研華中國區(qū)總經(jīng)理何春盛表示，研華下半年將深耕大陸三級城市，并邀集臺灣系統(tǒng)整合商共同爭取大陸標案市場商機，研華則將扮演臺灣與大陸客戶合作平臺；他表示，臺系廠商有產(chǎn)品技術，大陸廠商則掌握本土渠道銷售，研華則能提供完善售后服務，在兩岸系統(tǒng)整合商資源串連下，將有利于開發(fā)更多商機，何春盛預估，2005年中國區(qū)營收將比今年成長30％～35％，占研華全球營收比重將從29％提升至35％，成為研華最重要業(yè)務市場區(qū)域。
    研華深耕大陸市場長達13年，通路布建綿密，目前大陸地區(qū)占研華合并營收比重已臻18％～19％，成為僅次于北美及歐洲的第三大市場，而為進一步整合香港、臺灣兩岸三地業(yè)務資源，近期研華已正式成立中國區(qū)事業(yè)部，期望由研華扮演平臺，加強臺灣及大陸系統(tǒng)整合商合作機會。
    何春盛表示，大陸從2005年起，預計3～5年內(nèi)，全面推動3,000萬個商店裝設稅控收款機計劃，該市場商機高達人民幣1,000億元（約新臺幣4,000億元），不過由于參與競標企業(yè)限制需是資本額人民幣3,000萬元的中資企業(yè)，且分成300區(qū)域進行競標，不利臺系廠商爭取訂單，何春盛認為，若聯(lián)合臺系廠商的產(chǎn)品優(yōu)勢及大陸系統(tǒng)整合商的本土銷售能力，將有利上述標案的開發(fā)。
    何春盛表示，臺灣廠商具備產(chǎn)品技術，但因規(guī)模小、市場熟悉度不佳，進入大陸市場不易，大陸整合商則掌握本土銷售渠道，但缺乏好的產(chǎn)品，若集合兩者強處，則可創(chuàng)造雙邊均可互惠的局面，而由于研華在大陸設有20個分公司、60個經(jīng)銷商，北京、上海、深圳、成都4個維修中心、50個簽約服務站，可提供良好的售后服務平臺，成為臺灣及大陸客戶的聯(lián)系平臺。
    鑒于今年大陸推行宏觀調(diào)控政策，研華下半年展開「科技下鄉(xiāng)」策略，將業(yè)務觸角延伸至三級城市，何春盛表示，今年中國市場營收比重約29％～30％，預估2005年營收比重將提高至35％，增加近5個百分點，而大陸市場營收預計將比今年成長30％～35％。

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