險絲的顏色，通過顏色判定固定位置的保險絲是否正確等。

　　邦納擁有數十年服務于北美汽車行業的經驗，也在汽車領域取得了大量的視覺成功應用和案例，為許多大型汽車制造商解決了眾多的技術難題，2007年，邦納將加快轉移在北美汽車市場的成功案例，努力服務于中國汽車行業的廣大客戶。