“2005研華科技工業(yè)自動化亞洲合作伙伴會議”，將于2005年5月19日至21日在中國北京舉辦。本次會議的主題為“共好—與e自動化創(chuàng)新科技接軌”，這是研華科技工業(yè)自動化事業(yè)群新的愿景。

　　自動化創(chuàng)新科技 貫穿會議全程

　　本次會議突出了應(yīng)用的主題，將以應(yīng)用帶動說明新技術(shù)，新趨勢以及新產(chǎn)品，為期兩天半的行程，以全球典范應(yīng)用為主要內(nèi)容，與來賓分享在全球的最新IT技術(shù)趨勢，自動化的未來發(fā)展，以及足以開拓思路，說明問題的研華成功應(yīng)用，現(xiàn)場還將有2005年的行業(yè)解決方案的新品展示。研會提供不同等級的多樣自動化解決方案，從環(huán)境監(jiān)測，遠程監(jiān)控到電力、工廠、樓宇、交通、設(shè)備自動化等。所有這些應(yīng)用平臺及解決方案都會在此次會議中展示及說明。

　　加速成長飛輪 品牌打造更持續(xù)

　　作為一個工業(yè)自動化的領(lǐng)導(dǎo)廠商，研華科技一直在快速發(fā)展的e化世界扮演探索創(chuàng)新科技機會的先鋒。從2005年開始，預(yù)計未來的三年，研華將進入”有紀律的執(zhí)行”階段。研華希望在2005年將研華的品牌形象從原本的 “ Your ePlatform Partner” ，逐漸進化成”Trusted ePlatform Services” 。研華希望成為合作伙伴可以長久信賴的，可以全面合作的廠商。

　　細分三層客戶群 專注區(qū)隔經(jīng)營

　　為了與合作伙伴及客戶更緊密的結(jié)合在一起，研華科技建立了一個專注明確、客戶導(dǎo)向的經(jīng)營模式，將客層做區(qū)隔 - 金字塔最上層的國際性頂級大客戶，會由總公司的D&MS 部門直接面對，根據(jù)客戶的需求提供設(shè)計與制造服務(wù)。中間層的大客戶(KA)和垂直產(chǎn)業(yè)客戶：其中多數(shù)為系統(tǒng)整合商和設(shè)備制造商，由各分公司的Field Direct Sales負責，以項目開發(fā)與深耕大客戶為重點，并提供客制化的產(chǎn)品開發(fā)服務(wù)。為了要更有效地服務(wù)最底層的普通客戶(General Accounts)，同時開發(fā)更多大客戶，我們將以新的營運模式——一致性的加盟體系 (Unified Franchise Business Model) 建置新的在線購物網(wǎng)站 (eStore ) 和客服中心 (Call Center) 來銷售單價較低，不需太多技術(shù)咨詢的系統(tǒng)組件。  

　　除了這些有紀律的執(zhí)行之外，在2005 年研華科技的”科技加速器”至少有下列三項- SAP 信息系統(tǒng)的全球?qū)搿⑼高^策略性的專業(yè)外包及外部策略聯(lián)盟來延伸公司的組織能量，以及從事企業(yè)購并。