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相聚隆冬，感悟非凡---2005年研華大客戶會成功舉行

http://www.kblhh.cn 2005-12-22 08:31 來源：研華嵌入式電腦事業群

2005年，研華科技依然保持著飛速的成長。雖然還沒有正式的財政數字顯示今年較去年的增長比率，但據研華相關人士的保守推測，“會有近30%的增長，僅單從嵌入式事業群的營業增長來看。”也正是基于這種發展狀況下，研華才鎖定了2010年愿景，目標直接指向10億美金。

會議全場

獨特輕松的管理讀書會

12月上旬，為了答謝客戶的支持與厚愛，進一步加強與客戶之間的交流和合作，研華特在深圳舉辦了一場主題為“相聚隆冬，感悟非凡”的大客戶會。與一般性質的客戶會有所區別的是，來自華南近100位的客戶在此次會議上并沒有聽到令人興奮的2005年研華業績報告，也很少聽到大家最為關注的2006年研華銷售政策的變化或調整，取而代之的反而是非常獨特而且輕松的“管理讀書會”。而管理讀書會的發起人，正是身兼重任的研華科技中國區總經理何春盛先生。“我們今后的各種活動將以客戶的需求為導向，將客戶迫切需求的東西，包括產品、服務、管理、營銷等，第一時間和客戶溝通。”何春盛一開始發言就解釋道。“研華的目的不是研華能創造多高的利潤，而是將研華在發展過程中的經驗和教訓，特別是新的管理理念帶給大家，來促使我們達到共贏的目的。”

研華科技中國區總經理何春盛

如何避開紅海，開創“藍海”

春盛隨后將自己閱讀時下非常暢談的《藍海戰略》的心得和真實感受和與會人員作了長達3個小時的分享。“紅海的時代就是拼價格，以低成本贏得市場，但利潤也很低；如何從紅海中逃離，尋找新的市場契機，促進新的市場需求，涌入一片藍海，這將是企業今后發展至勝的決定性因素。”春盛列舉了國內外典型的成功開創藍海的案例，“企業一定要以市場的需求為導向，而不能盲目地跟著市場走，否則就會喪失自己的競爭優勢，進而步入紅海。”

“企業一定要有自己的目標，當你真的切合市場制訂出目標的時候，你這個目標就實現80%了，所以關鍵是你有沒有真的去制訂自己的目標。”何春盛接下來將研華和競爭對手作了一個非常現實的比較，勾畫出明年發展的策略草圖。“我們非常明確我們的優勢和不足，在不喪失絕對優勢的前提下，將自己的優勢適當緩和，重點加強弱勢的提升，并且創新出其它有利于競爭的元素，這樣我們就會發現一個新的藍海。”，“比如商業設備領域就是目前的一片藍海！”何春盛直言。“所以《藍海戰略》假如提早問世，我想研華將會發展的更好。”最后春盛風趣地說到。

相聚隆冬，感悟非凡

研華東莞制造中心

此次活動選址在亞洲最大的高爾夫球場進行，所以氣氛既輕松又不失溫馨。會議的當天客人還見證了位于東莞的研華第二大制造中心。來自業界非常資深的媒體記者深有感觸：“研華的每一步成長，都顯得腳踏實地，每一次的活動也讓我們感受到研華帶來的創新和非凡。”

相聚隆冬，感悟非凡---2005年研華大客戶會成功舉行

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