研華董事長劉克振表示，未來IPC產業的機會將落在垂直整合領域，他最為看好醫療、影像監控、網路安全及工業用車用電腦四大類領域。(圖:研華提供)//中央社

   研華科技去年正式登上全球工業電腦龍頭，但研華早在1998年即以“超薄液晶面板式電腦PPC-102T”獲得臺灣產品形象金質獎與臺灣精品標志的肯定，研華大中華區總經理何春盛指出，研華堅持經營“價值”產業，期望成為一頭悠游在藍海的座頭鯨。
   “超薄液晶面板式電腦”是研華創立以來第3項自行研發的全新產品，參與研發的研華產業應用電腦事業群產品企劃暨行銷經理李孟厚表示，工業電腦（IPC ）產業一向主攻大型產業用設備與工廠自動化的人機接口，隨著控制層面日趨復雜，能同時顯現多筆資訊、具記錄功能的液晶面板式電腦應運而生。

   舉例而言，企業經理人可藉由工廠自動化設備，即時監控目前的生產進度、良率、生產數量、預估完產時間等詳細資訊，并可上網提供相關資訊給下游客戶，提升客戶忠誠度。
   超薄液晶面板式電腦不但具備輕薄短小的特性，軟體設計也提供多面向的應用范圍，除了工業外目前在商業化應用也日漸普及，包括自動柜員機（ATM）、在國外常見的點餐機、以及在超商隨處可見的資訊播放系統，都是延伸下的應用模式，因此在研華開發出“超薄液晶面板式電腦PPC-102T”后的7年間，類似應用已充斥在生活當中，包括目前火熱的端點銷售系統（POS）、多媒體資訊站（KIOSK）及端點資訊系統（POI）等設備。

   “超薄液晶面板式電腦PPC-102T”于1998年獲得臺灣產品形象金質獎與臺灣精品標志的肯定，包括目前正火熱的端點銷售系統（POS）、多媒體資訊站（KIOSK）及端點資訊系統（POI）等設備，都可見沿襲設計的軌跡。(圖:研華提供)

   除了瞄準既有的工業自動化外，商業自動化的商機更為寬廣，研華目前也積極進行垂直整合，研華董事長劉克振表示，未來IPC產業的機會將落在垂直整合領域，依據不同產品線，整合多向技術與市場內容進行高度客制化，包括產品外觀、認證甚至是與客戶溝通的模式等。
其中，劉克振最看好醫療、影像監控、網路安全及工業用車用電腦等四大類領域，其中除了網路安全外，皆是基于“超薄液晶面板式電腦PPC-102T”的延伸應用，可見未來在各產業上的應用發展潛力無窮，尤其技術面已臻成熟，研華未來成長力道將置于積極拓展應用領域上。
何春盛則強調，確立積極拓展應用領域的策略，落實研華一向堅持切入以“價值”為主的產業理念，在目前多數產業陷入以量制價的“紅海”，每年維持毛利率皆在40%以上的研華，永遠都以尋找產業的“藍海”為己任。
   何春盛分析，PC產業已進入微利化時代，相關廠商毛利多在5%左右奮戰，而自2000年崛起的connect eworld時代將帶動截然不同商機，據統計，2006年與網路有關的設備將高達15億個，即使剔除PC包括桌上型電腦（DT）與筆記型電腦（NB），也還有近8億個設備與網路有關。
在研發、創新持續下，未來許多設備與服務將前所未見，誰能夠領先發掘潛在需求，誰就是產業的嬴家，蘋果電腦（Apple）今年發表的iPod系列引發MP3播放器熱潮，正是從紅海邁入藍海的成功典范。
   除了往垂直領域開拓生生不息的藍海市場外，研華也積極進行策略聯盟的布局，今年初宣布與POS廠伍豐科技進行策略聯盟，劉克振出任伍豐董事，并取得伍豐1%的股權，日前更進一步與主機板龍頭華碩電腦締結相互持股的策略聯盟，并準備在明年中設立合資公司，進入工業電腦產品設計及制造市場，生產工業級手持電腦、工業用主機板及工業用服務器。
研華指出，未來合資公司主要瞄準訂單量在10萬片以上、100萬片以下的“中量級客戶”，藉由研華的設計、通路及服務能力，加上華碩優異的制造品質及成本優勢，對研華而言，IPC市場可望較原估計更為廣闊。
   自設立即切入自有品牌“ADVANTECH”的研華，在自動化領域中，已具有品質、服務與信賴三項重要指標，除了是臺灣引以為傲的品牌外，也已成為頂尖的全球化公司，目前研華在歐、亞、美洲均設有分公司，在歐洲部分有英國、法國、德國、匈牙利和意大利，亞洲則有日本、韓國、中國、新加坡等，美國則設有3家分公司。
   去年，研華全球合并營收更突破新臺幣100億元大關，正式超越主要競爭對手德國Kontron，登上IPC產業龍頭地位，市占率也達20%，何春盛比喻，研華目前在IPC 產業的地位，猶如筆記型電腦（NB）中的戴爾（DELL），去年中研華將德國總部移至慕尼黑，也就是Kontron的根據地，即是宣示研華即將在全球市場生根領先的決心。

   研華表示，未來IPC產業的機會將落在垂直整合領域，依據不同產品線的區分，整合多向技術與市場內容進行高度客制化，包括產品外觀、認證甚至與客戶溝通的模式等。(圖: 研華提供)

   何春盛強調，落地生根、落實品牌的本土化是研華在全球各地無往不利的關鍵，目前研華營收也來自于全球各地，其中美國占29%、歐洲占21%、中國占20%，是主要營收貢獻的來源，而各占10%的泛亞太地區與新興國家，連續3年的成長率皆超越30%，更是未來挹注營收成長的明日之星。
   何春盛指出，研華已可說是臺灣精品標志與產品形象獎的常客，對于內部研發與業務人員而言，獲獎對于鼓舞內部員工士氣的作用不言可喻。何春盛建議，若能與日本以品質要求著稱的戴明獎（Deming）或是德國IF設計獎合作，除了可進一步顯出臺灣精品的價值，對于得獎廠商成為國際性品牌更具有實質意義。