跨國企業強勢進入 國內用戶能用而不用
　　一方面，跨國公司的強勢進入，使中國儀器儀表行業處于非常不利的地位；另一方面，用戶對國產的儀器儀表能用而不用或者想用而不敢用，又使企業陷入孤立無援的境地。
　　奚家成告訴記者，與別的行業相比，中國儀器儀表行業的市場準入形勢，似乎顯得更加嚴峻一些。一方面，因為門檻高，國產儀器儀表不容易進入這個市場，是這個行業非常典型的一個方面。另一方面，因為跨國公司的強勢進入，已經使中國儀器儀表行業處于非常不利的地位了。
　　從工業總產值和銷售額這兩個指標來看，已經本地化了的外資企業，占有的市場份額大體上是44%左右。而從國外進口的儀器儀表，還要占到市場份額的20%左右。這兩項加起來，已經超過了市場份額的一半。儀器儀表行業的一個特征就是貿易逆差比較大，是機械工業13個行業里逆差最大的一個。2005年進出口總額193.59億美元，其中進口高達140.14億美元。再加上跨國公司的經營、資金、服務和人脈關系等優勢都非常明顯，包括大家眾所周知的到外國的免費旅游等。國產儀器儀表即使在技術上達到了進口產品的水平，也仍然處于非常不利的地位。
　　更讓人困惑的是，用戶對國產的儀器儀表能用而不用、想用而不敢用，又使企業陷入孤掌難鳴和孤立無援的境地。特別是現行的國產化的考核方法，不是按核心技術而是按投資總額的百分比考核。由于國產的儀器儀表所占的絕對值不大，因此很容易被當作了分母。
　　記者在采訪中還了解到，有專家曾經說，上海一家非常有名的儀器儀表企業，就是因為總是被國內的用戶拒之門外，結果被逼無奈把自己近90%的股份賣給了GE。而跨國公司為了大舉進入中國的市場，甚至不惜采用了低價傾銷的策略。例如今年9月，在寧波某石化企業全廠性的自動化控制系統招標中，日本一家企業以超低價中標，其成交價只相當于國內企業報價的30%。這種低價傾銷的現象，以前還沒有出現過，而國內目前也尚未出臺相應的政策。凡此種種，無不使國內企業陷入腹背受敵的困境。
　　夾縫中求生存 國內企業無奈“曲線救國”
　　通過“出口轉內銷”、“農村包圍城市”、“肥水不流外人田”等策略，國產儀器儀表已經在一些行業取得突破，并開始打破外資的壟斷，但在另一些行業雖有發展卻依然不容樂觀。
　　難能可貴的是，國內企業盡管在夾縫中求生存，仍然左沖右突，平添了幾多希望的亮點：
　　一是“出口轉內銷”。國產儀器儀表自主化的一個關鍵問題，是首臺首套產品用戶不用。在自主創新的首臺首套產品市場準入難以突破的情況下，北京和利時的首臺首套業績是在巴基斯坦取得的。該企業為巴基斯坦恰希瑪核電站研制的自動化監控系統，是和利時在核電自動化領域接下的出口第一單。
　　就在巴基斯坦核電項目實施的過程中，和利時贏得了核電秦山聯營總公司的關注和信任，并最終贏得了秦山2×600兆瓦核電二期工程電站過程計算機系統的合同。此后一發而不可收，和利時中標自動控制系統的陜西國華錦界60萬千瓦1號亞臨界火電機組，已于今年10月正式投入運營。
　　二是“農村包圍城市”。國產儀器儀表自主化的一個悖論，是國有企業對進口產品情有獨鐘，而中國民營經濟的發展反而支撐和“養大了”一批儀器儀表企業。以浙江中控為例，企業每年中標的1000多個項目，有70%～80%是從民營企業那里獲得的。如今，很多國有企業也成了浙江中控的“鐵桿用戶”，例如馬鞍山鋼鐵廠的30多套控制系統、杭州龍山化工總廠的10多套控制系統都是購買的浙江中控的產品。目前，該企業開發研制的控制系統在石化、化工行業的市場占有率已達到全國第一位。
　　三是“肥水不流外人田”。中國電力集團總公司屬下的國電智深，如今已不再是“墻內開花墻外香”，而是憑借天時地利人和的優勢，先后中標了河北龍山電廠60萬千瓦亞臨界火電機組的自動控制系統、大連莊河電廠60萬千瓦超臨界火電機組的自動控制系統，并已簽訂合同，第一套設備今年交貨明年投入運營。
　　有專家指出，國產儀器儀表已經在電力行業取得突破，開始打破外資的壟斷。但在其他的一些行業形勢仍然不容樂觀，例如在石油化工領域，仍然是“大象的屁股——推不動”。有人甚至直言不諱地說，煉油的工藝比較簡單也比較穩定，國產的測控設備完全可以滿足用戶的需求，但中石化、中石油、中海油這些大型企業是很難采用的。

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