——公司姜繼增董事長在“首屆電工裝備創新與發展高峰論壇”上的講話

   北京利德華福電氣技術有限公司是高壓大功率變頻調速設備的專業制造廠家。在電工裝備行業還是一個名不見經傳的中小企業，但它是一個充滿朝氣和活力、蒸蒸日上的企業，有著廣闊美好的發展前景。
   公司從成立之初，經過充分的市場論證，就將目光瞄準電氣傳動行業高、精、尖的高壓大功率變頻調速產品。從研發、設計、制造出第一臺設備到實現銷售100臺設備用了整整五年的時間，銷售第二個100臺用了一年的時間，銷售第三個100臺用了7個月的時間，從2005年4月到2006年6月末，僅僅一年零三個月的時間，銷售了319臺設備。隨著銷售臺數的增加，企業的經營管理狀況也逐步得到改善，從銷售額來看，每年以50%以上的速度增長，這充分證明了利德華福公司研發、制造、銷售的設備，經受了產品品質和功能的考驗，經受了規模生產制造的考驗，經受了企業各項基礎管理的考驗，最終成功的經受了用戶的考驗。公司已經進入快速發展的軌道，按照這樣的速度向前邁進，再用一年的時間，也就是明年的6月末，公司的銷售業績將達到1000臺，屆時利德華福才真正站在這個行業新的起點上，才具備了在這個行業中大展拳腳的素質和能力，才能繼續保持公司在行業中的領航地位。
   高壓變頻器產品具有相當高的技術難度，有一種說法是誰擁有高壓變頻器的核心技術，誰就取得電氣傳動領域的主動權，更有人將其形象地比喻為電力電子技術皇冠上的一顆明珠。高壓變頻器拓樸結構類型多，是集工業自動化、電力電子、電氣傳動、半導體等多技術門類的綜合技術，是重要的工業裝備，用于工業生產的關鍵部位，因此，對高壓變頻器的調速性能和產品穩定性有很高的要求。國際上只有少數幾家知名公司才具有這種技術，且問世的時間也不長，利德華福是國內唯一擁有自主知識產權的企業。國內公司有200臺、300臺銷售業績的企業幾乎沒有，利德華福從2000年研制出第一臺樣機開始，到目前已銷售600臺，連續幾年被行業權威機構評為品牌第一名，被《世界經理人周刊》評為2005年最具競爭力的500新產品之一，被國內最早的關于變頻器技術與市場的專業權威期刊——《變頻器世界》評為2005年“中國國產變頻器十大品牌”，等等。
   利德華福取得這些成就的因素是多方面的，最根本的一條就是利德華福始終堅持尊重知識、尊重人才的理念。而且企業從創建之初就堅定了走自主創新的道路，大力發展自己的研發能力，我們的基本觀念是：要創建行業內一流的企業，首先必須創建行業內無論在數量上還是素質上都屬一流的研發隊伍。在這方面我們曾走過彎路，吃過苦頭，曾有一段時間，公司由于對人才重視沒有到位，致使幾個研發技術骨干相繼離開（現已成為競爭對手），這都充分證明了現代企業競爭，歸根到底是人才的競爭，在這方面我們有很多經驗和體會，總結起來，主要有如下幾點：
   第一，在研發上舍得投入。最近幾年的研發投入都占到企業收入的10%左右，表面上看似影響了企業的盈利，實際上則保持企業持續盈利的能力，在當期財務上看是盈利的減法，從企業長遠發展是企業盈利的加法。
   第二，與國內的科研院所實現強強聯合。公司與清華大學電機系、北京交通大學電氣工程學院先后建立了戰略合作伙伴關系，雙方在科研項目合作開發、技術信息交流、研究生聯合培養、學生實習等多方面展開合作。
   第三，注重研發人才的引進和研發隊伍的建設，與多所大學建立人才引進渠道，吸引優秀的畢業生加盟，在幾個相關專業的院所設立獎學金，為學校的人才培養作貢獻，并使學生了解利德華福的企業文化和理念。建設一支具有活力的穩定性研發隊伍，當然，隊伍壯大后，并不是人浮于事，相反，任務更重、壓力更大，人人有活干，人人有項目，可以說是任務清楚、目標明確、績效到位。研發部門的任務和課題，從年度、月份細化到周和每一天。
   第四，建立以項目管理為基礎的現代研發管理體系。這種體系能保證研發項目的高效進展和快速轉化。在這套體系的保證下，我們的研發工作創造了多項國內行業第一：研發的第一臺設備，在當時基本上算是國產功率最大的變頻器；作為國產品牌，率先批量進入可靠性要求較高的電力市場；率先推出10kV的變頻器；又于2002年11月，投入運行國產第一臺1800kW高壓變頻器，2004年底，國產第一臺2500kW投入運行，2006年5月，國產首批3400kW變頻器投入運行，且一次安裝調試成功，平均節電效果達30%以上；國內首臺同步電機變頻調速系統也于2006年4月份投入運行；真正無速度傳感器矢量控制的高壓變頻器，也將于近期正式投入市場。
   第五，在研發系統專門成立預研部和中試部。預研部跟蹤國內外技術發展的最新動態，保持技術的持續領先；中試部連接產品開發和生產部門，對研發新產品進行嚴格的各項測試，保證研發產品的一次成功，提高了創新產品的轉化效率。
   第六，產品生產工藝和品質保證體系的建立。由于擁有先進的生產工藝和品質保證體系，從而保障了研發產品順利轉化為銷售產品，有力的支持了自主創新產品的規模化生產，做到生產一臺，成功投運一臺；生產能力從2004年月產9臺到2005年月產15臺，到目前月產35臺；為保證產品質量，全面推進ISO9000認證，生產品質部每月一次質量分析會，以研發牽頭每月一次產品運行穩定性質量分析會。印度客戶來廠洽談訂單，參觀了我們的工廠后，感嘆的說：“我們曾經到過世界上最先進的幾個跨國公司的工廠，你們的工廠毫不遜色！”
   第七，為了強化對客戶產品的售前、售中、售后工程技術支持和服務，逐步建立了強大的技術工程服務隊伍。目前，技術工程服務支持工程師已達50人，招收有專業技術背景，經過公司一定時間的嚴格培訓和上崗前考試定級，才能充實到技術工程隊伍中來，在工作期間，還要不斷接受公司技術升級培訓，以此滿足高壓變頻設備技術的不斷更新，保證產品的可靠安全運行。
   對于設備制造業來講，走自主創新之路，是我們唯一的選擇，對高壓大功率變頻器技術含量高，用戶對運行穩定性要求嚴的產品，更應如此。隨著中國加入WTO，企業不光面臨同國內企業競爭，還要面臨同跨國巨頭展開近距離的競爭，自主創新的難度在加大，越是如此，我們越需要強化意識，加大力度，尤其對已經擁有自主知識產權和核心技術的設備制造業更應如此，除了企業自身努力之外，還需要政府政策和企業用戶的強有力支持。
   這些年來，通過我們的努力，用戶對以利德華福為代表的國產高壓變頻器由最初的歧視變為現在的逐步認可，高壓變頻器的價格也由最初的國外品牌一統天下時的高價到目前由于利德華福等國內品牌出現，而下降到二分之一到三分之一。市場份額也由80年代以來國外品牌獨霸市場到目前國內品牌占據半壁江山，其中利德華福占近三分之一的市場份額。
   對已經實現的目標，我們由衷地感到自豪和欣慰，這里滲透著全體利德華福人，特別是研發人員的智慧和汗水，體現了社會各界對我們的信任和支持。對利德華福將要站在這個行業新的起點上，我們充滿自信和期待。盡管前進的道路上還會有諸多的艱難險阻，盡管還會有一個個的難關需要我們去攻克，但是對有充分思想準備的360多位利德華福人來講，未來更加美好的發展前景，早已在我們的心中。

                                     2006年6月28日
                                     董事長：姜繼增