“收購和并購將是施耐德在中國新的增長方式。”

  在施耐德電氣（中國）投資有限公司總裁杜華君（Guy DUFRAISSE）說出上述這番話時，這家法國電氣巨頭在中國版圖上轟轟烈烈的擴張計劃已經開始付諸實施。

  就在2月16日，施耐德剛剛與陜西寶光集團簽定了收購協議。與此同時，施耐德與國內幾大龍頭企業東方電子、德力西等的合作談判亦在緊鑼密鼓進行。

  施耐德電氣董事局主席拉賀曼明確表示，在今后的三到五年內，希望施耐德中國的業務量能夠成為其全球戰略體系中的第二位，緊隨其大本營法國。

  顯然，施耐德電氣選擇了通過并購來催化這一高增長態勢。

聯姻寶光集團

  寶光股份（600379.SH）發布的公告顯示，陜西寶光集團的主導產品主要有真空滅弧室和真空斷路器，資產總額7.47億元。此次售予施耐德的是寶光集團斷路器業務及相關資產(固定資產、存貨、無形資產)，售價4202.14萬元。

  公告還顯示，轉讓后，施耐德電氣與寶光集團將以7：3比例共同出資2.5億元人民幣組建施耐德陜西寶光電氣有限公司，主要生產和銷售中壓真空斷路器，并預計今年將因斷路器業務獲利2000萬歐元。

  根據協議，轉讓完成后，寶光集團將不再從事斷路器業務，今后只專注于真空滅弧室產品的開發和銷售。而寶光集團亦將成為施耐德陜西寶光電氣有限公司所需真空滅弧室的獨家供應商。

  對于合資的目的，寶光集團稱：“由于合資公司的控股股東（施耐德電氣）在全球電氣行業占有較大市場份額，可以帶動公司擴大產品銷售，提高盈利能力。”

  據介紹，施耐德陜西寶光電氣有限公司的目的是打造中國最大的真空開關生產基地。

  但這顯然并不能滿足施耐德電氣的胃口，收購寶光集團業務僅僅是施耐德進軍西部的第一站。

  “有了第一，就會有第二。”杜華君十分肯定地說，“我們在西部還會選擇更多合適的對象進行合作。”

  “中國正在加大西部大開發的政策，我們會抓住這一機遇，加大在西部的投資力度。”杜華君在回答本報采訪時語氣堅定的表示。

  施耐德電氣亞太地區執行總裁施瑞修也表示：“設在寶雞的新合資公司正好處在施耐德在中國戰略布局的中心點，它將成為施耐德在中國新的增長動力。”

  杜華君在解釋這一“戰略中心點”時透露，施耐德的目標是以寶雞為輻射中心，努力形成一個西部并購圈。

  事實上，除了公開宣傳的西部并購圈之外，施耐德的收購目標可謂是全面開花。盡管杜華君在接受記者采訪時不置可否，但根據記者獲得的信息，目前施耐德正同時與多家企業密談并購之事，其中包括A股上市公司煙臺東方電子集團。

  據知情人士透露，2005年11月，施耐德電氣集團公司首席運營官趙國華（中文名）一行曾專門到東方電子集團洽談合作方案。目前雙方正在就合作的詳細方案進行進一步商討。

  圖謀德力西

  在杜華君披露施耐德中國收購戰略時，其圖謀并購國內低壓電器領軍企業德力西集團之事再次浮出水面。

  “我們確實與德力西在接觸，但目前沒有任何信息可以向公眾透露。”杜華君謹慎地表示。

   事實上，施耐德最先瞄準的是與德力西一街之隔的正泰集團。正泰在全國有2000多個經銷商，幾乎中國每個縣城都有1至3家網點，2005年低壓電器銷售額達到了60多億。

   施耐德堅持，由施耐德收購正泰旗下正泰電器股份公司50%的股份，3年后，施耐德再收購正泰持有的另外50％股份。正泰董事長南存輝拒絕了這一方案。2005年4月，談判崩盤。

  就在與正泰談判崩盤之后，施耐德馬上與德力西進入洽談。

  與此同時，施耐德分別在意大利、德國起訴正泰侵犯其知識產權。另外，施耐德與另一家國際巨頭通用電氣，在國際上也官司不斷。而通用電氣，恰恰是施耐德之后，最有可能與正泰達成合作協議的、另一家覬覦中國低端低壓電氣市場的跨國巨頭。

  這僅僅是施耐德在國內國際市場一系列專利訴訟中的一兩個例子。有消息稱，2005年施耐德再度對溫州某電器企業提出了高達百億元的專利索賠，最后在有關部門的調解下，溫州那家企業以放棄生產銷售涉及糾紛的產品而收場。

  但是，施耐德與德力西的談判雖然比起正泰集團有了很大進展，但仍面臨重重困難。

  對于合資，德力西董事長胡成中明確表示，談的不是某一個產品合作，要整個公司，包括低壓的、高壓的、成套的，全面要合資。同時德力西堅持三個原則：第一，50％對50％；第二要打雙品牌；第三，必須在溫州生產。

  “有一點需要強調，不論以何種方式實現合作，我們生產的產品絕對不采用聯合品牌。”杜華君在接受本報采訪時以強勢并購者的形象，再次重申了施耐德的觀點。

  并購無止境

  “在施耐德看來，與其在市場上拼殺，不如將其收編。”有業內人士評論說，正是基于這一理念，施耐德電氣近年來進入了全球性的大并購密集階段。“僅2005年，施耐德就并購了全球20多家企業，幾乎每個月就有兩個以上并購案實施。”杜華君說。

  施耐德電氣董事局主席、全球總裁拉賀曼此前曾表示，在今后的三到五年內，希望施耐德中國的業務量能夠成為其全球戰略體系中的第二位，緊隨其大本營法國。目前，施耐德中國在其全球業務量中排名第三(前兩位是法國和北美)。

  拉賀曼說：“從過去9年的業績來看，施耐德電氣在中國每年以平均35%的速度增長，到了2008年，施耐德電氣中國將會成為產值100億人民幣的公司”

  施耐德電氣選擇了通過并購來催化這一高增長態勢。

  “施耐德已經有了一整套完備的并購措施和方案，包括并購過程以及并購后期的整合，都已經相當成熟，并購、收購將是我們實現高增長的一種重要手段。”杜華君表示，跨國公司進入中國投資，要想經營好，首先要成為一個地道的中國公司。至于獨資也好，合資也好，并沒有一定之規。“我們跟很多本土公司都有接觸，本土企業也有跟施耐德合作的愿望，施耐德在中國的并購將是一個十分漫長的過程。”