據MIR DATABANK發布的最新數據統計，今年一季度中國工業機器人整體市場銷量同比增長11.6%。其中，來自南京的埃斯頓機器人（以下簡稱埃斯頓）實現近20%的同比增長，占中國機器人市場份額10.3%，成為首個登頂中國機器人市場的國產機器人品牌。

雖然順利成為國產機器人“一哥”，但埃斯頓也有自己的“煩惱”。如何扭轉業績虧損局面、實現盈利，是當務之急。

歐洲市場需求疲軟，埃斯頓核心收入下滑

5月13日下午，埃斯頓召開2024年度網上業績說明會。有投資者提出，埃斯頓在中國工業機器人市場出貨量高于行業增速，但相關核心業務收入卻下滑16.04%，存貨同比增加28.41%。導致這一現象的主要原因是什么？下一步，埃斯頓將采取哪些措施來優化存貨結構、降低庫存積壓風險、提高存貨周轉率？

對此，埃斯頓董事長吳波回應稱，營收下滑受國際市場及國內下游行業市場需求波動的影響。一方面，公司全資子公司德國克魯斯受國內重工行業下游需求不足、歐洲市場需求疲軟及持續通脹等多重因素影響，營業收入較去年同期大幅下降；另一方面，埃斯頓工業機器人在光伏行業的銷售收入較去年同期下滑嚴重。

吳波表示，由于克魯斯業務的單位價值金額較大，其收入下降對公司整體業務收入影響較大。但埃斯頓國內機器人相關業務保持持續增長，市場份額繼續提升，因此克魯斯業務對公司整體機器人出貨量影響有限。

針對公司存貨同比增加的問題，埃斯頓董事、副總經理、財務總監何靈軍解釋道，這一情況主要由于報告期內公司為大客戶訂單儲備相應物料。另外，還有部分已交付項目正在等待驗收。

何靈軍認為，隨著埃斯頓2025年上半年銷售的推進和項目驗收的完成，庫存水平將逐步下降。公司將通過強化需求預測與供應鏈協同，優化項目履約過程管控等措施，持續提升存貨周轉效率，減少資金占用。

繼續錨定歐洲市場，埃斯頓加速出海

在業績說明會現場，何靈軍還介紹了埃斯頓經營業績提升方案。

大河財立方記者注意到，在該經營業績提升方案中，不僅有優化營銷體系、加大研發投入、加強內部管理等常規舉措，還強調了埃斯頓加速出海的決心——“公司將積極拓展海外市場，加大新產品的開發，增強產品差異化競爭，加快產品出海，打造更多高壁壘、高附加值產品。”

埃斯頓董事會秘書肖婷婷表示，2025年，埃斯頓將繼續拓展歐洲、美洲、中東、東南亞等市場，關注新能源汽車、鋰電設備商等國內頭部客戶的出海機會，推動全球業務布局，期望海外市場成為公司業務的重要增長點。

值得注意的是，雖然在剛剛過去的2024年遭遇了歐洲市場需求疲軟及持續通脹帶來的收入下滑，但埃斯頓仍然將歐洲市場視作其出海的大本營。

據埃斯頓獨立董事湯文成透露，公司已經在海外組建了國際化市場銷售團隊，今年將把更多資源投入在歐洲市場，希望通過歐洲市場的開拓，接受更高端、更前沿的技術應用的考驗。

事實上，“向出海要增長”“不出海，就出局”已成為許多企業的共識與選擇。自2023年開始，海外市場也已成為中國機器人產業鏈企業掘金的重點區域。

盡管海外市場廣闊，但出海企業也將面臨來自全球各地企業的激烈競爭，尤其是歐洲、美國、日本等機器人產業發達的國家。有業內人士指出，在工業機器人領域，東南亞、墨西哥等新興市場或更具有開拓空間。