自去年IEI將品牌與代工業(yè)務(wù)拆分，并在上海莘莊落成大陸第一個國際化EMS工廠以來，這家老牌工控機企業(yè)的戰(zhàn)略愿景已顯得日漸清晰。由一家客戶服務(wù)中心到今天的EMS運營總部，從以臺灣為中心轉(zhuǎn)移到以上海為中心的研發(fā)、制造、品牌銷售一條龍上，IEI的用意由此不言而喻。該公司董事長郭博達(dá)先生更是對此項業(yè)務(wù)重組寄予厚望。“這次品牌與代工業(yè)務(wù)分割，如同重新創(chuàng)業(yè)一般，深信我們有能力交出不錯的成績。”這醞釀著新的機遇，無疑，也意味著不小的挑戰(zhàn)。

迎接技術(shù)拐點

   自80年代第一代STD總線工控機誕生以來，中國工控機技術(shù)的發(fā)展已經(jīng)經(jīng)歷了三代，目前正在由第二代IPC工控機向嵌入式和EPIC過渡。

   為了把握這次機遇，IEI對新技術(shù)的推廣和應(yīng)用不遺余力。據(jù)悉，該公司已推出采用Pentium M技術(shù)的全線IPC產(chǎn)品，可為客戶提供從P4到Pentium M平臺的完整升級方案。對于PICMG 1.3、EPIC等新的行業(yè)標(biāo)準(zhǔn)和規(guī)范，IEI也積極參與其中。值得一提的是，集團(tuán)耗巨資引進(jìn)的“無鉛制程”（RoHs）技術(shù)復(fù)制到了上海制造基地，以達(dá)到國際“無鉛制造”的環(huán)保標(biāo)準(zhǔn)。

   導(dǎo)入無鉛制程需要大幅增加成本，是很多一級大廠都不愿面對的問題，在工控界更是進(jìn)展甚微。可以說，是IEI率先推動了這一點。

自有品牌的挑戰(zhàn)

   IEI將繼續(xù)其自有品牌業(yè)務(wù)的擴(kuò)張步伐，而首當(dāng)其沖的拓展重心，就是大陸市場。

   目前，集團(tuán)的自有品牌業(yè)務(wù)主要包括兩塊，一工業(yè)電腦產(chǎn)品，另一個是網(wǎng)絡(luò)存儲郵件服務(wù)器產(chǎn)品。在傳統(tǒng)IPC領(lǐng)域，IEI威達(dá)電已積累了較強的技術(shù)實力和品牌知名度，并且連續(xù)三年在歐洲市場折桂；但面對大陸市場，其產(chǎn)品和品牌能量似乎尚存發(fā)掘的空間。

   IEI一高層深刻分析“中國將成為新一代工控機全球最大的市場。國內(nèi)的電力、交通、國防、制造、食品加工、石油加工等行業(yè)都對新一代工控產(chǎn)品有需求，市場潛力大得驚人。但與眾多競爭對手相比，IEI威達(dá)電的市場推廣和渠道滲透能力還有待提高”。

   在網(wǎng)絡(luò)存儲郵件服務(wù)器領(lǐng)域，該公司則將面臨更大的挑戰(zhàn)。據(jù)了解，其推出的NAS、VPN、WMS、DVR四大類產(chǎn)品中，僅NAS曾進(jìn)行過較大規(guī)模的市場與渠道推廣（與愛國者、佳杰合作），但效果并不顯著。梁總監(jiān)也坦承，IEI的NAS產(chǎn)品主要面向家庭和中小企業(yè)，而“國內(nèi)用戶的應(yīng)用明顯慢半拍”，因此這塊市場還處于預(yù)熱期；對于應(yīng)用已趨成熟的產(chǎn)品，品牌知名度的建立和渠道通路的建設(shè)將成為當(dāng)務(wù)之急。

擴(kuò)大EMS代工服務(wù)

   2004年11月，IEI集團(tuán)在上海西南角的莘莊工業(yè)園區(qū)建成了大陸第一個EMS(電子制造服務(wù))工廠，占地面積42畝，總建筑面積達(dá)43771平方米。它將提供整個集團(tuán)在中國研發(fā)、制造及銷售的全方位服務(wù)，其中包括工業(yè)電腦產(chǎn)品、網(wǎng)絡(luò)存儲郵件服務(wù)器產(chǎn)品以及專業(yè)的EMS代工服務(wù)。

   “2005年，我們的EMS內(nèi)部營收將以30%為成長目標(biāo)”郭博達(dá)向媒體表示。

   在郭董看來，未來的工業(yè)計算機產(chǎn)業(yè)將形成美國品牌＋亞洲制造＋全球行銷通路的全球供應(yīng)鏈體系，對亞洲制造企業(yè)而言，這預(yù)示著巨大的商機。在以個人電腦、手機為代表的消費電子產(chǎn)業(yè)，已經(jīng)涌現(xiàn)出旭電、Flextronics、鴻海、廣達(dá)、仁寶等國際級EMS大廠，而IEI的目標(biāo)，就是成為工業(yè)計算機領(lǐng)域“獨一無二的電子制造服務(wù)商（UEMS）”。“我想IEI是第一個進(jìn)入工控領(lǐng)域EMS的廠商，我們希望做到工業(yè)EMS的第一位。”

   據(jù)介紹，該公司在大陸擁有上海、昆山兩個工廠，前者為EMS運營總部，后者從事機箱組裝。相比之下，某些工控廠商都在昆山、東莞等地設(shè)有工廠，但普遍以勞力型制造為主，尚未涉足研發(fā)。IEI集團(tuán)之所以在上海設(shè)廠，絕不僅僅是成本的考量，更重要的是加強研發(fā)力量，提高客戶響應(yīng)能力。目前，他們已經(jīng)具備了從板卡級到系統(tǒng)級（機箱、電源、LCD）乃至于方案級產(chǎn)品（網(wǎng)絡(luò)存儲、數(shù)字監(jiān)控）的研發(fā)、生產(chǎn)能力，IEI在歐洲、日本、印度都有不少EMS客戶，市場前景非常可觀。