——北京和利時系統工程股份有限公司總裁王常力博士答記者問  
  

   11月1日，2006中國國際工業博覽會在上海隆重開幕，和利時集團公司作為國內自動化領域的領袖企業盛裝參加了本次展會，并攜帶自己的新品——LK大型PLC與觀眾見面，在會場中刮起了一陣PLC旋風。當天，和利時公司在精心布置的展臺里召開了“和利時LK大型PLC產品現場發布會”，公司總裁王常力博士親臨現場為大家作講解。中華工控網等多家媒體聞訊而來，跟現場觀眾們一起見證了國內PLC領域這一劃時代的變革。新品發布會現場，王博士被各家媒體記者團團圍住，就LK大型PLC產品的研發、技術情況及和利時公司發展PLC業務情況回答了記者提問。  

   問：從戰略上說LK大型PLC是對DCS的補充還是對小型PLC的補充？   
   答：從戰略上說，和利時公司推出LK大型PLC不完全是補充，它是一個全新的領域。因為許多DCS在大系統中是不能使用的，如在軋鋼等大型的生產線，它使用起來并不是很方便。其實，和利時公司推出這款PLC主要是商業模式的改變，從戰略上來說，它是和利時公司重新定位的過程。長久以來，做DCS的公司都是自己生產產品，自己來應用，把自己的DCS給別人去應用可能會存在許多不方便，它不完全是一個產品化的東西，只有把應用、工程和產品結合起來是一個好東西。單獨把DCS拿出來去推廣應用不是太方便，像艾默生等一些國外DCS公司，它們也是有自己的公司在做工程。但是PLC不一樣，它完全是另外一種商業模式，PLC這個產業公司基本上不做工程，它推出這個產品來是給系統集成商用的。和利時公司現在想做國際化的發展，走國際化的道路就必須從商業模式上改變，把自己定位為一個產品的供應商而不再是一個系統工程公司。從戰略上講，和利時公司在未來的3-5年內，將會在商業模式上會有一個大的創新和進步。  

   問：是否意味著和利時公司要發展一批自己的系統集成商？   
   答：是的。首先系統集成商有一定的專業背景，但它沒有產品，拿到工程以后它來總體設計，系統集成商們會選擇性價比高的產品。而和利時公司的產品在性能和質量上絕不輸給外國產品，同時在價格上會有一段的優惠時間。并且我們的服務很周到，會根據集成商的要求來改進產品。因此，系統集成商不但從和利時得到一個好產品，更得到一個好的服務。所以和利時公司在這方面有充足的信心，會去占領這些集成商，我相信我們會成功。  

   問：王總，和利時此次推出的大型PLC優先會考慮應用在哪些領域？  
   答：優先考慮如在電廠的離散應用、水處理及大型的水處理，如水電站、冶金過程、水泥等領域。  

   問：和利時的大型PLC將來會不會為專業客戶定制？  
   答：會的。我們既有通用產品又會根據特殊客戶的特殊要求來開發定制他們需要的產品。  

   問：本次和利時參展的主題是“自主創新 產業報國”，在自主創新問題上您是怎么看的呢？   
   答：我跟很多人談過，現在我們國家把自主創新提得很高，從總書記到總理到各個部長，都在提自主創新。但是我覺得自主創新確實是很痛苦的，不是那么容易的。我們十幾年的積累經驗是，首先，創新是為產業發展服務的，創新不是為了技術創新。要想支持自主創新，最根本的是需要有一個好的體制。創新需要高投入，風險也很大，如果取得的成果是后人來享受，而我們得到的只是成本和風險，我們是不會去做的。和利時公司從創立那天起，就想做一家長期的公司，在這種情況下我才能大大的投入，因此我們每年投入的量是非常大的。其次，創新要耐得住寂寞。和利時公司五年以來在外界沒有聲音，我們五年不飛五年不鳴，但我們真的要飛真的要鳴的時候，后勁就起來了。因為誘惑太多了，創新是需要積累的，和利時開發這款大型的PLC用了16個月，我相信許多公司是很難做到的，但是我們這16個月相當于收獲16個月，因為這16個月之前我們作了非常多的積累，如低功耗的CPU研究、高速總線的研究、工業以太網的研究、信號處理的研究等，這些東西都是經過現場實踐的積累，我們把這些技術綜合起來，所以用了16個月。再一個就是創新要有一個長遠的目標。創新的投入要沿著一個方向才能有成效，和利時公司這些年始終圍繞自動化，并逐步往高端走，我們在技術上一定要向國際上最高產品看齊。國內企業在下一輪的國際化競爭中，只有在質量和性能上超越國外的尖端產品，才會有希望，如果只是僅僅達到國際水平是沒有希望的。因為別人已經有品牌，已經占有市場份額，想要達到跟別人一樣的效果，就只有超越。  

   問：您剛剛提到自主創新需要有一個好的體制，您認為和利時好的體制是什么？   
   答：首先，和利時公司的員工是企業的主人，大家都想把和利時做成一家能夠長期發展的公司。其次，和利時公司有個很好的文化，就是很務實，我們公司很少張揚，做事很低調。下一步和利時將繼續“抵住誘惑、耐住寂寞、穩中求進”，在穩定的基礎上發展。我一般考慮問題都是以五年十年為時間軸，做企業就是做積分，我希望和利時公司每一年相比去年都有所進步，在能力、質量、效益都有全面的提升。  

   問：和利時將來的規劃是什么樣子？   
   答：我們將來會有一塊業務是走高端，像安全產品、信號系統，這塊是顯示和利時公司能力的，因為能做這樣產品的公司在全世界沒有幾家。第二塊是DCS應用要升級，把和利時的DCS應用帶上一個新的平臺。再一個就是將PLC真正的產業化。  

   問：在PLC市場上和利時還是面對許多困難的，您是怎么樣做才能把這塊做好？   
   答：首先確保產品的質量，不能有一絲一毫的僥幸。我們最近提出一個新的質量方針——一次到位，我在全公司范圍內推行——我們只有一次機會，像在PLC方面，如果我們失敗了，我們就再也爬不起來了。所以，我們開始的時候會非常謹慎，如小型PLC推出已經一年多了，都一直在控制它的銷售量，現在已經有幾百個業績，我們就很有自信了，我們也培養了大量的客戶，明年開始將會放大它的投入量。在大型PLC上也是一樣的，剛開始的時候先取得典型的業績。雖然我們的PLC是給產品集成商用的，但首先我們自己要先使用，一旦我們完全把握了這個產品之后才會大量的投放市場。在這方面，我認為中國的改革開放是進一步深入的，中國的系統集成公司也會越來越實際，他們需要的是價廉物美的產品。我相信和利時公司的響應速度是最快的。  

   問：做產品渠道和做方案渠道是不一樣的，能不能談談和利時PLC的營銷體系？   
   答：做DCS的時候，我們全國有幾百個銷售人員，是以根據地的方式在當地尋找最終客戶。那么PLC的銷售方面，我們的定位比較清楚，在銷售渠道和促銷方面，我們PLC享有特殊的待遇，用特殊的方式來銷售。之前和利時從來不作廣告的，可能今后我們會作廣告，過去我們幾乎不參展，這次是我們第一次大規模亮相，未來我們PLC會參加大量的專業展。同時我們會有專業的隊伍來做這個事情。  

   問：大型PLC有沒有一個近期的市場目標，在市場上達到一個什么樣的位置？  
   答：我希望我們五年之后，到2010的時候，當別人在統計PLC市場份額的時候能把和利時列上，而且不是在最后的位置。  

   問：即將進入年底，和利時公司今年和去年相比整體的狀況怎么樣？能跟我們大家分享一下嗎？  
   答：今年跟去年比有一定的進步。和利時公司今年的定位就是“儲備期”，有幾個新產品都是今年推出來的。我年初提的是能力、質量和效益，我把效益放在第三位，在未來三年內都要著重提高能力和質量，做就做最好的，我把效益放在五年以后。  

   問：1993年和利時起家的時候是做DCS的，一直是在過程領域的，現在推出PLC包括我們的和利時電機，越來越多的在走工廠自動化，怎么樣使我們的用戶覺得和利時很專業？   
   答：在國外的公司 ，如GE，它有很多的業務，但是它的每個業務在世界上都能做到名列前茅。自動化本身就可以作為一個專業，我們能在16個月內做出大型的PLC，是因為有80%的技術分享了DCS的技術，如果沒有DCS的積累，做PLC是不可能的。國內的企業做PLC要具備三個條件：一是這家公司必須在自動化界有一定的聲望即用戶對這個企業是認可的；二是這家公司必須要有自主開發DCS的經驗，因為PLC技術有80%是共享了DCS的；三是這家公司要有足夠的經濟實力，因為PLC兩三年之內是不能盈利的。和利時公司按照自己的業務細分，細分出共同的事業單元，這樣我們每個事業單元都是專業化的。  

   問：您能不能就和利時的國際化發展給我們介紹一下和利時的定位？   
   答：我們10月10 日正式宣布和利時公司開始了國際化的進程，一個是我們推出了大型PLC，再一個就是我們人才的國際化。  

   采訪在輕松愉快的氛圍下結束了，王博士的健談和務實給記者們留下了深刻的印象，大家都顯得意猶未盡，和利時公司讓我們見識了一家走向國際化發展道路的自動化企業的實力和魄力。我們期待著國內自動化行業能多幾家像和利時公司一樣的不斷銳意創新，立志圖強的企業，盡快帶領國內自動化行業走出低谷，早日迎來它生機盎然的春天。