美國(guó)《財(cái)富》雜志曾報(bào)道，中國(guó)中小民營(yíng)企業(yè)平均壽命僅為2.5年，集團(tuán)企業(yè)的平均壽命為7~8年，而在美國(guó)，這兩組數(shù)字分別是7年和40年。如果從這個(gè)時(shí)間的維度看，成立于1993年的紅旗儀表已經(jīng)超過了很多國(guó)內(nèi)企業(yè)。作為“專精特新”企業(yè)，紅旗儀表的技術(shù)實(shí)力同樣“能打”，近5億元年銷售中超過一半來自海外市場(chǎng)，其產(chǎn)品銷往中東、歐美等數(shù)十個(gè)國(guó)家和地區(qū)，廣受客戶的青睞。

隨著數(shù)字化時(shí)代對(duì)行業(yè)的影響不斷涌現(xiàn)，過去憑借技術(shù)取得先發(fā)優(yōu)勢(shì)的“專精特新”企業(yè)，未來必須要靠數(shù)字化重塑競(jìng)爭(zhēng)力，迎來可持續(xù)發(fā)展。這也是西門子Xcelerator的出發(fā)點(diǎn)。

數(shù)字化時(shí)代的新挑戰(zhàn)

紅旗儀表的挑戰(zhàn)主要來自幾個(gè)方面：

• 第一，新的經(jīng)濟(jì)環(huán)境和競(jìng)爭(zhēng)格局下，企業(yè)需要嚴(yán)控成本。紅旗儀表一年的電費(fèi)高達(dá)150萬，是企業(yè)最主要的成本構(gòu)成，但是能耗出現(xiàn)在什么時(shí)間，哪個(gè)環(huán)節(jié)，企業(yè)并不清楚。有效推進(jìn)節(jié)能降耗不僅是企業(yè)自身需求，也是國(guó)家經(jīng)濟(jì)發(fā)展的迫切要求。
• 第二，作為以產(chǎn)品出口為主的企業(yè)，必須搶在“碳關(guān)稅”正式征收前布局“雙碳”管理，實(shí)現(xiàn)碳足跡的透明化，否則需補(bǔ)繳高額碳關(guān)稅，并影響出口業(yè)務(wù)的發(fā)展。
• 此外，作為行業(yè)龍頭企業(yè)，紅旗儀表未來也希望建設(shè)自己的零碳綠色工廠。

“實(shí)現(xiàn)能耗可量化是解決紅旗儀表降本增效難題的關(guān)鍵。”新核云聯(lián)合創(chuàng)始人&CEO陶濱江表示，新核云作為專注于提供以MES為核心的數(shù)字工廠全棧式解決方案服務(wù)商，能源管理并不是其專長(zhǎng)，因此其首要任務(wù)就是找到一個(gè)合作伙伴來提供所需的產(chǎn)品。而這款產(chǎn)品要同時(shí)滿足：價(jià)格不能高，中小企業(yè)可接受;能和新核云MES系統(tǒng)打通;高度靈活，可以支持客戶未來的進(jìn)一步升級(jí);有一定品牌知名度，三方能快速建立信任基礎(chǔ)，助于項(xiàng)目快速推進(jìn)等。

Smart ECX向低碳而行

面對(duì)項(xiàng)目難題新核云第一時(shí)間就想到了西門子，經(jīng)過溝通、調(diào)研發(fā)現(xiàn)西門子Xcelerator上的Smart ECX智慧能碳管理平臺(tái)正是客戶所需要的。

從功能上，Smart ECX可以與新核云MES系統(tǒng)無縫打通，客戶只需登錄系統(tǒng)就能對(duì)能耗情況一目了然，從而快速做出決策。西門子與新核云共創(chuàng)的聯(lián)合方案通過核心數(shù)據(jù)服務(wù)、能源審計(jì)碳核查認(rèn)證、集團(tuán)總覽、企業(yè)總覽、能源管理、運(yùn)維管理、園區(qū)設(shè)置、系統(tǒng)設(shè)置八大模塊構(gòu)建可實(shí)現(xiàn)完整碳足跡管理的先進(jìn)生產(chǎn)運(yùn)營(yíng)體系。西門子Xcelerator基于SaaS的交付方式，不僅降低了企業(yè)預(yù)算壓力，也為未來的進(jìn)一步升級(jí)帶來更大靈活性。

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西門子Xcelerator中國(guó)區(qū)總經(jīng)理秦成表示：“西門子Xcelerator與新核云的合作，不僅僅是雙方攜手打造了一個(gè)數(shù)字化轉(zhuǎn)型的成功案例，更是數(shù)字化領(lǐng)域里一次新商業(yè)模式的探索。西門子Xcelerator集聚眾多產(chǎn)品、服務(wù)、解決方案并形成業(yè)務(wù)組合，為服務(wù)商、制造企業(yè)的不同需求提供更多選擇，從而快速開啟數(shù)字化轉(zhuǎn)型之旅。”

聚集生態(tài)促數(shù)字化轉(zhuǎn)型提速

西門子Xcelerator上的合作伙伴不同于傳統(tǒng)的代理商或集成商，而是ISV獨(dú)立解決方案供應(yīng)商，在這種創(chuàng)新模式下，最終用戶、服務(wù)商，開發(fā)者等長(zhǎng)其所長(zhǎng)、互惠互利，實(shí)現(xiàn)1+1>2的協(xié)同效能。

西門子Xcelerator可以真正賦能生態(tài)中不同合作伙伴。

例如，“專精特新”中小企業(yè)通常是細(xì)分行業(yè)的“隱形冠軍”，他們的強(qiáng)項(xiàng)在于細(xì)分領(lǐng)域的獨(dú)創(chuàng)技術(shù)優(yōu)勢(shì)，而數(shù)字化轉(zhuǎn)型本身是一項(xiàng)系統(tǒng)、復(fù)雜、持續(xù)的工程，“專精特新”企業(yè)沒有充分的精力和資源儲(chǔ)備去投入新領(lǐng)域的具體研究。西門子Xcelerator基于豐富實(shí)踐可以為它們提供數(shù)字化轉(zhuǎn)型方略，解決不懂轉(zhuǎn)、不會(huì)轉(zhuǎn)、不敢轉(zhuǎn)難題。

對(duì)于眾多數(shù)字化轉(zhuǎn)型服務(wù)商，品牌建設(shè)難、獲客成本高是當(dāng)前的普遍問題。此外，服務(wù)商往往一單一單做項(xiàng)目，這種“單點(diǎn)突破”的業(yè)務(wù)模式無疑會(huì)制約企業(yè)的長(zhǎng)期增長(zhǎng)。而依托西門子Xcelerator平臺(tái)，數(shù)字化服務(wù)商們可以為其龐大的中小企業(yè)客戶資源帶來更多增值點(diǎn)，并突破業(yè)務(wù)發(fā)展的“天花板”。

上線至今，西門子Xcelerator平臺(tái)已成功上線10余款本地開發(fā)的創(chuàng)新解決方案，發(fā)展近40家生態(tài)合作伙伴，并且仍在持續(xù)拓展“朋友圈”。秦成表示，西門子Xcelerator聚生態(tài)之力，助力數(shù)字化轉(zhuǎn)型從“單點(diǎn)突破”向“規(guī)模化落地”加速邁進(jìn)。