精度、效率、柔性、成本與速度，自動化技術自誕生之初就被賦予了提升制造價值的核心使命。近年來，數(shù)字化技術與自動化技術的融合正在制造業(yè)中得以快速實踐，智能化價值透過創(chuàng)新應用在眾多行業(yè)中幫助用戶提升競爭力。

“你若喜愛自己的價值，就要給世界創(chuàng)造價值” ， 這一出自德國著名詩人歌德的《格言詩》中的名言不僅適用于每個人，眾多服務于制造業(yè)的自動化企業(yè)同樣以其為座右銘，德國倍福（Beckhoff）正是其中的卓越代表。

近日，倍福全球總裁及創(chuàng)始人 Hans Beckhoff 先生和倍福（中國）自動化有限公司總經(jīng)理馬興凱先生接受了《MM 現(xiàn)代制造》雜志副總編李崢的采訪，探尋倍福成功背后值得產(chǎn)業(yè)借鑒的思考與行動。

回顧 40 年來的發(fā)展歷程，我們不僅能感受到創(chuàng)始人 Hans Beckhoff 先生對自動化技術的熱愛，更能感受到他執(zhí)著創(chuàng)新、直面市場競爭的激情。從單槍匹馬的白手起家，到成為 PC 控制技術的重要代表，倍福的創(chuàng)新價值服務于制造業(yè)的同時，也改變著人們的生活。受益于技術路徑的先天優(yōu)勢，PC 控制完美契合了 IT 與 AT 技術融合需求，必定在數(shù)字時代迎來更為廣闊的發(fā)展空間。

*倍福的工業(yè) PC、現(xiàn)場總線模塊、驅(qū)動產(chǎn)品和 TwinCAT 自動化軟件構成了一套完整的、相互兼容的控制系統(tǒng)

疫情之下的增長難能可貴，倍福集團 2020 年全球?qū)崿F(xiàn) 9.23 億歐元的銷售收入，同比增長 2%，員工增長 3.5%，達到 4500 人。同樣逆勢而上的還有倍福中國公司，2020 年倍福中國業(yè)績創(chuàng)歷史新高，實現(xiàn)了 27% 的增長，超過 14 億人民幣。2021 年初，時值倍福中國成立 20 周年之際，馬興凱先生正式接棒，成為倍福（中國）自動化有限公司總經(jīng)理。

如何把握后疫情時期的市場機遇？如何理解工業(yè)自動化的未來？如何推進倍福業(yè)務的持續(xù)發(fā)展，讓用戶共享創(chuàng)新價值？

逆勢而上，擴產(chǎn)能迎機遇

德國總部在去年 2 月底就積極采取措施，妥善安排員工，確保持續(xù)穩(wěn)定生產(chǎn)，同時向各供應商大幅增加訂單，確保生產(chǎn)所需器件的正常供應。

Hans Beckhoff 先生：雖然疫情的影響依然存在，我們所采取的積極態(tài)度和有效措施讓一切都在控制之中，倍福的生產(chǎn)始終沒有中斷，研發(fā)與銷售工作保持穩(wěn)定，公司業(yè)務正常開展，我們有信心與能力服務好全球客戶。倍福也是一家擁有健康財務狀況的私營家族企業(yè)，可以自主決定企業(yè)的長期發(fā)展規(guī)劃。例如，倍福正投資提高倉庫庫存水平，擁有可維持 4-6 個月生產(chǎn)的原材料庫存作為緩沖區(qū)，保證正常的生產(chǎn)與供貨，同時對電子元器件等核心部件的任何供應中斷保持敏感監(jiān)控，并做出快速響應，正是這樣的未雨綢繆幫助我們度過了難關。

*倍福全球總裁及創(chuàng)始人 Hans Beckhoff 先生

馬興凱先生：倍福中國公司對于疫情的防控最先做出了反應，果斷決定在中國大幅增加產(chǎn)品庫存，為此在上�？偛繑U租了 1000 ㎡ 的新倉庫。穩(wěn)定的產(chǎn)品供應，體現(xiàn)了倍福的硬實力，成為特殊時期爭取訂單的關鍵。產(chǎn)品應用方面，倍福在開發(fā)呼吸機、新冠病毒檢測設備、醫(yī)用口罩設備和疫苗生產(chǎn)灌裝等方面參與了全球約 30 個備受矚目的項目，其中有 6 個項目在中國進行。此外，很多呼吸機和口罩生產(chǎn)設備上使用了倍福的產(chǎn)品。在全球共同抗擊疫情過程中，倍福發(fā)揮了積極作用，踐行了企業(yè)的社會責任。

雖然現(xiàn)在談論全球范圍疫情穩(wěn)定還為時尚早，但區(qū)域隔離和疫苗接種等措施將逐步實現(xiàn)對疫情的控制，市場回暖成為必然。突如其來的新冠肺炎疫情雖然對制造業(yè)產(chǎn)生巨大沖擊，卻也意外的成為了加速數(shù)字化進程的催化劑。變局之下，機遇并存，制造業(yè)轉型的關鍵期或已悄然而至。

Hans Beckhoff 先生：倍福集團有信心在 2021 年實現(xiàn)兩位數(shù)的增長，目前分布在世界各地的子公司的業(yè)務拓展已步入正軌，并實現(xiàn)了動態(tài)增長！今年計劃將各個產(chǎn)品系列的產(chǎn)能提高 30%。此外，倍福將繼續(xù)加大研發(fā)和人才培養(yǎng)的投入力度。經(jīng)歷了 20 年的發(fā)展，中國市場對于倍福集團正變得越來越重要。

繼往開來，快速響應市場

回顧過往，2001 年 Beckhoff 在華的首個代表處在北京成立。2007 年 5 月，倍福中國全資子公司落戶上海。2019 年，倍福中國喜遷新址，新落成的倍福中國上海總部大樓共五層，總面積 4000 ㎡，加上倉儲物流中心 2200 ㎡，維修服務中心 400 ㎡，總面積達到 6600 ㎡，其中，一樓 450 ㎡ 的多媒體展廳全方位展示倍福的產(chǎn)品與解決方案，是倍福全球最大的產(chǎn)品展示中心。目前，倍福中國擁有員工 280 人，辦事處遍及國內(nèi) 27 座大中城市。倍福中國在過去五年保持著年度增長 19% 的快速發(fā)展，業(yè)已成為中國工業(yè)自動化領域重要的領導者。

作為在華業(yè)務發(fā)展壯大的親歷者，馬興凱從 2006 年在德國加入倍福集團，到隨后被派往倍福中國公司負責風電業(yè)務。

馬興凱先生：以技術與產(chǎn)品研發(fā)的持續(xù)創(chuàng)新，幫助客戶實現(xiàn)價值提升是倍福中國取得成功的關鍵。此外，區(qū)別于眾多競爭對手的直銷體系，讓倍福更加貼近用戶，了解客戶需求，發(fā)現(xiàn)市場機會，及時開展研發(fā)并調(diào)整業(yè)務方向。風電領域的成功正是倍福中國快速響應市場的典范。

通過組建中國風電團隊，在總部的支持下，倍福快速打開了中國風電市場，依托 PC 控制系統(tǒng)將風力發(fā)電機的運行控制和管理、變槳控制、變流器控制、狀態(tài)監(jiān)測以及可視化系統(tǒng)高效集成，有效提高風能利用的效率和經(jīng)濟效益，形成成熟的系統(tǒng)解決方案。

而不斷推進的本土化發(fā)展戰(zhàn)略，則成為幫助中國用戶快速體驗倍福創(chuàng)新價值的保證。在金屬加工行業(yè)的激光切割系統(tǒng)、半導體行業(yè)實時控制設備解決方案、包裝行業(yè)的機電一體化控制平臺和煙草機械等不同領域，倍福中國以基于 PC 控制的綜合性解決方案，促進了產(chǎn)業(yè)數(shù)字化與智能化發(fā)展，有效支持了國內(nèi)企業(yè)的自主創(chuàng)新能力，縮短了中國裝備制造業(yè)與國際先進水平的差距。2014 年，EtherCAT 成為推薦性國家標準（GB/T31230-2014），2015 年，EtherCAT 入編工信部《國家智能制造標準體系建設指南》，為智能制造提供重要技術支撐。

*倍福（中國）自動化有限公司總經(jīng)理 馬興凱先生

Hans Beckhoff 先生：自動化技術必須是非常人性化的，同時也會變得越來越復雜，全世界都能看到這種發(fā)展和變化。中國市場的規(guī)模非常大，發(fā)展速度快，自動化市場正逐步發(fā)展成為領先的技術市場之一。它具有制造門類多樣，覆蓋領域完整度高的特點，因此能否為客戶提供有效的技術支持，與客戶建立長期合作關系尤為重要。

馬興凱先生：以往中國客戶的偏好并不多，更關心經(jīng)濟實用性、操作習慣和技術的友好性，更傾向于自動化供應商提供完整的解決方案，并使機器盡快運行。這些情況在近年來有了變化，諸如風電、新能源汽車和鋰電池等行業(yè)中很多中國客戶開始強調(diào)技術創(chuàng)新，尋求設備的差異化。

Hans Beckhoff 先生：Beckhoff Automation 已做出在中國開展本土化生產(chǎn)的重大決策，以提升產(chǎn)能和市場響應速度，推動自動化技術在中國的進一步發(fā)展。憑借產(chǎn)品與技術的開放性和靈活性，倍福有能力推進數(shù)字化創(chuàng)新，助力中國制造的高質(zhì)量發(fā)展。

創(chuàng)新驅(qū)動，推動綠色發(fā)展

放眼全球，Beckhoff Automation 集團自 2000 年以來保持強勢增長，達到驚人的 14% 年均增長率，創(chuàng)新正是倍福持續(xù)快速發(fā)展的源動力。

Hans Beckhoff 先生：自動化產(chǎn)品的質(zhì)量和創(chuàng)新決定了人們的生活水平，創(chuàng)新是我們的責任。我們一直在說，工程師們必須肩負起拯救世界的重任！工程師們必須推動所有能夠降低生產(chǎn)過程中原材料和能源消耗的技術的進步。而這一需求也非常迫切，因為越來越多的人希望在保護地球美麗家園的同時，提高生活品質(zhì)。倍福每年都會對已投放市場的產(chǎn)品系列進行功能改進設計，幫助客戶優(yōu)化設備，提高效率！但真正讓我們感到快樂的是發(fā)明全新的、能夠真正改變自動化實現(xiàn)方式的、具有革命性意義的自動化產(chǎn)品。幾乎每 5-7 年，我們都會成功提出一些真正的新自動化理念，并始終專注于高端、復雜的應用。我們認為對機器的控制應該盡可能的強大和智能，因為這有助于機器運行得更快，更平穩(wěn)，更有效率。最終在經(jīng)濟性上有更好表現(xiàn)，這是引領我們技術發(fā)展的初衷。我們每年都在改進產(chǎn)品，提升功能，優(yōu)化性價比。

創(chuàng)新的堅持源于 Hans Beckhoff 先生對技術價值的深刻理解。從創(chuàng)立之初另辟蹊徑選擇 PC 控制技術，到研發(fā)并推出 EtherCAT 通訊協(xié)議以及升級到千兆和萬兆以太網(wǎng) EtherCAT G 和 G10，并通過 TwinCAT 軟件實現(xiàn)模塊化價值集成，再到 XFC 極速控制技術和從直線 XTS 到平面 XPlanar 的磁懸浮輸送系統(tǒng)，倍福始終走在產(chǎn)業(yè)創(chuàng)新的最前沿。

*倍福突破性創(chuàng)新產(chǎn)品 XPlanar 平面磁懸浮輸送系統(tǒng)

在 2021 年漢諾威工業(yè)博覽會線上數(shù)字展上，倍福展示了搭載性能更強大的處理器的工業(yè) PC、新的 I/O 信號類型以及性價比更高的總線端子模塊、標準旋轉電機和直線電機產(chǎn)品線中新增的電機系列及相應的驅(qū)動器，機器學習已集成到 TwinCAT 3 自動化軟件中，倍福已于去年成功地將機器學習產(chǎn)品推向市場。

Hans Beckhoff 先生：我們的自動化架構基于不同的產(chǎn)品類別：I/O、工業(yè) PC、運動控制、軟件和系統(tǒng)集成等分支，倍福擁有龐大的研發(fā)團隊，每年都會將銷售額的 8% 左右投入到研發(fā)上。除了提供 I/O、運動控制和自動化軟件產(chǎn)品之外，倍福也是一家深度整合的工業(yè) PC 制造商，PC 產(chǎn)品使用的每一塊主板都由倍福自主研發(fā)和生產(chǎn)。每年，倍福都會將最新的 Intel 和 AMD 嵌入式平臺作為升級版集成到現(xiàn)有的工業(yè) PC 中，或者作為新推出的工業(yè) PC 產(chǎn)品系列的基礎。這種自主開發(fā)戰(zhàn)略可以保障我們的產(chǎn)品能夠長期供應，不僅能夠提高產(chǎn)品性能和質(zhì)量，還能夠給很多客戶帶來高附加值。

*倍福 C7015 超緊湊型工業(yè) PC

商業(yè)模式的創(chuàng)新同樣重要。Hans Beckhoff 先生：倍福已經(jīng)開展通過數(shù)據(jù)分析與行業(yè)經(jīng)驗幫助客戶實現(xiàn)價值提升的服務業(yè)務。幾乎所有的倍福控制系統(tǒng)都可以直接連接至互聯(lián)網(wǎng)和云端。這也是倍福很多客戶制定其業(yè)務戰(zhàn)略的基礎。各種功能軟件插件可以出售并安裝在設備控制器上，倍福的 Analytics Logger 和 Analytics Analyzer 插件功能可以對設備進行全面的遠程監(jiān)控。設備的這種“在線記錄”功能可以助力優(yōu)化設備和故障排除。隨著網(wǎng)絡技術的快速發(fā)展，基于云端的控制方案可以很好地滿足穩(wěn)定和實時性要求。倍福在服務器甚至云端虛擬機上部署虛擬控制器，按照客戶應用需求進行任務分發(fā)，實現(xiàn)遠程高效控制，倍福已經(jīng)開始為迎接未來工業(yè)全新業(yè)務模式做好一切準備工作。倍福以 TwinCAT 為基礎的“純軟件”整體解決方案可以直接安裝在本地工業(yè) PC 上。由于采用“純軟件”方案，同樣的控制軟件也可以部署在云端，作為“基于云端的 PLC ”或“按需定制 PLC ”方案開啟了很多新的應用理念。

*倍福 XTS 磁懸浮傳輸系統(tǒng)

可持續(xù)發(fā)展同樣是倍福創(chuàng)新的重要方向。馬興凱先生：中國政府已經(jīng)做出“力爭 2030 年前二氧化碳排放達到峰值，努力爭取 2060 年前實現(xiàn)碳中和”的莊嚴承諾，同時提出“到 2030 年，中國單位國內(nèi)生產(chǎn)總值二氧化碳排放將比 2005 年下降 65% 以上”的明確目標，十四五計劃也確定繼續(xù)推動可再生能源的發(fā)展，倍福中國將把握好可持續(xù)發(fā)展的戰(zhàn)略方向，進一步拓展風電、鋰電池、光伏和智能建筑等重點行業(yè)，通過倍福的自動化控制技術更經(jīng)濟有效地利用綠色能源。

結語

在采訪的最后，馬興凱先生強調(diào)：中國市場潛力巨大，后疫情時代中國的自動化市場將繼續(xù)繁榮發(fā)展。倍福中國會密切關注國家發(fā)展政策，堅持并強化本土化發(fā)展，擴大客戶服務網(wǎng)絡，增強區(qū)域覆蓋，提升技術服務，促進數(shù)字化發(fā)展和智能化制造落地，助力中國制造業(yè)轉型升級，在探索工業(yè)未來的認知實踐中，繼續(xù)為客戶創(chuàng)造卓越價值。

關于德國倍福

倍福（Beckhoff）公司總部位于德國威爾市。作為全球自動化技術的驅(qū)動者，倍福定義了自動化領域的許多國際標準。公司所生產(chǎn)的工業(yè) PC、現(xiàn)場總線模塊、驅(qū)動產(chǎn)品和TwinCAT自動化軟件構成了一套完整的、相互兼容的控制系統(tǒng)，可為各個工控領域提供開放式自動化系統(tǒng)和完整的解決方案。倍福于1997年進入中國市場，致力于幫助制造企業(yè)提升競爭優(yōu)勢，加速轉型升級。倍福在業(yè)內(nèi)享有“創(chuàng)新引擎”的美譽，公司所倡導的PC控制技術具有良好的開放性，將IT技術、互聯(lián)網(wǎng)和自動化技術完美融合，助力實現(xiàn)工業(yè)4.0和智能制造。憑借領先的技術優(yōu)勢和豐富的行業(yè)知識，倍福的創(chuàng)新產(chǎn)品和解決方案廣泛應用于風力發(fā)電、半導體、光伏太陽能、電子制造、金屬加工、包裝機械、物流輸送以及樓宇自控等眾多領域。

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