2005年東土電信公司在全國范圍內執行區域“一級代理商”和“特約代理商”渠道建設體系，以進一步加強全國產品銷售渠道建設。近日，東土代理商的認定采取發放授權牌的形式，由市場部統一安排制定，各區域銷售部大區經理代表總部進行授權牌的發放工作及監督擺放工作。此次授牌活動標志著東土電信公司渠道建設的實施已經步入成熟，Kyland產品渠道也將變得更加暢通高效。

     進入新千年以來，光數據通信的發展迅猛，并且由以前單一行業逐漸向各行業普及，工業數據光端機和工業以太網交換機產品市場也發生了相當大的變化，用戶需求不斷增長變化，購買意向卻相對集中于幾個著名品牌，廠家的產品推廣與渠道供應能力面臨著新的挑戰。作為中國"工業以太網交換機第一家"的東土電信公司對此早有準備，除不斷推出新品滿足用戶需求，從2004年開始就大舉推出渠道建設計劃，全力實施"渠道戰略"、選擇優秀渠道合作伙伴并規范渠道管理。

     東土電信的"渠道"戰略不僅是單純的"讓渠道伙伴掙錢"還積極拓展到"給渠道伙伴掙錢的方法"，以進一步融合和渠道伙伴的業務邊界，追求東土與渠道伙伴間真正意義上的共同發展。

在東土的渠道管理原則下，一級代理承擔如下責任：
◆承接區域年銷售任務；
◆負責區域業務開展和作為本地技術支持中心；
◆區域囤貨分貨職能；
◆擔任區域市場活動協助策劃者、主辦者的角色；
同時，東土也有確定的相應回報機制：
◆制定合理的價格體系，讓代理在獲得滿意利潤；
◆給予代理大量價格優讓，是其完成不同階段規定銷售任務時的合理回報；
◆給予代理價格保護協同專案公關，使代理能行使囤貨職能；
◆支持區域市場宣傳活動和宣傳資料發放。


除了給合格的一級代理商和特約代理商授權活動之外，東土電信今年渠道活動還包括按產品類別業績額度各評選出一名“Kyland產品金牌代理”，代表東土合作伙伴的最高榮譽。東土電信將為他們提供更加貼心滿意的服務和配合政策。