·制定一個實際的計劃來使股東滿意、與他們溝通業務進展、 以及盡快將產品推向市場；
·選擇符合您專長領域的客戶；
·在掌握優勢技術的前提下，設計產品套件。
　　這些從去年秋天舉行的Sensors Expo & Conference上名為“傳感器行業：業務狀態”的研討會上得到的建議，可使任何使用、銷售或集成自動化、控制及儀表的廠商受益。
　　“規則簡單且容易掌握；在技術市場上開展業務的方式有難有易”，微米及毫微米技術商業化教育基金會（Micro and Nanotechnology Commercialization Education Foundation，MNCEF）主席Roger Grace說，業務拓展資金對于擁有很強業務計劃的企業來說總是很有用，他說，資金來源包括風險投資基金、朋友與家庭、客戶、私人儲蓄及投資銀行等。技術、研究及開發等都很重要，但需要通過產品銷售才能獲得回報。一種可行的商業模式是提供18/36個月的60/40混合投資回報計劃，這是一種能與投資者就業務進展情況進行明確溝通的有效方式。Roger Grace Associates總裁Grace說，許多專長于技術的企業需要有效的幫助才能順利進入市場。
　　并非每一種銷售都是一件好事，重要的是要能在客戶提出不恰當請求時說“不” ，Suss MicroTec.公司經理Joe Brown說。例如，Brown就知道有這么一家主要生產高精度、高成本及小批量傳感器的企業，有人建議它生產大批量低成本產品，這與公司以前的產品生命周期及生產經驗完全違背，這樣的業務轉型要求進行很大的投資及技術改造；因此最好還是尋求與企業當前專業知識及經驗較接近的業務。
　　其中可能意味著企業需要選擇與其產品配套設計能力相吻合的客戶。圍繞傳感技術的套件可占傳感器總成本的80%，InvenSense公司總裁Steve Nasiri說，大幅度的事后更改可以吃掉很多利潤，因此將傳感技術、信號調整及無線通信等集成在一起以降低客戶實施成本正變得越來越重要，Grace補充說，與市場份額領先者建立聯盟及合資企業也有幫助。
　　還有其他想法？或有更好的建議可供分享？請按以下地址發email給我。 mhoske@reedbusiness.com