研華正展開大幅組織活化革新！董事長劉克振5日指出，2年內研華將完成與客戶間點對點（end to end）聯系網絡建置，及全球交貨供應鏈，學習戴爾計算機（DELL）低庫存模式，降低海外倉儲（Hub）庫存水位，朝工業計算機業品牌的戴爾邁進；研華上半年海外合并營收達1.66億美元，年增率高達25％，7月營收達7.15億元，再創歷史新高佳績，劉克振表示，研華若今年達成3.43億美元營收目標，極有機會超越德國最大競爭對手Kontron，拿下全球工業計算機業龍頭寶座。
　　研華5日舉行2004年第一次法人說明會，劉克振表示，工業計算機廠成功的關鍵包括品牌信賴度、彈性客制化服務及全球配銷系統建立，研華目前海外共有26個分公司，計600位營銷業務相關人員，而經銷伙伴更高達數百家。為強化與客戶間的溝通連結，研華預計以2年時間導入SAP系統，建立全球統一價值鏈，建立與客戶點對點的溝通平臺，而在海外4大客戶支持Hub，也將盡力降低庫存水位，朝全球最大個人PC大廠戴爾低庫存目標邁進。
　　劉克振表示，研華為積極發展規模，除持續發展品牌業務外，將積極朝同業已開始布局的ODM及垂直應用領域發展，達「通吃」局面，但小型散單客戶將由各地區經銷商服務，海外分公司將以中大型客戶為對象，未來海外通路經銷商也不排除以加盟型態與當地業者合作，而工廠端則將朝模塊化整合功能發展，已從過去區域導向轉變為客戶導向組織。
　　研華上半年合并海外營收達1.66億美元，比去年同期成長25％，稅前11.05億元，財測達標率57％，換算每股稅前3.44元，每股稅后則為3.06元。公司表示，IPC產業特性為訂單能見度并不長，第三季預估將可比第二季成長5％～8％，而產業慣例為上下半年營收比重47：53。研華上半年達標率約48.4％，劉克振表示，研華今年將朝合并營收3.43億美元邁進，較去年成長22％，若順利達成目標，則今年有機會超越最大對手德廠Kontron，躍居工業計算機龍頭。
　　Kontron尚未公布半年報成績，其第一季營收約0.76億美元，年增率14.3％，但仍落后研華的0.81億美元。研華自結7月營收約7.15億元，比6月微增2％，并創下歷年營收新高，而以研華第三季估成長5％～8％推算，第三季每月營收均可望維持7億元以上。研華表示，在全球產銷供應鏈建立完成下，2005年庫存將朝75天目標邁進。

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