相關市場調查顯示，自2005年開始，國內建機市場對小型工程機械（如小型市政起重機、升降機、撒布機和挖掘機等）的需求逐步增加，小型工程機械的發展趨勢呈現出如下特點。 
　　
　　傳統市場需求增加 

　　國內小型機械市場面臨新一輪"洗牌"，特別是城鎮化管理、城市基礎建設配套的小型工程機械在批量更新換代的同時，將購置批量的產品彌補缺口。在這種情況下，實用價值和盈利觀念已成為用戶更新、購置設備的原則，質量、價格、回報率等綜合性能將成為用戶的首選。 

　　這就要求小型機械生產企業在產品設計、開發時，通過調研、座談等形式，納入用戶"設計"，使產品能夠滿足市場和用戶的需求。小型工程機械因其綜合使用率高、回報豐厚將取代部分大中型工程機械部分市場份額，而成為"新秀"。 
　　
　　環保節能產品將成為驕子 

　　據調查，目前市場上流行的小型工程機械在強化功能的同時，對產品也進行了優化。當前流行于市場上的草坪管理、工程維護等系列產品，以其靚麗的外形和可靠的質量閃亮登場，使用戶愛不釋手，而成為市場的"驕子"。 

　　用戶希望生產小型工程機械的企業對產品的造型和顏色進行量化處理，同時提高性能、增強功能和智能化，做到和國際市場及產品模式接軌，降低排放污染，制造出節能環保型"綠色產品"，使其本身的盈利性大大增強，提高自身的核心競爭力。 
　　
　　發揮自身特色優勢 

　　小型工程機械的優勢就體現在其"特色"上。在開發這一市場空間時，必須結合特殊地域和特殊條件下的不同用途，充分吸收大中型工程機械設備的制造技術。開發人員可以總結大型工程機械施工應用中的優點，對于大型施工機械表現出的不足給予針對性的改進。讓用戶在使用中能夠同行業其他機型進行技術、價值等方面的對比。 

　　產品要有長遠的發展規劃，能夠根據市場需求及時地調整。結合市場，抓住一些"前沿"客戶的特殊需求，動態性地采納用戶對產品的"設計"。讓用戶決定產品結構，加快產品開發，早日走上"市場決定產品、產品引導用戶"的可持續發展之路。 
　　
　　注重智能設計 

　　工程機械產品"人性"化是21世紀發展的趨勢。特種小型工程機械生產企業在研發時應注重產品和高科技的兼容，前沿與實用的統一。 

　　在產品智能化上下功夫，充分考慮機手的勞動強度，為用戶提供優越的駕駛條件。通過優化設計駕駛室、駕駛座、方向動力控制、空調裝置等減輕機手的勞動強度，加大操作的舒適性。同時應增加控制系統的科技含金量，使機手通過儀表裝置就能隨時了解產品的生產、安全等技術指標，能夠隨時了解小型工程機械產品的工作狀態，使該產品發揮最大的效能。 
　　
　　創立"雙贏"經營模式 

　　小型工程機械生產企業在加強與產品銷售部門合作的基礎上，應開辟多渠道銷售方式，與國際模式接軌。充分利用代理商、"專賣店"等營銷模式，在國有、股份、民營多種經濟成分參與下，實現共同發展，創新經營。 

　　如三一重工挖掘機以及銷售（Sale）、服務（Service）、配件（Sparepart）供應一體的3S直銷店，積極開拓市場，努力成為能夠與國外品牌展開競爭的一面旗幟。一方面可以實行區域買斷，互利經營；電話預約，送貨上門；財產抵押，分期付款；租賃經營，入股合作；質量公證，產品投保；先使用，后付款，不滿意可退貨等新的銷售方式。另一方面借鑒外國公司的融資渠道和經驗，積極開發國際市場，使國產小型產品走出國門。 
　　
　　培育售后競爭模式 

　　售后服務是目前小型工程機械產品快速發展的一項制約因素，從市場反映看，生產企業應完善內部質量保證體系，推行產、供、銷一條龍網絡管理。嚴把售后服務關，認真落實企業售后服務制度和企業承諾，讓用戶買的放心，用得安心。 

　　這就要求生產企業建立可靠的配件供應與維修網絡，及時服務用戶。為開拓市場企業還要結合市場實際情況定期舉辦產品培訓班和產銷碰頭會，需要定期組織營銷人員到生產裝配線進行學習，使其勝任各種工作任務，最大限度地實行用戶與產品、企業與用戶的"同步走"。