華菱線纜起初產品無法滿足市場需求，為此，企業決策者從產、銷、研和內部管理四大環節入手，加速轉換經營機制。根據“以銷定產”戰略的要求，華菱線纜對營銷人員實行業績提成，銷售考核、星級管理模式，按銷售量和貨款回收情況，對每一位營銷人員評定“星級”，“五星”和“一星”可享受不同工資和福利待遇。目前，華菱線纜已建立起30多人的銷售隊伍，網絡正不斷向國內市場擴散。

　　根據銷售部門反饋回來的市場需求信息，企業加大了新產品開發力度，華菱線纜全年投入200多萬元，用于新品種試制，一度陷入低谷的新產品開發領域再次熱鬧起來，分支電纜、阻水電纜、抗電磁脈沖電纜等產品相繼問世，填補了企業在相應生產領域的空白，產值近千萬元。

　　解決了營銷、開發兩只“前輪”驅動問題的同時，華菱線纜對過程控制和內部管理也加大了“油門”。通過2005年技術改造，華菱線纜已具備了年產5億元電纜的生產能力。如何加強內部管理、降低成本，華菱線纜首先開創性地提出了 “個人成本控制法”，即員工收入由其為企業創造的利潤決定。成本降下來，員工的腰包卻鼓起來了，人均收入1600元左右，最高的每月可以拿到2000元。