——銷售創(chuàng)新、管理創(chuàng)新、服務創(chuàng)新

    2006年7月8日，“利德華福2006年營銷年中會議”在北京總部勝利召開。董事長姜繼增、副總經(jīng)理兼營銷總監(jiān)周利國及來自全國和地的銷售精英參加了本次會議，會議還誠邀副總經(jīng)理兼總工程師倚鵬、董事會秘書張少青及其它各大系統(tǒng)的主要負責人到會，為營銷工作順利開展獻計獻策。此次會議是以座談會的形式召開，一方面營銷系統(tǒng)對上半的工作進行匯報和總結(jié)，深刻分析工作中存在的主要問題及應對措施，布署下半年的營銷任務；另一方面前線營銷人員就市場形勢進行詳細分析和深入研究，供各部門參考，以有針對性的開展工作。
    副總經(jīng)理兼營銷總監(jiān)周利國指出，截至6月底，上半年高壓變頻器累計銷售比去年同期有較大幅度增長，達到了年初預定的目標，銷售創(chuàng)新工作取得實質(zhì)性進展，各大區(qū)根據(jù)區(qū)域及行業(yè)特點，按照公司要求采取不同的銷售模式，有效的保證了合同質(zhì)量。2500kW以上功率等級的產(chǎn)品批量投入市場并得到可靠應用。組建并培養(yǎng)了一支有實力成規(guī)模的技術工程服務隊伍，同時強調(diào)進一步提升大功率產(chǎn)品的市場占有率、提高服務及工作質(zhì)量、深入挖掘市場是下半年營銷工作的重點，并表示要研究新的宣傳模式和途徑，進一步提升企業(yè)品牌和知名度，有效支持一線銷售人員的工作。周總表示市場總體形勢繼續(xù)向好的方面發(fā)展，同時也必須看清形勢，找出不足，不斷改進，更要堅定信心，抓住機遇，挑戰(zhàn)自我，取得今年的全面豐收！
    各大區(qū)經(jīng)理對本地區(qū)上半年的銷售工作進行匯報總結(jié)，分析不足，互相交流經(jīng)驗和技巧，他們在工作中遇到的困難和問題都得到了姜總的現(xiàn)場指導和幫助。當提到看法和建議時，大家各抒己見，會場氣氛立即進入高潮，歡聲笑語不絕于耳，在輕松的同時，銷售人員都嚴肅的表示有信心完成下半年任務。技術工程部經(jīng)理張忠良就上半年售前、售中和售后服務情況在會上做了通報，張經(jīng)理表示下半年技術工程部要通過各種方法引進高水平技術支持工程師，加強對現(xiàn)有人員的培訓和鍛煉，給用戶提供最優(yōu)質(zhì)的服務。
    副總經(jīng)理兼總工程師倚鵬介紹了新近研發(fā)的項目，倚總表示研發(fā)系統(tǒng)相當重視產(chǎn)品的穩(wěn)定性，會穩(wěn)扎穩(wěn)打的推進各個新項目的進程，新產(chǎn)品將陸續(xù)于今年底明年初問世，倚總還對研發(fā)系統(tǒng)與營銷系統(tǒng)在工作接口中遇到的問題提出具體的建議和解決辦法。
    董事長姜繼增指出公司當前所取得的成績與面臨的形勢，并對下半年的工作任務提出了具體要求。姜總表示今年上半年公司經(jīng)受了穩(wěn)定發(fā)展的考驗，員工隊伍、領導干部的凝聚力得到了進一步增強，各項經(jīng)營指標都保持了計劃增長幅度，產(chǎn)能的進一步提高對發(fā)揮規(guī)模效應有直接作用，加強了物料采購管理，消化材料漲價對產(chǎn)品成本的影響，銷售創(chuàng)新取得了一定的成效，每月一次的產(chǎn)品穩(wěn)定性分析會在保證產(chǎn)品性能提高方面起了重要作用。姜總強調(diào)，我們當前工作的著眼點和重心要放在適應“十一五”規(guī)劃的市場形勢上，各銷售部門在確保完成今年任務的基礎上做好今后幾年快速增長的市場準備，堅持銷售創(chuàng)新，堅定不移的主攻大功率產(chǎn)品。除了新產(chǎn)品開發(fā)和提高產(chǎn)品性能之外，還要在產(chǎn)品穩(wěn)定性方面下功夫，持續(xù)不斷地降低故障率。從下半年開始，確保每月35臺以上的產(chǎn)能。繼續(xù)強化服務意識，提高技術支持服務能力，做好新增人員的培訓工作。在人員考核及調(diào)動積極性方面要做細致的工作，合理分工，優(yōu)勝劣汰，加強干部培訓，提升干部的管理水平，員工的素質(zhì)和能力要隨著公司的發(fā)展逐步提高。
    之后，姜總要求公司全體骨干人員要時刻保持一個清醒的頭腦，堅定信念和信心，對我們的發(fā)展充滿希望，但也要看到我們面臨的不足，合理而有效的解決問題，加倍努力實現(xiàn)公司的既定目標，保持公司健康穩(wěn)定發(fā)展。
    營銷半年總結(jié)會議圓滿完成，面對新的形勢和新的任務，全體營銷人員進一步充滿了信心。只要我們繼續(xù)堅持銷售創(chuàng)新、管理創(chuàng)新和服務創(chuàng)新，為市場提供更加優(yōu)質(zhì)的產(chǎn)品和服務，下半年銷售工作一定會取得更大的成績。