一直以來，對電子商務的幾種模式都一知半解，這次，因某些原因詳細地查了些資料，才發現自己對電子商務存在著很大的誤區。

　　由于常在網上購物，對淘寶及當當網的模式較熟，就認為C2C、B2C的模式可以適用于所用商品。偶然在網上看到這樣的疑問，工業品也能像居民消費品一樣在網上采取BtoC的方式進行直接銷售嗎，像賣服裝、食品一樣的賣工業品？

　　這給了我極大的困惑，在網上查了資料得知，在當今的情形下，工業品采用網絡直銷商業模式既有風險又有機遇。有一部分企業已經開始了這方面的嘗試，采用創新的商業模式走著獨特的運營之路，中華自動化網就就是其中的領跑者、佼佼者。

　　中華自動化網希望借助市場發展的變化趨勢，讓越來越多的人接受直銷觀念，為工業品銷售開創一條新渠道。因為隨著經濟危機的演化，市場競爭的加劇，越來越多的企業精英認識到采購模式的創新與企業成本效率的直接關聯和積極作用，面向終端用戶網絡直銷必將占據一席之地并且比例將會逐步擴大。

　　中國電子商務研究中心最近發布的《2010年中國電子商務市場數據監測報告》顯示，截止到2010年6月底，中國電子商務市場交易額達到2.25萬億元。其中， B2C網購交易額達到了2000億元。而據統計，國內2009年全年的網購交易規模約為2600億元。

　　近年來，中國B2C市場發展迅速，企業自建與第三方平臺大量涌現，投資者關注度顯著提高。預計未來三年由傳統企業延伸過來的電子商務公司和互聯網中成長起來的中小網商也會越來越多。B2C借助使客戶足不出戶的服務條件，可以滿足越來越苛刻的用戶方需求。

　　在工業品直銷領域很多企業也做出過嘗試但并不很成功，因為沒有切實為客戶著想，只是擺放一些產品圖片銷售或者做一個網絡宣傳，電子商務市場經過一段時間的運營，行業細分的概念逐漸被業內認可，專注于某一行業服務的電子商務BtoC網站更容易向客戶提供更加專業化的服務，從而更易于被客戶認可。尤其是產品是否能在網上直接下單訂購，配套的售前選型技術支持和配套服務是否齊全，都是中華自動化網所實現的功能，并不是表層的櫥窗展示。

　　中華自動化網精于專業，采用創新的方式用解決方案來帶動產品銷售，致力于打造符合自身發展的物流配送體系，加強網絡支付平臺的建設與技術的進步，并實現全國1571個城市貨到付款，今后的銷售必將走向為客戶提供高效集成的服務之路。

　　經過多年的大浪淘沙，自動化領域銷售方也非常希望有一個平臺降低銷售運營成本，企業運營人員成本現在逐年提高，由第三方銷售平臺介入可以減少銷售方的人員配備，辦公場地租金，提升企業利潤；降低信貸風險，由中華自動化進行市場開發試驗，企業風險較小；由中華自動化作為平臺，面向全國，全國辦事處方便解決客戶問題，地理差異，地域情況可以忽略不計，將銷售方的市場觸角伸向全國，擴展至各地；將節省下來的人力物力集中向技術答疑集中，為銷售方做好主業集中優勢提供了優化解決方案，提升企業的運營效率。

　　只要中華自動化網和銷售方做好份內事，分工明確。為終端用戶提供良好體驗和服務，相信越來越多的用戶在口碑營銷下更加認可這種第三方平臺。但是由于觀念的轉變需要個過程，短期內很難占據主流，只能是大幅度增加市場占有率，因此，網站的市場開發工作就是要更多地向終端用戶集中舉辦說明會提高知名度和美譽度，讓終端用戶品嘗效果，有了第一次使用才會更放心的使用，這個產品的價格一定要符合提供的服務水準，否則再多的降價也不被認可。總之一句話，只要為客戶著想，做好自己該做的，在新形勢下，中華自動化網就大有可為！