發(fā)表于：2004/10/13 8:52:00
#0樓
兵法管理別中埋伏
中國古老的兵法思想是世界上最重要的軍事和戰(zhàn)略管理的書籍，正因?yàn)槿绱?，將兵法的思想運(yùn)用到企業(yè)管理的實(shí)踐中的邏輯是正常和合乎情理的，中國兵法管理的創(chuàng)新者如戰(zhàn)國時期一樣，紛紛亮出自己的角色，打出自己的旗號，沒有人會懷疑在中國兵法管理的熱鬧場面。
但凡事都有兩面性，如果將兵法管理運(yùn)用不當(dāng)，則將會事與愿違，將企業(yè)的管理引向誤區(qū)。
至少我覺得兵法管理有以下十個方面的問題，處理不好，就是十面埋伏，認(rèn)識不到位，就會中箭身亡——
第一埋伏：過于強(qiáng)調(diào)神秘性。
天機(jī)不可泄露，是兵法管理的一個重要現(xiàn)象，雖然商場有秘密，但在很多的企業(yè)老板看來，自己的思想和靈感是企業(yè)最核心的資源，凡事以自己的經(jīng)驗(yàn)和天才的靈感為標(biāo)準(zhǔn)，忽視企業(yè)發(fā)展戰(zhàn)略的科學(xué)化、文字化、理性化的非神秘特征，神秘化將管理從科學(xué)變成神學(xué)，將組織變成個人，不可不防。
第二埋伏：強(qiáng)調(diào)知己知彼，缺乏對市場和消費(fèi)者的研究。
兵法管理強(qiáng)調(diào)與對手的直接博弈，搞倒對方為首要的任務(wù)，而在商業(yè)社會中，研究對手固然重要，但消費(fèi)者才是最核心的問題，對手只是一個間接的問題，一味將注意力放在對手身上將會使商業(yè)競爭的目標(biāo)迷失，不可不察。
第三埋伏：大道無形，憑感覺做事。
一個企業(yè)的管理系統(tǒng)來源于一種被稱為道的東西，道生一，一生二，二生三，三生萬物，是管理的哲學(xué)，沒有人去置疑這個問題，但如果將大道無形發(fā)揮到一個相當(dāng)?shù)母叨?，將會使管理的基礎(chǔ)建立在一個虛幻的平臺之上，終究會使管理的大廈土崩瓦解。正確的做法是將道系統(tǒng)化、文字化、科學(xué)化、理性化，這樣的管理基礎(chǔ)才會有一個良好的結(jié)果。
第四埋伏：將競爭理解為生死之事。
商場上的競爭和戰(zhàn)場上的競爭有一個十分本質(zhì)的區(qū)別，商場競爭遵守覆蓋理論，那就是像樹木的生長一樣，看誰能夠根深葉茂，誰發(fā)展了自己，就能夠覆蓋多一些的陽光和雨露，但差一點(diǎn)的樹也不會死去，但在戰(zhàn)場中，競爭的雙方只是要將對手搞死為止。
第五埋伏：重奇勝，重權(quán)謀，點(diǎn)子經(jīng)濟(jì)，忽視基礎(chǔ)的落實(shí)。
中國企業(yè)的發(fā)展史就是一部點(diǎn)子獲勝的競爭史，由于中國企業(yè)的成長性特點(diǎn)，兵法中的出奇制勝、以少勝多的故事對企業(yè)管理的成敗理念影響甚遠(yuǎn)，但隨著中國企業(yè)在管理上向更深和更系統(tǒng)的方向前進(jìn)，權(quán)謀時代的管理思維面臨最為深層次的變革。
第六埋伏：戰(zhàn)略的虛化，空洞化，以原則代替模型。
由于兵法是一部軍事戰(zhàn)略的書籍，而且在論述戰(zhàn)略時也有時代的局限性，兵法以描寫原則為特點(diǎn)的方式將無法給企業(yè)的具體管理帶來直接的幫助，戰(zhàn)略問題如果僅在原則上打轉(zhuǎn)，是不會有好的指導(dǎo)價值的，企業(yè)管理者有必要在兵法的基本指導(dǎo)原則下謀劃好戰(zhàn)略的可以執(zhí)行的系統(tǒng)，這才是出路。
第七埋伏：無原則的取勝目標(biāo)。
現(xiàn)代商業(yè)是講究商業(yè)倫理和商業(yè)道德的，誠信也在現(xiàn)代管理中有著舉足輕重的地位，在對企業(yè)管理要求越來越高的今天，單純的以取勝為惟一價值的兵法思想顯然不能滿足現(xiàn)代企業(yè)管理的需要的。
第八埋伏：道虛術(shù)實(shí)，缺乏系統(tǒng)性。
中國企業(yè)的管理按照成長的過程可以分為幾個階段，一是理念的階段，企業(yè)管理以獲得好的、新的理念為當(dāng)務(wù)之急；二是工具階段，目的是要解決現(xiàn)實(shí)的具體問題，術(shù)的需求非常的迫切，兵法管理正是在這一形勢下才得以空前的發(fā)展；三是管理模式的形成和創(chuàng)新階段，是對先前的理念和工具階段的整合過程，這個過程還沒有完全到來，在此之前，兵法管理在企業(yè)管理中將陷入危機(jī)。
第九埋伏：競爭理念不系統(tǒng)，缺乏主體性。
傳統(tǒng)兵法在競爭上的缺陷表現(xiàn)在策略層面、技術(shù)層面著墨過多，在競爭主體上的認(rèn)識存在不足，而拿破侖則一語破天機(jī)：不想當(dāng)元帥的士兵不是好士兵。這是對兵法主體性的突破性認(rèn)識，管理的目的是要達(dá)成人的自我實(shí)現(xiàn)，兵法管理如果忽視這一點(diǎn)，則很多工作只是緣木求魚。
第十埋伏，不計(jì)成本，不講效益。
這是兵法管理的最重點(diǎn)的問題。兵法云：要不計(jì)成本，比計(jì)投入，破壞性打敗對手，要用舉國之力，窮兵黷武，實(shí)現(xiàn)取勝的目標(biāo)。而在企業(yè)管理中，則要以效益為原則，因?yàn)樵谄髽I(yè)管理中，有一神圣的管理前提就是資源的有效性，而且要以投資效益的最大化為最大的出發(fā)點(diǎn)。
基于以上的分析，兵法管理在我們的管理實(shí)踐中，客觀上存在將管理引向誤區(qū)的可能。凡是度的把握都最難，在合理吸收兵法的管理思想外，要正確地聯(lián)系企業(yè)實(shí)際，具體地講，可以在以下幾個方面對兵法管理進(jìn)行理性的鑒別，使兵法為現(xiàn)代管理注入真正智慧的活力。
具體在企業(yè)經(jīng)營管理上的建議是：
管理方面：要有系統(tǒng)的理念和系統(tǒng)方法，構(gòu)成主體性的管理模式；樹立構(gòu)建哲學(xué)化管理的大目標(biāo)。
戰(zhàn)略方面：從局部取勝到整體取勝，從選擇差異到構(gòu)造系統(tǒng)，從短期戰(zhàn)略到長期戰(zhàn)略，從差異化競爭上升到模式化競爭。
營銷方面：從研究對手到研究市場，從研究投機(jī)到研究消費(fèi)者，從策略上看待營銷上升到從戰(zhàn)略上看待營銷；用變革的思想替代變化的思想，將不確定性固定在戰(zhàn)略的層面，蛻掉營銷的神秘色彩。
如此，將兵法管理還原為本來的面目。
中國古老的兵法思想是世界上最重要的軍事和戰(zhàn)略管理的書籍，正因?yàn)槿绱?，將兵法的思想運(yùn)用到企業(yè)管理的實(shí)踐中的邏輯是正常和合乎情理的，中國兵法管理的創(chuàng)新者如戰(zhàn)國時期一樣，紛紛亮出自己的角色，打出自己的旗號，沒有人會懷疑在中國兵法管理的熱鬧場面。
但凡事都有兩面性，如果將兵法管理運(yùn)用不當(dāng)，則將會事與愿違，將企業(yè)的管理引向誤區(qū)。
至少我覺得兵法管理有以下十個方面的問題，處理不好，就是十面埋伏，認(rèn)識不到位，就會中箭身亡——
第一埋伏：過于強(qiáng)調(diào)神秘性。
天機(jī)不可泄露，是兵法管理的一個重要現(xiàn)象，雖然商場有秘密，但在很多的企業(yè)老板看來，自己的思想和靈感是企業(yè)最核心的資源，凡事以自己的經(jīng)驗(yàn)和天才的靈感為標(biāo)準(zhǔn)，忽視企業(yè)發(fā)展戰(zhàn)略的科學(xué)化、文字化、理性化的非神秘特征，神秘化將管理從科學(xué)變成神學(xué)，將組織變成個人，不可不防。
第二埋伏：強(qiáng)調(diào)知己知彼，缺乏對市場和消費(fèi)者的研究。
兵法管理強(qiáng)調(diào)與對手的直接博弈，搞倒對方為首要的任務(wù)，而在商業(yè)社會中，研究對手固然重要，但消費(fèi)者才是最核心的問題，對手只是一個間接的問題，一味將注意力放在對手身上將會使商業(yè)競爭的目標(biāo)迷失，不可不察。
第三埋伏：大道無形，憑感覺做事。
一個企業(yè)的管理系統(tǒng)來源于一種被稱為道的東西，道生一，一生二，二生三，三生萬物，是管理的哲學(xué)，沒有人去置疑這個問題，但如果將大道無形發(fā)揮到一個相當(dāng)?shù)母叨?，將會使管理的基礎(chǔ)建立在一個虛幻的平臺之上，終究會使管理的大廈土崩瓦解。正確的做法是將道系統(tǒng)化、文字化、科學(xué)化、理性化，這樣的管理基礎(chǔ)才會有一個良好的結(jié)果。
第四埋伏：將競爭理解為生死之事。
商場上的競爭和戰(zhàn)場上的競爭有一個十分本質(zhì)的區(qū)別，商場競爭遵守覆蓋理論，那就是像樹木的生長一樣，看誰能夠根深葉茂，誰發(fā)展了自己，就能夠覆蓋多一些的陽光和雨露，但差一點(diǎn)的樹也不會死去，但在戰(zhàn)場中，競爭的雙方只是要將對手搞死為止。
第五埋伏：重奇勝，重權(quán)謀，點(diǎn)子經(jīng)濟(jì)，忽視基礎(chǔ)的落實(shí)。
中國企業(yè)的發(fā)展史就是一部點(diǎn)子獲勝的競爭史，由于中國企業(yè)的成長性特點(diǎn)，兵法中的出奇制勝、以少勝多的故事對企業(yè)管理的成敗理念影響甚遠(yuǎn)，但隨著中國企業(yè)在管理上向更深和更系統(tǒng)的方向前進(jìn)，權(quán)謀時代的管理思維面臨最為深層次的變革。
第六埋伏：戰(zhàn)略的虛化，空洞化，以原則代替模型。
由于兵法是一部軍事戰(zhàn)略的書籍，而且在論述戰(zhàn)略時也有時代的局限性，兵法以描寫原則為特點(diǎn)的方式將無法給企業(yè)的具體管理帶來直接的幫助，戰(zhàn)略問題如果僅在原則上打轉(zhuǎn)，是不會有好的指導(dǎo)價值的，企業(yè)管理者有必要在兵法的基本指導(dǎo)原則下謀劃好戰(zhàn)略的可以執(zhí)行的系統(tǒng)，這才是出路。
第七埋伏：無原則的取勝目標(biāo)。
現(xiàn)代商業(yè)是講究商業(yè)倫理和商業(yè)道德的，誠信也在現(xiàn)代管理中有著舉足輕重的地位，在對企業(yè)管理要求越來越高的今天，單純的以取勝為惟一價值的兵法思想顯然不能滿足現(xiàn)代企業(yè)管理的需要的。
第八埋伏：道虛術(shù)實(shí)，缺乏系統(tǒng)性。
中國企業(yè)的管理按照成長的過程可以分為幾個階段，一是理念的階段，企業(yè)管理以獲得好的、新的理念為當(dāng)務(wù)之急；二是工具階段，目的是要解決現(xiàn)實(shí)的具體問題，術(shù)的需求非常的迫切，兵法管理正是在這一形勢下才得以空前的發(fā)展；三是管理模式的形成和創(chuàng)新階段，是對先前的理念和工具階段的整合過程，這個過程還沒有完全到來，在此之前，兵法管理在企業(yè)管理中將陷入危機(jī)。
第九埋伏：競爭理念不系統(tǒng)，缺乏主體性。
傳統(tǒng)兵法在競爭上的缺陷表現(xiàn)在策略層面、技術(shù)層面著墨過多，在競爭主體上的認(rèn)識存在不足，而拿破侖則一語破天機(jī)：不想當(dāng)元帥的士兵不是好士兵。這是對兵法主體性的突破性認(rèn)識，管理的目的是要達(dá)成人的自我實(shí)現(xiàn)，兵法管理如果忽視這一點(diǎn)，則很多工作只是緣木求魚。
第十埋伏，不計(jì)成本，不講效益。
這是兵法管理的最重點(diǎn)的問題。兵法云：要不計(jì)成本，比計(jì)投入，破壞性打敗對手，要用舉國之力，窮兵黷武，實(shí)現(xiàn)取勝的目標(biāo)。而在企業(yè)管理中，則要以效益為原則，因?yàn)樵谄髽I(yè)管理中，有一神圣的管理前提就是資源的有效性，而且要以投資效益的最大化為最大的出發(fā)點(diǎn)。
基于以上的分析，兵法管理在我們的管理實(shí)踐中，客觀上存在將管理引向誤區(qū)的可能。凡是度的把握都最難，在合理吸收兵法的管理思想外，要正確地聯(lián)系企業(yè)實(shí)際，具體地講，可以在以下幾個方面對兵法管理進(jìn)行理性的鑒別，使兵法為現(xiàn)代管理注入真正智慧的活力。
具體在企業(yè)經(jīng)營管理上的建議是：
管理方面：要有系統(tǒng)的理念和系統(tǒng)方法，構(gòu)成主體性的管理模式；樹立構(gòu)建哲學(xué)化管理的大目標(biāo)。
戰(zhàn)略方面：從局部取勝到整體取勝，從選擇差異到構(gòu)造系統(tǒng)，從短期戰(zhàn)略到長期戰(zhàn)略，從差異化競爭上升到模式化競爭。
營銷方面：從研究對手到研究市場，從研究投機(jī)到研究消費(fèi)者，從策略上看待營銷上升到從戰(zhàn)略上看待營銷；用變革的思想替代變化的思想，將不確定性固定在戰(zhàn)略的層面，蛻掉營銷的神秘色彩。
如此，將兵法管理還原為本來的面目。
