在今天的自動化工業(yè)領(lǐng)域，供應(yīng)商、用戶和支持機構(gòu)正在構(gòu)筑一種能夠給參加各方帶來巨大利益的戰(zhàn)略性聯(lián)盟。這些聯(lián)盟采用協(xié)力合作的方式來將系統(tǒng)的開放程度和系統(tǒng)的可互操作性能提升到一個更高的水平，它們現(xiàn)在已經(jīng)在市場上獲得了巨大的反響。這類聯(lián)盟的關(guān)鍵成員主要包括技術(shù)供應(yīng)商（例如控制系統(tǒng)制造商、軟件開發(fā)商以及現(xiàn)場設(shè)備供應(yīng)商）和應(yīng)用者（例如終端用戶以及系統(tǒng)集成商）。
供應(yīng)商在支持種種可能的未來技術(shù)發(fā)展方向的同時，還面對著滿足客戶當(dāng)前需要的壓力。并且供應(yīng)商在其專門領(lǐng)域所具有的極具深度的專業(yè)知識還會時常限制他們處理故障和解決問題的能力。但是就像終端用戶在尋求一種全面集成的過程自動化系統(tǒng)一樣，處于領(lǐng)導(dǎo)地位的控制供應(yīng)商也正在聯(lián)合起來為客戶提供集成的解決方案，以便使開放技術(shù)的價值最大化并且使用戶更加安心。
這種協(xié)力合作形成了一種不斷擴大的相關(guān)成果和價值的上升螺旋。對于用戶來說，合作聯(lián)盟減少了實施復(fù)雜控制技術(shù)帶來的相關(guān)風(fēng)險。通過以開放的、可互操作的方式進行合作，并且為用戶提供獲得市場上最好的解決方案的途徑，自動化供應(yīng)商幫助他們的客戶確保獲得較高生產(chǎn)能力和安全水平。
協(xié)力合作確保終端客戶得到一個可靠的、集成的控制系統(tǒng)框架，并且這個系統(tǒng)還具有操作簡單、維護方便的優(yōu)點。協(xié)力合作還可以在控制自動化系統(tǒng)實施過程方面為客戶提供幫助。這種合作的辦法為項目的執(zhí)行策略提供了一種架構(gòu)，并且同時保證了組態(tài)管理的一致性。這種合作還保證了掌握相關(guān)知識和信息的供應(yīng)商參與項目的整個過程。
總的來說，協(xié)力合作的解決方案降低了業(yè)主在控制系統(tǒng)資產(chǎn)上的總體費用。其好處還包括提升了總體的設(shè)備效率，并且降低了系統(tǒng)的全壽命成本。
降低風(fēng)險
對于供應(yīng)商來說，協(xié)力合作通過在作出技術(shù)決策的時候提供合理的投資導(dǎo)向來滿足市場的實際需要。協(xié)作的方式還對重新利用以前的投資提供支持，并且降低了對未來的技術(shù)作出選擇所帶來的風(fēng)險。供應(yīng)商們還通過降低設(shè)計成本以及對開發(fā)/質(zhì)量的影響縮短了產(chǎn)品推向市場的時間。
聯(lián)盟的伙伴可以選擇能夠應(yīng)用于用戶過程的目前最好的技術(shù)，幫助用戶提高生產(chǎn)水平、優(yōu)化生產(chǎn)過程。他們還在確保不同水平的自動化系統(tǒng)的可互操作性方面為用戶提供協(xié)助，這樣用戶就可以確信設(shè)備和資產(chǎn)都具有合適的接口連接并且向先進應(yīng)用傳遞需要的信息。
協(xié)力合作的概念從整個自動化世界獲得動力。例如ISA的自動化聯(lián)盟是一個保護機構(gòu)，它對各種各樣從事制造和過程控制活動的協(xié)會提供支持。聯(lián)盟當(dāng)中的成員對供應(yīng)商和其它對于推動自動化技術(shù)發(fā)展、應(yīng)用和商業(yè)化感興趣的人都是開放的。
在供應(yīng)商團體當(dāng)中，例如霍尼維爾、橫河以及洛克維爾，處于供應(yīng)商聯(lián)盟運動的最前列。他們正通過用共同的目標(biāo)（使用諸如基金會現(xiàn)場總線、HART、Profibus和OPC等開放的協(xié)議來為用戶提供獨立于供應(yīng)商的資產(chǎn)管理解決方案）把競爭者團結(jié)到一起來將合作程度提高到一個新的水平。這種在資產(chǎn)管理解決方案方面的合作伙伴關(guān)系可以帶來如下好處：
■提高了過程性能。供應(yīng)商合作可以有助與辨別和定義擾動，將其詮釋成從工廠人員角度來說清楚和可執(zhí)行的信息。它還可以幫助建立一種知識庫，為以可靠性為中心任務(wù)的維護工作服務(wù)�？梢圆呗孕缘膽�(yīng)用資源來解決生產(chǎn)問題以及提高資產(chǎn)回收效率。
■加強了知識的共享程度�，F(xiàn)在大多數(shù)自動化系統(tǒng)平臺都使用開放的工業(yè)標(biāo)準(zhǔn)進行數(shù)據(jù)傳送和交換，但是用于識別數(shù)據(jù)的參數(shù)命名規(guī)則是變化的。如果不進行協(xié)作以及開放參數(shù)的位置，發(fā)展解決方案就會非常耗時，并且常常無法避免的需要使用子標(biāo)準(zhǔn)。
■更大的選擇自由度。由于開放的供應(yīng)商聯(lián)盟帶來的好處，終端用戶能夠從眾多的供應(yīng)商和一體化解決方案當(dāng)中進行挑選，以便滿足自己在現(xiàn)場設(shè)備、支持軟件和服務(wù)方面的要求。聯(lián)盟的體制還有助于提升用戶將業(yè)務(wù)授予能夠帶來更高價值的供應(yīng)商的能力。
成功的關(guān)鍵
從本質(zhì)上來說，聯(lián)盟是一種不穩(wěn)定的努力。聯(lián)盟當(dāng)中的伙伴可能不得不采取共享項目的方式，但是每個機構(gòu)組織都有其自身的目標(biāo)和期許。參加者不但要帶著支持自己發(fā)展所必須的資源來形成一個聯(lián)盟，還必須提供與其它人共享的資源以便達成一個共同的目標(biāo)。
在一個聯(lián)盟當(dāng)中，建立信任是非常困難的，但是失去信任卻非常容易。伙伴之間定期的面對面交流是至關(guān)重要的�；锇閭儽仨毣ㄙM時間去學(xué)習(xí)其它公司的組織架構(gòu)并且為了保持大家的努力方向一致而對其進行監(jiān)督。
今天的不斷發(fā)展的商業(yè)模式正在造成供應(yīng)商們更加注重于自己的核心競爭力。這會導(dǎo)致他們較好的應(yīng)用研究和開發(fā)方面的投資資源以及由此帶來的用戶滿意度的提高。將來，試圖為所有人提供所有東西的供應(yīng)商最終將會轉(zhuǎn)變?yōu)樽裱瓑蚝镁托械脑瓌t。協(xié)力合作迫使供應(yīng)商們把目光投向關(guān)于未來投資方向的困難問題，并且迫使供應(yīng)商們強烈關(guān)注于自己的核心競爭力。終端用戶是這種轉(zhuǎn)變的最終獲益者。 追求可互操作性
經(jīng)驗表明對制造企業(yè)的性能進行優(yōu)化的最好方法是系統(tǒng)化的整合。支持這種整合的一個關(guān)鍵性內(nèi)容就是自動化部件可互操作性的工業(yè)統(tǒng)一標(biāo)準(zhǔn)。通過采用基于標(biāo)準(zhǔn)的解決方案，終端用戶能夠通過可互操作部件之間有保障的連接能力作為杠桿來實現(xiàn)強大的功能和特點，獲得巨大的利益。
確實，可互操作性正在驅(qū)動自動化供應(yīng)商尋求新的途徑來提供超越連接本身的價值。供應(yīng)商們支持可互操作性，因為它提升了傳送控制信息的業(yè)務(wù)層次，并且鼓勵基于價值的競爭�？苫ゲ僮髂芰κ沟霉⿷�(yīng)商們開發(fā)更加具有特色的產(chǎn)品，顧客可以根據(jù)產(chǎn)品的性能和效費比進行選擇，而不僅僅是考慮產(chǎn)品的兼容性。
終端用戶支持可互操作性，因為它降低了實施風(fēng)險，減少了集成的工作量，并且加快了操作速度。供應(yīng)商支持的確認(rèn)工作是在控制系統(tǒng)平臺之間尋求“即插即用”能力的最強有力的基礎(chǔ)。 |
