在人機界面（HMI）市場，相對歐美和日系品牌來說，臺達進入市場的時間相對較晚。可就是這一2004年才將HMI產品引入中國大陸市場的品牌，卻連連創下銷售奇跡：2008年，B07S200型HMI憑借其獨特的外觀、質感的材質、優質的顯示效果、人性化的軟件以及品牌的價值競爭力受到了市場熱捧；2009年，尺寸小巧卻功能強大的B05S100型HMI，一經推出便被用戶搶購一空……2008年及2009年一二季度，在受到金融危機沖擊，市場狀況整體不佳的情況下，臺達HMI在中國大陸市場的銷售額仍取得了兩位數的增長，真正迸發出了“后來者居上”的實力。

    臺達HMI緣何能有如此上佳的市場表現？近日，臺達品牌在中國大陸的子公司——中達電通股份有限公司人機界面產品處經理王乃全接受了采訪，帶我們領略了臺達HMI的“精彩視界”。
 

    設計理念：融合精華“平近”至上

    “雖然我們進入中國大陸市場較晚，但產品性能汲眾家所長，很快得到了用戶的認可。”王乃全經理表示，目前在中國HMI的市場上，主要有兩種技術流派，即歐美和日系。歐美品牌的產品以功能強、品質高受到用戶青睞，而日系的產品則以設計人性化及使用的便利性見長。臺達HMI則充分吸收了兩種技術流派的精華，在設計初期就不但注重品質和功能，還在“平易近人”上進行了充分的探索。

    王經理介紹說，在軟件方面，臺達HMI充分考慮到了國人的使用習慣，以方便、實用為設計理念，盡量將復雜的功能簡化；而在硬件方面，我們也充分考慮到了國內的現場環境及操作人員的操作方式，在觸控面板的選擇、通訊口的布局以及整體的抗電磁干擾方面力求做到精益求精。先進的技術、設計理念，并充分考慮國內用戶的實際需求，這些都為臺達HMI搶占市場有利位置奠定了基礎。

　　產品策略：完善產品線=豐富的選擇

    完美的機身集成接口、完善的機身擴展能力、靈活的網絡控制功能、強大的模擬功能、宏指令的通信功能、畫面的自動縮放功能……臺達的人機界面已在業內享有盛名。目前，臺達的AE、AS、A、B等多個系列的、完善的產品線可以滿足用戶的不同需求。

    B系列是臺達HMI最新的代表性產品。2008年，臺達推出的B系列一款7寸65536色的寬屏幕產品，憑借獨特的外觀、質感的材質、人性化的軟件，受到了市場的熱捧。2009年，臺達又推出了兩款B系列新品。

    “B05S100型產品為5.6寸的小尺寸產品，但卻擁有很強大的性能——硬件方面，擁有64k色TFT、三個獨立的通訊口及兩個USB接口，可以連接鼠標、鍵盤、U盤、打印機及掃碼機等設備；軟件方面，可提供強大的宏指令編程及報表存儲等功能。由于其極高的性價比，第一批到貨后即被搶購一空。另外一款B07S211型HMI則是B07S200的另外一個版本，不同之處在于新款產品的外觀是平板型的，而背光更是采用先進的LED顯示，功耗更低，更加環保。”王經理向記者介紹說。此外，王經理還透露，在不久的將來臺達還將推出B系列的10寸新品。“這款產品的功能會更加強大，價格也會更具競爭力。”

　　此外，臺達還為用戶提供專為實用目的而設計的A系列HMI，可以滿足一般需求的使用者；優異的擴展設計的進階擴展型AE系列，能滿足多功能需求的使用者；簡易輕巧的AS系列為3.5寸標準型的簡易版，適合配盤空間比較小的場合。

　　從一般應用場合到高端領域，臺達HMI為用戶提供了多種選擇，使得用戶的各層次需求都能有最適合的產品來滿足。“以市場、用戶的需求為出發點，站在用戶的角度考慮問題，才可能真正開發出受市場認可的產品。而臺達HMI一直是遵循這一理念而設計的。”王乃全說。

    競爭優勢：發揮品牌整合效應

    談到如今中國的HMI市場，王乃全經理認為，這是一個充分競爭的市場，如何在100多個HMI品牌中脫穎而出，是每一個HMI品牌供應商都面臨的問題。“品質、品牌、服務，都成為贏得市場的決定性因素，而最重要的還是提供解決方案的能力。”

    王乃全經理認為，如今用戶需要的已經不僅僅是單一的產品，而是整體的解決方案，這恰恰是臺達電子集團子公司中達電通的優勢所在。中達電通能夠提供從控制(PLC、HMI、儀器儀表、工業電源) 、運動（伺服、編碼器、數控）、驅動（變頻器、電主軸）到傳動（滾珠螺桿、直線導軌、減速機）的工業自動化完整產品線，也擁有為多個行業用戶提供解決方案的經驗，這些都將帶動臺達HMI產品獲得更多的市場機會。

    近年來，中達以“深耕行業、深入工藝”為市場開拓理念，利用自身全系列產品線的優勢，針對行業不同的自動化需求，為用戶量身定制解決方案。并成立了紡織行業應用處和機床行業應用處，集合優勢技術力量，與紡織、機床行業的用戶一道參與產品設計，力求讓用戶最大化的節省成本，并實現生產效率最大化。而這一系列的解決方案之中，HMI作為人與機器交流的接口也是不容忽視的一環。王經理介紹說，目前，臺達已經增強了HMI產品的通訊功能。“臺達HMI不僅支持Modbus、TCP/IP，還可與非標設備自由通訊，并寫入主流PLC廠商新品的驅動程序，這些都使得臺達HMI擁有了更強大的系統集成能力。”這也意味著臺達HMI將在中達為用戶提供的自動化整體解決方案之中，將發揮出更重要的作用。

    “在未來，單一的HMI產品供應商將面臨更大挑戰，而那些擁有更多產品及解決方案的廠商將更具競爭力。”王乃全經理肯定地說。而我們也相信，在中達強大的系統整合能力的推動下，臺達HMI產品將取得更佳的市場業績。

　　關于臺達電子集團

　　臺達電子創立于1971年，發展至今已成為全球第一大ODM電源供貨商及直流風扇、消費性電子零組件、視訊、通訊網絡與工業自動化等領域的主要供貨商。2008年，集團營收突破五十三億美元。

　　臺達以“環保、節能、愛地球”為經營使命，致力于提升產品效率及開發替代能源產品，并落實產品綠色設計、生產的理念。自2006年起新建的全球廠辦均采用綠建筑理念，臺達臺南廠，是臺灣第一座獲得“黃金級”綠建筑標章認證的廠辦建筑，比普通建筑節省30%的能源與40%的水資源。

　　在工業自動化領域，臺達憑借在電力電子及控制技術方面累積的專業經驗，自1995年開始生產變頻器以來，產品線不斷擴張，至今已擁有驅動、控制、運動三大類系列齊全、先進可靠的自動化產品，并在以無窮的創新力，促使世界自動化科技不斷進步。 　

　　關于中達電通

　　中達電通股份有限公司1992年成立于上海，肩負環保、節能、愛地球的使命，致力于將高效節能科技與應用工程的完美結合，為工業級用戶提供優質、環保的動力能源、視訊顯示、工業自動化集成方案及服務。

　　 中達電通已通過ISO9001、ISO14001等國際認證，更率先執行歐盟RoHS指令，建立供貨商評估體系，確保生產原物料都符合相關環保規范，為工業級用戶提供優質、環保的科技產品。遍及全國的35個分支機構和服務網點，能及時響應客戶需求，共創競爭優勢。

　　在工業自動化領域，中達電通以優質的產品，深入了解行業工藝提供量身定制的整合方案及全球聯保的服務，為廣大行業客戶交口稱譽，客戶領域遍及紡織、機床、印刷、包裝、樓宇、機械等眾多行業。

　　更多詳情，請登陸我們的中國網站www.deltagreentech.com.cn