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工業以太網應用的可靠保障
http://www.kblhh.cn 2006-05-17 18:57 《中華工控網》原創
—— 訪科動控制系統有限公司廠長Basile Waite先生和工程部經理George J. Karones先生
美國科動控制公司 (Contemporary Control Systems, Inc.) 創立于1974年，提供工業聯網產品和服務已有30多年的歷史。他們主要設計、生產基于工業以太網、ARCNET，CAN/DeviceNet (控制局域網/設備網)，BACnet (樓宇自控網) 技術的交換機、集線器、接口轉換器、網卡、路由器及網關產品。這些產品廣泛用于能源、冶金、石化、交通、水利、工廠控制等各大行業中，它們為這些惡劣工業環境中的基于上述網絡協議的計算機、控制器、傳感器和驅動器提供了可靠的信息傳遞，在行業內頗有盛名。在本屆IAC展會上，我們看到了科動控制系統(蘇州)有限公司的身影。在IAC，TME+SENSOR 2006展會上，中華工控網記者有機會采訪到了全面負責科動控制系統(蘇州)有限公司的廠長（plant manager）Basile Waite先生和來自公司總部的工程部經理（engineering manager）George J. Karones先生，就科動的產品和銷售網絡等展開了輕松的會談。
Gkong：你們兩位對中國也比較熟悉了吧？你們都是長駐中國嗎？
Basile ：我主要是負責中國區的工作，是長駐蘇州的，而George 則是經常來訪中國，支持我們的技術開發，以及會見我們的客戶等等。
Gkong：可以為我們介紹一下貴公司的一些主要產品嗎？
Basile ：這個問題我們可以讓George 先生回答一下。
George：我們主要是支持網絡通訊的，我們支持三種類型的網絡技術：一個是ARCNET，一個是CAN，以及以太網。每個人都熟悉以太網。很多人選擇CAN產品用于控制局域網，很多人可能對ARCNET不是很了解，但也是我們公司產品涉及的一個主要領域。從ARCNET網絡設備到CAN網絡設備我們花了幾年的時間，然后是以太網網絡設備，這大概花了過去的六年時間。當前的一個焦點就是以太網技術，所有，我們在這個領域的主要產品線有接口轉換器、集線器、交換機、網卡，以及路由器和網關產品，作為從以太網到ARCNET、以太網到CAN、ARCNET到CAN之間不同網絡應用的連接橋梁。
Gkong：請問貴公司在本次展會為我們廣大觀眾和客戶帶來了什么產品？
George：我們有不同的產品線。有非智能型的以太網交換機、集線器等，還有內置CPU的管理型智能設備，它們支持SNMP，RSTP等不同應用。我們帶來了很多交換機，更有智能性，更大馬力。它們適合非常熱或冷等惡劣環境的戶外應用，應用范圍非常廣，是惡劣場合應用以太網的可靠保障。比如在道路系統應用中，溫度是不可控制的，有可能非常熱，有可能非常冷。基于這一點，我們的產品非常小，但帶有多個端口，在一個小小的匣子里面最多可帶有24個端口，他們可能是管理型的也可能是非管理型。我們的產品既有很小型的，也有大型的。
Gkong：請問科動控制系統(蘇州)有限公司主要負責哪些業務，主要著重于哪些方面呢？
George：著重點？我希望我說的是正確的。它的主要業務是支持我們產品業務以及位于蘇州的工廠，在中國推廣我們的公司產品，尋求中國工業發展中的網絡應用。
Gkong：可否向我們介紹一下科動在中國的市場情況？
George：這個問題我應該轉回給Basile先生回答。
Basile ：首先有一點我想補充的是，正如George剛才所談到的，除了目前在中國推廣和支持我們公司及產品，我們也已經開始了在中國設計我們產品的第一步，明年我們將在中國設計開發比較多的產品。至于市場，我們的目標是建立一個完整的網絡，服務我們的客戶，解決客戶的問題，比如選這個解決方案或另一個解決方案可以得到怎樣的收益等等。同時我們也通過雜志、互聯網以及參加展會等向公眾宣傳我們的產品。而且，我們還參加各種研討會，不但是向大家提供技術培訓，而且是向大眾表明科動控制系統公司對中國市場是認真對待的，我們有長遠的打算。
Gkong：你們是第一次參加IAC展會嗎？貴公司在本次展會的展臺比較樸素。
Basile ：我們以前就參加過IAC展。我們發現，客戶并不在意你展位的大小，他們更多地關心產品本身以及技術講解、產品細節等。這才是吸引他們參觀你展位的關鍵因素。
Gkong：與傳統媒體相比，您覺得互聯網的宣傳效果怎樣？
Basile ：互聯網在過去的十年取得了長足的發展，越來越多的人開始訪問互聯網，并從互聯網上搜索信息。他們不但從各個公司網站搜索信息，而且到行業網站查找信息，比如你們中華工控網。我們也花了很大的力氣通過互聯網宣傳我們公司的技術和產品。所有人都可以很輕易地從互聯網查找到他們需要的信息。此外，我們還通過互聯網給人們提供各種培訓，人們足不出門就可以接受各種培訓。所以，我認為互聯網是一種很好的媒介。
Gkong：參加本屆展會有什么期望？明年還將繼續參加IAC展嗎？
Basile ：我們參加本次展會的目的不單單是尋找潛在客戶，我們還想會見業內專業人士，比如ODDA的成員，因為我們很想跟業內企業合作以促進工業以太網的發展。我們可以跟他們開展面對面的交談。IAC是中國最重要的展會之一，毫無疑問，我們明年還將繼續參展。
Gkong：謝謝接受我們中華工控網的采訪。
Basile ：我們非常樂意接受你們的采訪。
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