——訪中達電通股份有限公司PLC、人機界面產品經理張紹坤先生

    2006年，著名自動化企業——臺達集團在PLC、HMI產品領域取得巨大發展，分別比2005年成長70%和100%。這兩個數字所代表的成長率非一般企業可比，累累碩果源自辛勤耕耘，更得益于臺達的企業理念：為用戶創造價值，為員工創造機會，為社會創造效益。 
    中達電通股份有限公司秉承其母公司——臺達集團的企業文化和理念，以中國客戶的市場需要為切入點，切實可行地制定市場策略，利用高新研發科技，使臺達PLC、HMI這兩大產品系列在中國大陸市場上達到較高的占有率，而其優良的產品品質可與國外知名品牌一較高下。
    臺達今后還將如何超越自我，并在2007年取得更大成功？筆者有幸邀請到中達電通股份有限公司PLC、人機界面產品經理張紹坤先生（以下簡稱“張經理”），與我們一道分享臺達的成功經驗。

整合，不僅僅是創新
    截止2006年年底，臺達小型PLC和臺達HMI的市場占有率比往年有所攀升。張經理介紹說，無論在市場占有率和品質改進方面，今年臺達的PLC和HMI均有很大進步，在紡織行業、電子設備、印刷包裝和建筑機械行業表現出色。另外，中達電通還推出整合解決方案，為客戶構建了不少的創新組合，在業內取得長足發展。
    OEM市場一直是臺達機電自動化產品的傳統目標市場，臺達非常重視OEM客戶群對PLC、HMI產品的需求。許多客戶一開始可能只使用臺達的單一產品，但通過良好的使用體驗，以及對臺達產品品質的認識，客戶們對臺達其它產品的需求也就不斷增加。無疑，這是臺達二次開發PLC用戶的好機會！“我們也有更多的機會，可針對客戶的需求提供適合他們的整體解決方案。”張經理高興地表示。2006年臺達已實現了產品整合的突破性進展，在紡織、供水、電子設備、工具機械和包裝印刷行業方面都推出了各具特色的整合方案。
    隨著PLC多軸控制產品和高速網絡產品的推出，2007年的臺達除了鞏固現有行業優勢外，將重點布局在印刷包裝行業中的高速包裝設備及無軸印刷設備，以及非OEM行業的樓宇自動化和工程配套等。

引領市場需求，臺達部署產品新格局
    為符合市場應用需求，臺達對多種機型做了改進，例如：提高了ES系列PLC的通訊能力；在SS系列中，新推出28SV11R/T高速主機，為2007年高速網絡的推出鋪平道路；EH系列中，則新推出32EH00M差分輸入輸出主機，以配合臺達伺服整合應用；此外，臺達CANopen、DeviceNet、Profibus從站模塊也已經成功上市。屆時，這些新產品勢必領銜于工業自動化領域。
    談及HMI，張經理介紹了公司特別推出的9.4吋的藍白屏（DOP-AE94BSTD），此款HMI能很好地滿足紡織機械行業和橡塑機械行業對大尺寸單色屏的需求。而另一款型號為DOP-AS38BSTD 的3.8吋靈巧款HMI，專為小型機械自動化的需求而設計制造。
    盡管臺達已經取得了如此驕人的業績，但張經理認為臺達PLC、HMI仍有突破的可能，表現在產品和行業二個方面。產品方面，應該有補充的空間，可在中大規模PLC、 IPC和組態軟件上補強；行業方面則偏重于OEM客戶，而在工程客戶的開發經驗和大型項目的整合能力上，中達電通公司有望做進一步努力。“未來五年，我們將開發中型規模的PLC和組態軟件，布局非OEM客戶的市場開發，培養大型項目運作能力。”張經理坦言。
    2007年，臺達將邁出大跨步。初步預計，明年臺達PLC在小型機市場份額還將增大，而臺達HMI的市場占有率也將穩步增長，進入同類產品銷售前六名。

臺達PLC——在發展中尋求突破
    值得一提的是，臺達一直致力于開發符合環保概念的解決方案。臺達除了將綠色環保概念貫徹于企業文化及經營當中，還把“綠色”帶進了產品設計，樹立了企業的環保綠色形象。就PLC制造而言，今年中達電通將全面導入無鉛制程，符合RoHs環保要求，并排除了新制程中可能導致產品質量的問題。部分產品的指標甚至優于歐盟環保法規制定的標準。這一新成就源自于臺達集團在環保、節能方面的遠見。
    張經理相信，在未來五年之內，PLC的功能還將不斷提高，與網絡技術的整合也將更加完善；專用型產品、整合型的產品預計將會逐年增長，而控制方案的成本將會下降。2007年，臺達將研發新一代的PLC，推出更多網絡協議PLC通訊模塊，并更加注重專用PLC的開發和與其它產品間的整合。  
    臺達PLC一直定位于小型PLC，如同目前市場上的主流PLC品牌一樣， 臺達PLC也是朝小型、高速及多附加功能的方向發展。但不同的是，臺達更貼近市場的應用需求， 能夠巧妙地將眾多產業的特殊需求，轉為臺達標準而又彈性的功能，以供客戶搭配使用。因此，臺達的PLC更具有實用性和市場潛力。“臺達不僅會更細致地耹聽客戶想要什么， 還會融入更多IT產業的技術，提供給國內企業，以較低的價格，取得更高等級的產品，提升國內企業產品的國際競爭力。” 張經理堅信，在不久的未來，市場將逐漸認同真正產業化的臺達PLC。
    隨著臺達自有品牌機電產品陣容的日益齊全，未來五年，臺達將開發中型PLC，目標市場是大型OEM客戶。臺達中型PLC將吸納以前的成功經驗，爭取擁有更多點數、更快速度和更高精度上取得突破。

工業HMI——自主研發，占盡優勢
    2006年，作為臺達四大主打產品之一的HMI，取得了良好的銷售成績。眾所皆知，工業用HMI必須具有非常高的穩定性。“我們認識到，只有完全自主的研發才能掌握每一細節，這也是臺達HMI能在市場上占有優勢的重要因素。”張經理坦言。
    臺達研發人員的第一要務是保有創新的想法，重視外來新技術的引進，并且將它消化為自有技術。在人機領域，臺達是“后來者”，但長江后浪推前浪，臺達意識到：要領先，就必須在產品設計上領先一步。所以，公司一開始就以ARM 9的200MHz CPU為核心，直到目前，臺達HMI在執行速度上都持續保持領先水平。
    在文字顯示上，其它品牌的HMI往往都會強調提供幾種語言及字體，臺達HMI揚棄傳統內建字庫的作法，直接將文字圖形化。此外，臺達人機提供windows 所有語言及字體。在軟件界面上，臺達提供微軟化的畫面編輯軟件，使得很多初次使用者能夠快速熟練。
    說到臺達人機，不能不提及它的核心——windows-based多任務操作系統。該系統能充分展現出高效率的HMI性能：多窗口同時運行，對PLC通訊做動態最佳化，充分發揮CPU 的高效能力。
    為什么臺達人機產品具有如此好的性能？張經理為筆者闡述了臺達人機的設計理念：首先，使硬件技術與PDA同步發展；第二，整合多媒體概念；最后，發展人性化的人機界面。正是堅守了這些設計理念，使得臺達人機步步為“贏”，一直走在該行業的前列。
    預計2007年，臺達將在現有A系列、AE系列基礎上，配合小型機械升級需要，推出AS系列緊湊型HMI。另外，為了配合高端客戶、樓宇自動化等民用客戶需求，B系列16:9帶多媒體技術產品也將推出。B系列產品全部為TFT顯示屏，可連接TCP/IP網羅和CANopen網絡。
    未來，人機界面的應用將會深入自動化的每一領域，向全智能化的方向發展。由于今后五年內CPU的高速化，人機界面將會容納更多IPC的功能，提供多媒體環境。也就是說，未來的HMI畫面將呈現全動畫的表現，能夠提供更高速的傳遞界面，以連接其它的工業裝置。

    2007年即將來臨，作為一貫重視環保、重視企業社會責任的公司，臺達將繼續以嚴謹的態度對待自己的產品，不僅要制造出高效質優的自動化產品，造福企業，而且要使產品環保節能，福澤社會，為社會整體的發展貢獻自己的力量。