昨日，美國通用電氣公司（GE）與年銷售額達(dá)30億元、中國本土最大的照明產(chǎn)品生產(chǎn)企業(yè)——惠州雷士光電科技有限公司（下稱“雷士”）正式簽署戰(zhàn)略合作協(xié)議。GE將首次通過雷士作為銷售渠道的獨家總代理，在中國境內(nèi)（香港、澳門和臺灣除外）銷售GE品牌的光源、電器等照明產(chǎn)品。

　　GE和飛利浦、歐司朗同為全球三大照明巨頭，GE在上海和廈門都建有大型照明產(chǎn)品生產(chǎn)基地，能夠提供白熾燈、熒光燈、節(jié)能燈、汽車燈等全系列產(chǎn)品。某業(yè)內(nèi)專家向《第一財經(jīng)日報》分析到，渠道驅(qū)動比品牌驅(qū)動更加重要，飛利浦、歐司朗等國際品牌在中國市場已經(jīng)建有較為完善的銷售網(wǎng)絡(luò)，而GE卻在中國缺乏強有力的照明銷售網(wǎng)絡(luò)，此軟肋導(dǎo)致GE目前在中國照明市場的份額明顯比較小。

　　雷士副總經(jīng)理王邵靈解釋雙方合作的原因時表示，在廣東惠州、山東臨沂、重慶萬州擁有三家大型照明產(chǎn)品生產(chǎn)基地的雷士，在全國擁有1600多家品牌專賣店。同時雷士還以省一級為區(qū)域，已經(jīng)成立35家運營中心，搭建起強有力的物流、資金和管理平臺。這種中國本土最為龐大的照明銷售網(wǎng)絡(luò)，“運營中心＋品牌專營”的銷售渠道模式，都是GE所最為看重的。

　　雷士與GE合作并不僅限于“代理銷售產(chǎn)品”，雷士目前和GE正在談判代工（OEM）業(yè)務(wù)，目前雙方正在確定雷士將要代工生產(chǎn)的GE品牌照明產(chǎn)品具體型號。

　　和GE的合作，使雷士在國際化道路上又邁出了重要一步，能夠促進(jìn)雷士目前的境外融資上市進(jìn)程。

　　雷士首席財務(wù)官談鷹介紹到，目前雷士已經(jīng)從軟銀融資2200萬美元，軟銀已經(jīng)成為雷士第二大股東，雷士還正在和瑞士銀行、美林等金融巨頭談判進(jìn)一步融資事宜，以盡快完成境外主板上市，目前雷士已經(jīng)獲得國家相關(guān)部門準(zhǔn)許境外上市的批文。雷士的境外上市地點，初步選在紐約聯(lián)交所主板或者香港聯(lián)交所主板，最快能夠在明年成功上市發(fā)行股票。&nbsp；&nbsp；&nbsp；&nbsp；

　　雷士目前從美國TCP、飛利浦照明等外企同行處大肆挖角多名高管加盟，以加快國際化步伐，為境外上市作充足準(zhǔn)備。

　　王邵靈介紹到，原TCP中國區(qū)總裁夏雷，目前已經(jīng)跳槽至雷士；飛利浦照明中國工程渠道原銷售總監(jiān)、燈具事業(yè)部產(chǎn)品管理與發(fā)展總監(jiān)殷慷，在飛利浦任職11年，目前已經(jīng)出任雷士照明燈具事業(yè)部總經(jīng)理；飛利浦照明中國物流原總監(jiān)、銷售總監(jiān)張清宇，在飛利浦任職9年，目前出任雷士海外事業(yè)部總經(jīng)理。