貝加萊(B&R)是一個(gè)專業(yè)生產(chǎn)和提供自動(dòng)化和工業(yè)控制設(shè)備的跨國(guó)公司。她在歐洲、北美、非洲和亞洲的50多個(gè)國(guó)家里，都設(shè)有跨國(guó)分部和眾多的合作伙伴。
　　 B&R專致于工業(yè)自動(dòng)化領(lǐng)域。憑借在此領(lǐng)域內(nèi)二十多年的專致投入和豐富經(jīng)驗(yàn)及遍及世界的成千上萬(wàn)的控制系統(tǒng)，B&R因其超群的技術(shù)方案而享譽(yù)世界。
   IAC，TME+SENSOR 2006展會(huì)上中華工控網(wǎng)記者有幸采訪了貝加萊工業(yè)自動(dòng)化（上海）有限公司華東區(qū)營(yíng)銷主管宋華振先生.

                                中華工控網(wǎng)記者與宋經(jīng)理現(xiàn)場(chǎng)交流
  讓“完美”在自動(dòng)化行業(yè)夢(mèng)想成真
     B&R以倡導(dǎo)完美自動(dòng)化聞名,在先產(chǎn)品的開發(fā)上更加的是越來越多的體現(xiàn)完美.在IAC，TME+SENSOR 2006展會(huì)上B&R不僅在展臺(tái)上展示了B&R的傳統(tǒng)產(chǎn)品還通過推介會(huì)大力推廣X20和APC620兩款產(chǎn)品.
宋經(jīng)理:除了貝加萊傳統(tǒng)的PCC、人機(jī)界面、伺服驅(qū)動(dòng)，這次，我們著重介紹兩個(gè)新產(chǎn)品：
X20：這是一個(gè)代表未來PLC發(fā)展的分布式IO系統(tǒng)，具有以下一些特點(diǎn)：
體積小，每片IO只有12mm寬、占用比較小的控制柜體積，安裝也非常簡(jiǎn)便；
接線方便，對(duì)于大量接線要求的系統(tǒng)，通過使用X20，可以節(jié)省一半以上的接線時(shí)間；
支持熱插拔，由于采用三部分結(jié)構(gòu)，有獨(dú)立的總線部分，因此，電氣部分的插拔不會(huì)造成系統(tǒng)當(dāng)機(jī)。
   

  開放性是X20系統(tǒng)最大的特點(diǎn)，可以與眾多第三方PLC連接，為客戶提供較大的成本節(jié)省空間。
  總之，X20是一種性價(jià)比非常高的分布式IO系統(tǒng)，將是我們未來市場(chǎng)推廣的重點(diǎn)產(chǎn)品。

APC620:全新工業(yè)PC　
   APC620的出現(xiàn)建立在B&R及其眾多客戶多年的工業(yè)PC開發(fā)經(jīng)驗(yàn)之上，從而也為APC620帶來最佳的適應(yīng)性和人體工程學(xué)特性，在機(jī)械設(shè)計(jì)方面，APC620經(jīng)歷了徹底的震動(dòng)和撞擊測(cè)試，對(duì)產(chǎn)品用料提出了極高的要求。APC620的主要優(yōu)點(diǎn)包括：模塊化的設(shè)計(jì)、靈活安排的插槽以及周到的接口和驅(qū)動(dòng)設(shè)計(jì)。

   APC620共有三種安裝類型，分別帶1個(gè)、2個(gè)或5個(gè)PCI插槽。其余的組件也具高度的模塊化特性，基礎(chǔ)系統(tǒng)中通常包括一個(gè)CompactFlash插槽，另外可以增加一個(gè)CompactFlash插槽或一個(gè)硬盤，還可以為其它驅(qū)動(dòng)最多增加兩個(gè)插槽，比如CD-ROM, DVD-ROM/CD-RW, 軟盤或硬盤設(shè)備等。模塊化的插入技術(shù)讓用戶輕易地在不同驅(qū)動(dòng)之間切換。
 

用心十年,輝煌十年
   十年, B&R耕耘不輟.十年,中國(guó)自動(dòng)化市場(chǎng)取得了卓越成就.
宋經(jīng)理:這10年來，通過不懈努力，在OEM機(jī)械自動(dòng)化和PA過程控制兩個(gè)市場(chǎng)方向均取得令人矚目的成績(jī)，擁有眾多的行業(yè)客戶和合作伙伴。

    另外，貝加萊獲得了在業(yè)界的良好口碑，對(duì)客戶的深度服務(wù)及對(duì)完美自動(dòng)化追求，為我們獲得不僅來自客戶，同時(shí)也來自同行的尊敬。

   塑料機(jī)械對(duì)于在貝加萊屬于傳統(tǒng)的優(yōu)勢(shì)行業(yè)，在剛剛結(jié)束的ChinaPlas上，當(dāng)我們走過整個(gè)展覽館，我們感到非常的自豪，因?yàn)樵谀抢铮憧梢栽诤芏鄼C(jī)器上采用了貝加萊所提供的行業(yè)專業(yè)解決放案，在注塑、吹瓶、吹膜、擠出、壓鑄這些塑機(jī)機(jī)型都獲得了國(guó)內(nèi)大廠商的支持。

   紡織機(jī)械，我們與國(guó)內(nèi)眾多知名廠商建立了戰(zhàn)略合作伙伴關(guān)系，在漿紗、清梳連、粗紗、細(xì)紗、自動(dòng)絡(luò)筒、噴氣織機(jī)、高速卷繞等控制領(lǐng)域取得了長(zhǎng)足的進(jìn)展。

   印刷機(jī)械是目前我們?cè)谑袌?chǎng)上的一個(gè)重點(diǎn)之一，無(wú)軸傳動(dòng)是一個(gè)新的技術(shù)發(fā)展趨勢(shì)，通過取消傳統(tǒng)的機(jī)械主軸，用伺服電機(jī)對(duì)每個(gè)色組進(jìn)行獨(dú)立驅(qū)動(dòng)，這樣降低了機(jī)械磨損所造成的誤差和機(jī)械速度限制，使得印刷的精度和速度均得到很大提高，另外，也使得生產(chǎn)更加柔性。
   無(wú)軸傳動(dòng)結(jié)合了張力控制技術(shù)、色標(biāo)檢測(cè)技術(shù)、自動(dòng)套色、實(shí)時(shí)以太網(wǎng)技術(shù)等技術(shù)，對(duì)整個(gè)系統(tǒng)的實(shí)時(shí)性要求非常高，貝加萊的ACOPOS伺服驅(qū)動(dòng)器強(qiáng)大的軸與軸之間的位置關(guān)系綁定功能結(jié)合Ethernet Powerlink高速實(shí)時(shí)以太網(wǎng)，使得對(duì)印刷過程中的張力變化、偏差進(jìn)行實(shí)時(shí)控制，從而使得印刷機(jī)械變得更加完美。
    除了在凹版印刷取得了突破性進(jìn)展，在柔版和印后加工等也取得了突破性進(jìn)展。
在半導(dǎo)體設(shè)備、輪胎、玻璃等行業(yè)貝加萊也取得了不錯(cuò)的成績(jī)；
  
   同時(shí)在國(guó)內(nèi)建立了廣州、北京、濟(jì)南、西安四個(gè)辦事處，今年也將完成成都和沈陽(yáng)辦事處的建立，更加便捷的為區(qū)域市場(chǎng)客戶提供技術(shù)支持和應(yīng)用開發(fā)服務(wù)。

另外，在中國(guó)，我們也與眾多高校聯(lián)合建立實(shí)驗(yàn)室，努力推動(dòng)貝加萊產(chǎn)品在高校的影響力，包括西工大、山東工大、東華大學(xué)、華南理工等都與我們?nèi)〉昧撕献鳌?/P>

投資社會(huì)公益事業(yè), B&R累積無(wú)形資產(chǎn)
  一個(gè)有公益心的人是高尚的,一個(gè)有公益心的企業(yè)歷史會(huì)記住她。

宋經(jīng)理:貝加萊著眼未來，服務(wù)于未來，通過與高校的合作，擴(kuò)大貝加萊的影響力；
   每個(gè)公司企業(yè)都需要承擔(dān)一定的社會(huì)責(zé)任，與高校的合作，對(duì)于我們來說，不僅僅是擴(kuò)大貝加萊的影響力，也是一種社會(huì)責(zé)任的承擔(dān)，目前高校的專業(yè)學(xué)習(xí)中經(jīng)常會(huì)存在學(xué)習(xí)的理論與實(shí)際相脫節(jié)，而通過貝加萊實(shí)驗(yàn)室，使得學(xué)生能夠在學(xué)習(xí)中接觸到自動(dòng)化最前沿的技術(shù)，比如：代表未來發(fā)展的智能型伺服驅(qū)動(dòng)技術(shù)，高速實(shí)時(shí)以太網(wǎng)以及分布式的IO系統(tǒng)等等，使得他們的視野得到開闊，在未來的工作和競(jìng)爭(zhēng)中取得領(lǐng)先。
   同時(shí)，這些試驗(yàn)室也承擔(dān)一定的貝加萊客戶應(yīng)用培訓(xùn)功能，分布在各地的實(shí)驗(yàn)室，能夠使得貝加萊在當(dāng)?shù)匦纬蓪?duì)客戶的深入培訓(xùn)能力。

   因此，這是一個(gè)于公司、高校、學(xué)生和當(dāng)?shù)乜蛻舳季鶠楹锰幍氖虑椋裕覀円苍诓粩嗟耐七M(jìn)這項(xiàng)工作，未來將會(huì)有更多的高校與貝加萊取得合作。

加強(qiáng)溝通,讓讓自動(dòng)化應(yīng)用無(wú)極限

   在競(jìng)爭(zhēng)越來越激烈的展會(huì)市場(chǎng),品牌展會(huì)如何發(fā)揮自身的優(yōu)勢(shì)為參展商服務(wù)?參展商通過參展想獲得怎樣的預(yù)期收效?怎樣發(fā)揮和加強(qiáng)展會(huì)主辦方的橋梁作用?在這里我們聽到了參展商代表的聲音.
宋經(jīng)理:目前，我們參加的展覽會(huì)主要是分為自動(dòng)化行業(yè)展覽和行業(yè)性質(zhì)展覽會(huì)，前者是為了能夠更廣泛的接觸不同行業(yè)的客戶和潛在的合作伙伴，后者則是基于貝加萊在行業(yè)市場(chǎng)的解決方案來擴(kuò)展在目標(biāo)市場(chǎng)的影響力。

  對(duì)于展會(huì)，我們希望是能夠在行業(yè)里有很大的影響力的大型展覽會(huì)，這樣我們的宣傳將能夠起到實(shí)際作用。

   觀眾專業(yè)性是我們?cè)u(píng)估展會(huì)的，因?yàn)閷I(yè)的觀眾他們通常是帶著在實(shí)際項(xiàng)目或者機(jī)械控制中的問題來參觀展覽會(huì)，能夠使得我們及時(shí)的了解到行業(yè)里的一些技術(shù)需求，通過與客戶的面對(duì)面接觸，使得他們能夠充分了解貝加萊產(chǎn)品及服務(wù)，也同時(shí)使得我們了解到他們的需求和要解決的問題，同時(shí)，也使得我們獲得了進(jìn)一步合作的可能性。

  IAC展會(huì)的觀眾專業(yè)性是我們覺得滿意的地方，至于哪些需要努力，我想這是一個(gè)我們可以共通探討的問題，因?yàn)椋κ且粋€(gè)過程，通過我們相互的溝通，我們可以尋找如何充分發(fā)揮一個(gè)展會(huì)效果的途徑，在我個(gè)人的觀點(diǎn)，展會(huì)業(yè)是否可以提供類似于咨詢性質(zhì)的服務(wù)，對(duì)于展會(huì)如何開展，能夠提供一個(gè)專業(yè)視角的咨詢服務(wù)，使得我們能夠把每次展會(huì)的效果發(fā)揮到極至。