防雷設備廠商的用戶大都來自幾個大型行業，離開了通信、交通、電力、建筑等重點行業，哪個防雷廠家都會一籌莫展，而所涉獵的行業廣度，以及在每個行業的經營深度，直接決定了廠家的市場業績，圍繞行業用戶作文章，也正是每個防雷廠家市場開拓工作的重點。

   近日，中達電通在遼寧省鞍山市召開了冶金行業防雷技術交流會，冶金行業國內最知名的企業中冶焦耐工程技術有限公司出席了這次會議。提起中冶焦耐，冶金行業沒有人不知道，這是由原中國冶金建設集團鞍山焦化耐火材料設計研究總院改制組建的國際工程公司，該公司以工程技術為基礎，以工程總承包為主業，具備工程項目設計、采購、建設總承包能力，是一個技術裝備現代化、項目管理科學化的大型國際化工程公司。目前，按人力資源、年銷售額和每年設計的焦爐數量計算，中冶焦耐在國際同行業名列首位。

   作為一個國內冶金行業的龍頭企業，由于企業規模龐大，資金實力雄厚，對防雷產品的需求量和品質要求的確不是一般企業所能比擬的。在與中達電通的接觸過程中，中冶焦耐對中達電通的企業背景、研發能力和制造能力進行了全面的考察，確信了中達電通防雷技術的實力，并了解到中達電通還具有機電產品的系統整合能力,這也正合乎了冶金業的需求.雙方在此基礎上舉辦了此次防雷技術交流會,以進一步深入探討冶金行業中的防雷技術應用.

   會議中，中達電通的技術人員向中冶焦耐方面詳細介紹了國際防雷技術領域的最新科技成果，以及中達電通近來面向國內市場推出的新產品，在如何針對具體的應用環境進行電源和信號的防雷保護設計方面，中達電通也根據以往的經驗做了詳實的闡述，引起了中冶焦耐方面技術人員和有關領導的濃厚興趣，一些合作意向正在醞釀之中。

   眾所周知，中達電通的防雷產品在通信行業已經獲得了廣泛的認可，如何在通信行業以外找到更多的業績增長點是中達電通今年以來的工作重點。從中達以往的經驗來看，只有深入了解行業用戶的需求特征，向用戶提供適應其應用環境的產品，并在防雷系統的現場設計方面能夠拿出令用戶滿意的方案，才能真正獲得用戶的認可，而這些都需要防雷廠商深入到行業用戶中去，和用戶進行反復深入的交流才能實現；此外，企業的綜合實力是否過硬，也是能否成功打入一些行業市場的關鍵因素。目前，中達電通已經在交通、市政等新領域取得了一定的成功，冶金行業正是他們未來的目標，相信在不久的將來，更多的行業中會出現中達電通提供的臺達防雷器的身影，對于中達電通這樣一個國際防雷領域的知名企業來說，這也是他們長期以來勤懇耕耘市場的應有回報。