防雷設備廠商的用戶大都來自幾個大型行業(yè)，離開了通信、交通、電力、建筑等重點行業(yè)，哪個防雷廠家都會一籌莫展，而所涉獵的行業(yè)廣度，以及在每個行業(yè)的經(jīng)營深度，直接決定了廠家的市場業(yè)績，圍繞行業(yè)用戶作文章，也正是每個防雷廠家市場開拓工作的重點。

   近日，中達電通在遼寧省鞍山市召開了冶金行業(yè)防雷技術(shù)交流會，冶金行業(yè)國內(nèi)最知名的企業(yè)中冶焦耐工程技術(shù)有限公司出席了這次會議。提起中冶焦耐，冶金行業(yè)沒有人不知道，這是由原中國冶金建設集團鞍山焦化耐火材料設計研究總院改制組建的國際工程公司，該公司以工程技術(shù)為基礎，以工程總承包為主業(yè)，具備工程項目設計、采購、建設總承包能力，是一個技術(shù)裝備現(xiàn)代化、項目管理科學化的大型國際化工程公司。目前，按人力資源、年銷售額和每年設計的焦爐數(shù)量計算，中冶焦耐在國際同行業(yè)名列首位。

   作為一個國內(nèi)冶金行業(yè)的龍頭企業(yè)，由于企業(yè)規(guī)模龐大，資金實力雄厚，對防雷產(chǎn)品的需求量和品質(zhì)要求的確不是一般企業(yè)所能比擬的。在與中達電通的接觸過程中，中冶焦耐對中達電通的企業(yè)背景、研發(fā)能力和制造能力進行了全面的考察，確信了中達電通防雷技術(shù)的實力，并了解到中達電通還具有機電產(chǎn)品的系統(tǒng)整合能力,這也正合乎了冶金業(yè)的需求.雙方在此基礎上舉辦了此次防雷技術(shù)交流會,以進一步深入探討冶金行業(yè)中的防雷技術(shù)應用.

   會議中，中達電通的技術(shù)人員向中冶焦耐方面詳細介紹了國際防雷技術(shù)領域的最新科技成果，以及中達電通近來面向國內(nèi)市場推出的新產(chǎn)品，在如何針對具體的應用環(huán)境進行電源和信號的防雷保護設計方面，中達電通也根據(jù)以往的經(jīng)驗做了詳實的闡述，引起了中冶焦耐方面技術(shù)人員和有關領導的濃厚興趣，一些合作意向正在醞釀之中。

   眾所周知，中達電通的防雷產(chǎn)品在通信行業(yè)已經(jīng)獲得了廣泛的認可，如何在通信行業(yè)以外找到更多的業(yè)績增長點是中達電通今年以來的工作重點。從中達以往的經(jīng)驗來看，只有深入了解行業(yè)用戶的需求特征，向用戶提供適應其應用環(huán)境的產(chǎn)品，并在防雷系統(tǒng)的現(xiàn)場設計方面能夠拿出令用戶滿意的方案，才能真正獲得用戶的認可，而這些都需要防雷廠商深入到行業(yè)用戶中去，和用戶進行反復深入的交流才能實現(xiàn)；此外，企業(yè)的綜合實力是否過硬，也是能否成功打入一些行業(yè)市場的關鍵因素。目前，中達電通已經(jīng)在交通、市政等新領域取得了一定的成功，冶金行業(yè)正是他們未來的目標，相信在不久的將來，更多的行業(yè)中會出現(xiàn)中達電通提供的臺達防雷器的身影，對于中達電通這樣一個國際防雷領域的知名企業(yè)來說，這也是他們長期以來勤懇耕耘市場的應有回報。