艾默生：“撬動地球以中國為支點”
http://www.kblhh.cn 2003-07-24 23:29 來源：艾默生網絡能源有限公司
而這只是這家成立于1890年美國密蘇里州圣路易斯市的老牌跨國企業龐大而復雜業務的一小部分。經過多次的“瘦身”和并購，艾默生已經用“資本利器”打造出了現有的五大核心產業：網絡能源、家電及工具、過程控制、工業自動化、環境調節。
更值得關注的是，2001年艾默生把撬動全球業務的支點，放到了中國。
在艾默生155億美元的銷售業績中，有36億美元來自網絡能源業務，占總銷售額的23％，居5大業務之首。在全球電信資本開始向中國市場轉移的背景下，中國已經成為艾默生在亞洲最大的商務伙伴，2002年的銷售額僅次于美國。
2001年10月，艾默生以7.5億美元，首次在中國以全資收購方式，拿下了華為技術控股子公司深圳安圣電氣有限公司。
艾默生愿意付出近6倍的溢價收購安圣電氣，意圖相當明顯：安圣電氣不僅使艾默生立即收獲了中國網絡能源市場重要的客戶資源；得益于華為在國內電信行業的一貫優勢，艾默生還一下子切入了這塊“炙手可熱”的市場。
從1979年進入中國以來，艾默生迄今已經在中國擁有了8家合資公司和20家獨資公司，12000名員工。
2001年11月被任命為艾默生首席運營官（COO）的孟瑟（Edward Monser），在過去12年里，已經60多次前來中國。孟瑟目前在艾默生負責全球業務，包括并購、拓展、投資及戰略性策劃。
毫無疑問，中國已經成了孟瑟和他的同事們的“下一個關鍵”。
《21世紀》：艾默生進入中國已經二十幾年了，與全球市場相比較，中國市場有何特殊性？
孟瑟：過去20年艾默生在中國有穩定的增長，我們很喜歡這種增長。目前我們在中國大概有10億美元的市場，預計未來3～5年內艾默生在中國的業務會增長到30億美元。
中國地區有利于制造業企業發展，我們會進一步增加對中國的投資。另外我們已經在中國設立了4個研發中心，這些研發中心會成為艾默生在全球研發的一個重要基地。
《21世紀》：2001年，艾默生在連續43年的盈利增長后首次沒有實現增長。
孟瑟：去年艾默生盈利有所下降，主要原因還是美國經濟不景氣，但中國業務在一直不斷地增長。
中國已經成為艾默生最重要的市場。艾默生有5大業務組合，在中國我們也在極力加強5大業務組合的發展，目前我們在中國主要是為客戶提供一個完整的解決方案。我們首席執行官辦公室的領導層意識到，我們在中國必須做最好的供應商，才能夠保證在全球的持續競爭力。為了實現這個目標，就需要更多的投資和人力資源的開發，還要花更多時間。
《21世紀》：艾默生電氣總裁伯覺斯曾表示收購安圣電氣，是“在中國整合了艾默生在全球的資源”，怎樣理解這句話？
孟瑟：在中國市場，整合后的艾默生網絡能源有限公司由原深圳安圣電氣、原力博特（中國）、原艾默生能源系統（中國）等艾默生在中國的子公司聯合組成。新公司整合艾默生在全球的研發、產品、制造和供應平臺，建構出目前業界惟一完整的網絡能源產品線，向客戶提供“網絡能源端到端一體化整體解決方案”和一站式服務。艾默生將把設計、工程方面的工作轉至深圳安圣，通過它為全球設計產品，我們在北美和歐洲還會繼續設計新的產品，但艾默生最大的網絡能源設計基地將會設在安圣。
《21世紀》：艾默生收購安圣花費了7.5億美元，這是安圣現有資產的6倍，為什么要花上這么高的代價進行收購？
孟瑟：必須強調的一點是，艾默生是一個全球性的公司，不管它進入哪個國家和哪個地區的市場，都是全球戰略的一部分。我們認為去年在中國的這個并購案是相當成功的，我們帶來了技術，也帶來了市場開發能力，我們希望所收購的這家公司，盡快轉變成為服務于亞洲市場以至全球市場的一個基地。實際上安圣電氣的業務狀況已經超過了我們的預期，另外從5年長期規劃來看，它的增長前景很好。
令我們吃驚的是，安圣電氣，也就是現在的艾默生網絡能源有限公司，僅僅用了一年時間就已經融入到我們的全球業務當中，當時的預測是要花上3～5年的時間。
《21世紀》：業界有一種觀點認為，艾默生看中的是安圣手中的市場份額。
孟瑟：在收購一家公司的時候，我們會對它進行各種各樣的考察，但首先我們會考慮它的增長潛力，這種增長應該是一個穩定的、長期的增長；其次我們很看重員工的素質，我們很看重每一個人才；再次要考慮的是通過收購能否改變我們在市場上的位置。艾默生雖然在中國有一些銷售渠道，但收購安圣后確實使我們的渠道更多、覆蓋面更廣，可為客戶提供更加全面的服務。
《21世紀》：在收購安圣后，艾默生啟用了新的品牌。實際上艾默生在一年前就開始在全球進行品牌整合，能否談談這方面的情況？
孟瑟：上個世紀60年代開始，艾默生就在亞洲開始了“收購沖動”。一般而言，艾默生的收購對象都處于行業前三名。這些公司基本上沿用收購之前的公司名稱和品牌。2001年，艾默生以品牌整合為中心，對全球60多家子公司進行整合，這些公司被整合到5大業務8大品牌之下，各業務資源共享，共用銷售平臺。收購安圣之后的更名，主要是表明艾默生已經不是一個中國的品牌而是一個全球的品牌，希望在中國的業務得到全球認可。
《21世紀》：收購安圣電氣是艾默生首次在中國市場的全資收購，今后艾默生在中國還會有什么新的收購計劃？
孟瑟：采取哪一種方式投資中國，在艾默生內部其實并沒有特別規定，一切都會根據實際情況而定。實際上我們在中國有很多合資企業，而且運作也不錯，今后我們會根據需要，采用不同的方式繼續擴大投資。我們也會繼續在中國進行并購業務，但目前還無法披露更多的進展情況。
艾默生中國概況
◎70年代末開始發展中國業務
◎中國是艾默生在亞洲的最大商務伙伴
◎2002年銷售額僅次于美國基本建設
◎28家工廠，在13個地點
◎8家合資，20家全資
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