7月7日，上海，貝加萊中國總部大樓，來自全國各地30余家渠道伙伴技術經理聚集一堂。舉辦了“拓機遇、增價值、穩(wěn)合作”為主題的2023年度渠道伙伴技術會議。本次會議旨在為渠道伙伴提供產品、技術與合作方面的交流與分享。通過探索技術價值來擴展新市場機遇、增強為用戶提供價值的能力，以獲得貝加萊產業(yè)生態(tài)的共贏。

價值提供增強貝加萊服務觸角

貝加萊的渠道伙伴被定義為“價值提供商（Value Provider）”，不同于傳統自動化廠商的以貿易和產品導向的業(yè)務模式。而是將貝加萊在機器與產線領域的行業(yè)積累，轉化為價值伙伴的內生能力，然后服務于貝加萊自身業(yè)務難以觸及的更為廣泛的市場區(qū)域。這可以使得貝加萊的行業(yè)解決方案價值更大的發(fā)揮，并提供更為便利的當地化服務。

貝加萊的渠道伙伴，更為關注于技術的價值提供。借助于貝加萊的軟硬件一體化平臺，結合其自身對于當地市場及行業(yè)的深刻理解，提供完整的解決方案，使得他們通過更好的服務來增強客戶忠誠度。這是貝加萊的渠道伙伴看重貝加萊合作的原因，這使得他們能夠更好的獲得業(yè)務的可持續(xù)性增長。

貝加萊業(yè)務發(fā)展經理姚彥龍表示“我們的渠道伙伴，將依托貝加萊的產品與技術平臺，增強貝加萊的業(yè)務觸角，提升貝加萊在各個區(qū)域及領域的解決方案服務能力”。

完善技術支撐賦能伙伴

貝加萊的渠道伙伴戰(zhàn)略在于為伙伴提供完整的技術與方案支撐體系，包括為伙伴提供市場研究與分析、行業(yè)解決方案與選型指南、在線技術支持與服務專區(qū)、技術培訓計劃、通用應用模板（GAT）、行業(yè)解決方案開發(fā)系列培訓等。使得伙伴可以快速的把握貝加萊的解決方案。并使得貝加萊的應用工程師高效培養(yǎng)傳遞給價值提供商，使得他們的工程技術團隊能夠快速的成長，并能夠為當地客戶提供高水平、及時的增值服務。

來自各個伙伴的技術經理、工程師們對于本次會議中的技術、方案及工程能力的分享非常感興趣。同時也分享了自己在各自業(yè)務中提供方案的經驗。在后續(xù)的探討環(huán)節(jié)中，針對像移動自動化領域的海裝、農業(yè)機械、柔性輸送技術的應用進行了探討。對于貝加萊的解決方案所能夠創(chuàng)造的潛在市場，他們已經在用戶處感受到了需求，因此，探討非常積極，這使得本次會議取得了非常好的效果。