2006年第5期（總第39期）《變頻通訊》中刊登了一篇題為《技術(shù)利劍揮師高壓變頻市場(chǎng)前沿》的文章。透過《電氣時(shí)代》對(duì)利德華福姜繼增董事長(zhǎng)的專訪，可以感受到一種全新的訊息，那就是公司將植根于市場(chǎng)前沿，把利德華福著力打造成為一個(gè)節(jié)能服務(wù)商。

   正如姜董在《電氣時(shí)代》專訪中談到的，“我們的定位是做‘節(jié)能、環(huán)保的設(shè)備提供商和服務(wù)提供商’”。究其蘊(yùn)意，是要在提供節(jié)能產(chǎn)品的同時(shí)，提供節(jié)能服務(wù)。通過高壓變頻這種節(jié)能產(chǎn)品構(gòu)建節(jié)能服務(wù)的平臺(tái)，為用戶提供產(chǎn)品的同時(shí)，提供相關(guān)聯(lián)延伸服務(wù)，順應(yīng)社會(huì)對(duì)節(jié)能環(huán)保產(chǎn)品的需求。這是公司具有前瞻性眼光的戰(zhàn)略轉(zhuǎn)變，也是著眼于市場(chǎng)從產(chǎn)品采購需求向節(jié)能服務(wù)需求的轉(zhuǎn)變。

   在企業(yè)改制、節(jié)能增效，創(chuàng)建節(jié)約型社會(huì)的大背景下，越來越多的企業(yè)在需求優(yōu)質(zhì)產(chǎn)品的同時(shí)，開始尋求節(jié)能產(chǎn)品的一站式服務(wù)，希望透過一次運(yùn)作解決所有面臨和未能預(yù)見的問題。在眾多的系統(tǒng)集成商當(dāng)中，包括GE、ABB、SIEMENS等國際品牌，也都在倡導(dǎo)“提供系統(tǒng)化完整解決方案、綜合配套及工程服務(wù)”，積極為客戶提供更為全面的技術(shù)及服務(wù)支持，順應(yīng)市場(chǎng)和客戶的需求。

   以高壓變頻器為基礎(chǔ)，構(gòu)建針對(duì)不同行業(yè)、不同領(lǐng)域的高壓變頻節(jié)能應(yīng)用系統(tǒng)；從優(yōu)化系統(tǒng)、改善生產(chǎn)工藝、實(shí)現(xiàn)經(jīng)濟(jì)運(yùn)行，提高生產(chǎn)效率、降低生產(chǎn)成本的角度出發(fā)，為用戶提供完整的系統(tǒng)化節(jié)能服務(wù)是用戶的最終需求。

   應(yīng)該說，這是一種經(jīng)營(yíng)理念的巨大轉(zhuǎn)變；把企業(yè)的產(chǎn)品銷售，上升到服務(wù)營(yíng)銷層面上來，就是把企業(yè)的服務(wù)做成了品牌的價(jià)值來影響市場(chǎng)。這其中，首先要得益于產(chǎn)品本身的技術(shù)、質(zhì)量等基礎(chǔ)因素。海爾在倡導(dǎo)“成套家電”的同時(shí)，其實(shí)是在更加強(qiáng)調(diào)“服務(wù)創(chuàng)造價(jià)值”的經(jīng)營(yíng)理念。

   節(jié)能服務(wù)是一種服務(wù)模式，更是一種參與競(jìng)爭(zhēng)的手段和差異化技術(shù)競(jìng)爭(zhēng)優(yōu)勢(shì)。從項(xiàng)目的初期運(yùn)作，貫穿始終的是節(jié)能系統(tǒng)應(yīng)用和系統(tǒng)優(yōu)化、實(shí)現(xiàn)經(jīng)濟(jì)性運(yùn)行的整體解決方案以及成套技術(shù)服務(wù)；變頻器是實(shí)現(xiàn)系統(tǒng)節(jié)能的設(shè)備和途徑之一。將節(jié)能化系統(tǒng)服務(wù)與高壓變頻的產(chǎn)品服務(wù)相結(jié)合，符合眾多用戶不再局限于傳統(tǒng)意義上的設(shè)備維護(hù)、升級(jí)和備品備件更迭要求，而是更多渴望提供更多個(gè)性化服務(wù)，甚至參與到整個(gè)節(jié)能項(xiàng)目的全過程當(dāng)中來，為用戶謀求更高的投資回報(bào)的切實(shí)需求。能夠更為貼切的體現(xiàn)“服務(wù)到位”的涵義。

   目前的高壓變頻市場(chǎng)，主要競(jìng)爭(zhēng)集中在已知應(yīng)用領(lǐng)域當(dāng)中的產(chǎn)品競(jìng)爭(zhēng)方面。高壓變頻器的市場(chǎng)規(guī)模，有賴于高壓變頻技術(shù)應(yīng)用的推廣。換句話說，國內(nèi)各設(shè)備制造商之間的激烈競(jìng)爭(zhēng)還主要是局限于已知領(lǐng)域的價(jià)格競(jìng)爭(zhēng)。在未知應(yīng)用領(lǐng)域和潛在市場(chǎng)的推廣方面，反而有賴于系統(tǒng)集成商對(duì)高壓變頻技術(shù)的應(yīng)用推廣情況。

   從用戶應(yīng)用的角度出發(fā)，幫助用戶全面解決系統(tǒng)節(jié)能、改善系統(tǒng)工藝、實(shí)現(xiàn)經(jīng)濟(jì)運(yùn)行等方面的實(shí)際問題；為用戶提供專業(yè)化、全面的優(yōu)質(zhì)節(jié)能服務(wù)，提高投資收益，成為公司運(yùn)營(yíng)管理的重要組成部分。

   著力研究高壓變頻產(chǎn)品發(fā)展技術(shù)、不斷創(chuàng)新，保持產(chǎn)品的“技術(shù)領(lǐng)先”是高壓變頻在應(yīng)用領(lǐng)域競(jìng)爭(zhēng)的舉措之一。而研究高壓變頻在系統(tǒng)應(yīng)用中的系統(tǒng)優(yōu)化和控制技術(shù)，保持產(chǎn)品在未知應(yīng)用領(lǐng)域、新應(yīng)用方面的“技術(shù)領(lǐng)先”，則是凸現(xiàn)了競(jìng)爭(zhēng)中的差異化技術(shù)優(yōu)勢(shì)。正是因?yàn)檎莆樟诉@種特定領(lǐng)域或?qū)I(yè)的應(yīng)用技術(shù)，才使得在產(chǎn)品節(jié)能應(yīng)用的服務(wù)方面形成了比對(duì)優(yōu)勢(shì)。高壓變頻器作為一種電機(jī)調(diào)速產(chǎn)品，其實(shí)現(xiàn)的功能和目的不存在本質(zhì)差異，從某種程度上講，其產(chǎn)品本身若不存在技術(shù)設(shè)計(jì)和質(zhì)量上差異，也就不存在誰能用誰不能用的問題。而此時(shí)，不能掌握其應(yīng)用技術(shù)，則沒有辦法把變頻技術(shù)應(yīng)用到生產(chǎn)系統(tǒng)當(dāng)中實(shí)現(xiàn)節(jié)能或達(dá)到預(yù)期目標(biāo)，這就成了節(jié)能服務(wù)過程中的一種強(qiáng)有力的技術(shù)服務(wù)優(yōu)勢(shì)。保障應(yīng)用技術(shù)的安全就是保持節(jié)能服務(wù)中的技術(shù)優(yōu)勢(shì)，當(dāng)然，任何一種技術(shù)都會(huì)有其屏蔽期，當(dāng)它在一定范圍內(nèi)成為一種共享技術(shù)時(shí)，就失去了其競(jìng)爭(zhēng)的優(yōu)勢(shì)。

   面對(duì)競(jìng)爭(zhēng)激烈、紛繁龐雜的國內(nèi)高壓變頻器市場(chǎng)，提供系統(tǒng)化節(jié)能服務(wù)不是一劑放之萬物而皆準(zhǔn)的良方。高壓變頻節(jié)能設(shè)備的采購市場(chǎng)并不會(huì)因?yàn)楣?jié)能系統(tǒng)服務(wù)的產(chǎn)生而消退，而是兩者會(huì)長(zhǎng)期并存，順應(yīng)于不同的市場(chǎng)需求。

   系統(tǒng)化的節(jié)能服務(wù)，其主要市場(chǎng)是在未知領(lǐng)域和拓展的新領(lǐng)域推廣當(dāng)中，這些潛在的市場(chǎng)則具有更為廣闊的發(fā)展空間，由于沒有可借鑒的成熟系統(tǒng)應(yīng)用經(jīng)驗(yàn)，以及新領(lǐng)域產(chǎn)品應(yīng)用方面的不可預(yù)見性，使得在新領(lǐng)域、新設(shè)備上的應(yīng)用形成高壓變頻應(yīng)用的技術(shù)門檻。這正是節(jié)能服務(wù)提升企業(yè)競(jìng)爭(zhēng)力，實(shí)現(xiàn)服務(wù)增值的手段，而在已知的變頻應(yīng)用領(lǐng)域，產(chǎn)品的價(jià)格、質(zhì)量、品牌、服務(wù)仍然是競(jìng)爭(zhēng)的焦點(diǎn)。